圈内圈外 | 感谢这位粉丝送来的游艇！抱拳了老铁！各位老铁点个关注双击666好吗\x0a（据

本台记者：彭疏雨邹汉景

文字审核：邹涵宇

有人说他们“躺着就能赚钱”，有人说他们“不务正业”，他们，是手机屏幕里的人。

直播，一个新兴的产业，人们对此的看法褒贬不一。可能，大多数人还是持着不看好的态度。

在这个“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”的时代，我们怀着好奇，去了解了手机屏幕里的那群人。

调整好摄像头，将麦克风对准自己，阿霖整理了一下自己的头发，他进入了直播间开始今天的直播，几分钟过去了，观看人数渐渐攀升至三千，阿霖在心里小小地雀跃了一下，深呼吸后充满了干劲。

阿霖自称是一名搞笑主播，因为“自己五音不全不适合唱歌，手脚不灵活又不适合跳舞，所以就只能来搞笑了”。大多数时候他都在聊天讲笑话和粉丝互动，但他并不是完全不跳不唱，如果有粉丝要求，他还是会来表演一段，“就算跳也跳得很好笑”。

阿霖通过好朋友介绍签约了一家专做直播的公司，公司为他提供了直播的场地，设备，以及一些数据上的支持。直到目前为止，阿霖一共直播了三个月左右，在直播这块还不算“老江湖”，在阿霖直播的第一天，他的观看人数便达到了一千以上，事实上，大多数单打独斗的主播在第一次直播时很难达到这个量，而阿霖第一次的成功少不了他的公司在背后给他的支持。

（阿霖正在直播）

而另一位同为新手的主播小天，出道之路与阿霖十分相似。小天也加入了一家公司，但不同的是，小天算是这家公司的合伙人之一，他不仅自己做直播，还会带新人上路，并且小天可以从中拿到提成。小天的公司同样在背后给了他许多支持。他的公司会定期把他放在直播平台的热门位置以获取更多流量和关注，以及其它方式来培养小天，期望他成为大流量主播。

无论是直播平台还是这些主播们，他们的盈利方式非常简单——粉丝经济。观看者们通过真实的金钱在直播平台上买虚拟礼物，用类似打赏的方式送给喜欢的主播，主播再在平台上将收到的礼物换成真实的金钱，且平台会对此抽取一定比例的服务费，主播和平台便是由此牟利，牟利的对象便是热情又疯狂的粉丝们。

直播这个圈子的运作模式其实与造星类似，无论是主播还是明星，都需要流量的支撑。有了流量就会有粉丝，才有人愿意为他们花钱，他们才能盈利。直播公司砸下重金培养出一个人气主播来获取更大的利益，而判断一个主播“火”不“火”，最直观的就是粉丝数量以及流量转化率。

（粉丝为正在直播的陈乔恩刷礼物）

粉丝越多，流量越大。为此，有些主播不惜牺牲一切来博取观众眼球，因此导致直播圈的不良风气在不断蔓延。近几年来，尽管在政府大力整治以及平台的积极整改下，直播内容逐渐好转，但不良之气依然存在，这也是为什么直播这个行业在大众心中好评度不高的原因。

百度百科上对流量转化率的定义为网页点击次数转换成购买力或利润的比率。这个定义无论是用在网络、明星还是主播身上都适用。对于我们更熟悉的娱乐圈的明星们，他们的运作模式更为复杂，与之相比，主播的盈利方式则简单得多，收的礼物越多，赚的钱越多。但并非所有的粉丝都会为主播付出，流量转化率在此便可以粗略理解为所有粉丝中愿意花钱的粉丝的比例。

（易烊千玺在丹麦直播吃生蚝）

一位主播的商业价值需要结合粉丝量与转化率两项数据来看。例如，有的主播粉丝量大的惊人，而转化率却偏低，而有些主播粉丝虽少，质量却十分高。主播阿霖对此深有体会，阿霖每次的直播观看量并不少，但是阿霖的收入并非一直稳定，“运气好的时候三个多小时下来差不多能收益两三千，运气不好只有三四十块钱”，这种落差有时便会影响到主播当天的直播质量。

对于主播们来讲，吸引粉丝并“栓住”他们的心显得尤为重要。因此，顶级流量主播都有着自己独特的方式来源源不断地吸引着观看者。许多新手主播都有一套入门技能，他们会在每个观看者进入直播房间时热情欢迎他们，“欢迎xxx进入直播间，给主播一点关注好吗？”、“欢迎新来的朋友，喜欢的话关注一下主播好吗？”等等类似的话，让观看者产生被关注的感觉。在有人送出礼物时，主播们同样也会“点名”感谢粉丝，“谢谢xxx送的礼物，给你一个么么哒哟～”或者为了表达感谢主播会献唱歌曲或热舞一段。

（冯提莫正在直播）

以上这些都只能算入门技能，真正厉害的顶级流量主播，他们会不屑于用这些手段来笼络观众。他们总有一些过人之处，让他们显得与众不同。例如大热的女主播冯提莫(本栏目对其私生活不发表评价)，她是一位唱歌主播，声音甜美清新且颜值颇高，在2016年时还为某电影唱过主题曲。而其他的一些唱歌主播，长得好看的声音不如她，声音好的又没她漂亮，正是这些独特的地方造就了她现在的成功。

直播这个行业并非像外界说的那样“躺着就能赚钱”。随着行业红利的逐渐消退，直播只会犹如大浪淘沙，观众对于内容的质量只会越来越挑剔，那些没有内容没有价值的直播只会慢慢陷入困境。但这一点是许多新手主播没有意识到的，他们盲目签下公司，直播内容无趣又空泛，他们没有意识到独具一格才能吸引观众，提高内容质量才是通往成功的阳关大道。那些成功顶级流量主播，他们的成功并非随随便便得来的，他们懂得如何与人打交道，如何拿捏玩笑的分寸。他们在没有直播的时间会练习各种技能，唱歌主播会去练声，舞蹈主播会努力练舞。

金钱这种东西，无论多少，都不会躺着就能赚到。

这个道理，还有许多人没有明白。

（注：文章中人名均为化名）

本期搞了大事情！

我们特地针对此主题做了一期街访

在学校内随机采访了小哥哥小姐姐们

问了问大家对直播的看法

但

是

！

视频还在上传

所以请大家

期待一波我们的街坊吧~

大家好，这里是我们的新节目《圈里圈外》。在这档栏目里，我们会向你介绍各种你了解或不了解的圈子，带你认识你听说或没听说过的人物。消除误解，增进距离，答疑解惑。

无论是动漫圈、古风圈、网配圈或是其他，只要你想和大家聊聊自己所处的圈子，欢迎在后台给我们留言。

（我们将在每一期选择一位受访者进行采访，并保护受访者的隐私。）

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