房产经纪人修炼:走好三步,让你快速签单! 常州新房二手房

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从匹配到成交往往需要一个较为漫长的时期，这个时间段内每个房产经纪人基本上都是在担惊受怕中度过的。房产经纪人会担心客户找到价格更合适的房子了、会担心业主价格反水了、会担心客户款项不到位了、会担心业主不卖了等等。希望能够快速成交，因为越快成交需要担心的就越少，房产经纪人也能节省大量的时间和精力成本。

NO.1 深挖需求

客户嘴上说的不一定是真正需要的。比如有些客户在开始看房的时候，为了叫经纪人能带他看更多的房子，会吹嘘自己的实力，本来资金只能购买两室的，结果吹成了三室。我们经纪人傻乎乎推荐或带看了若干套三室，对方却一直没有感兴趣的。因为人性都好面子，都吹成购买三室的了，再说买两室就没面子了，这就是骑虎难下了。

这个时候房产经纪人就要用技巧来给客户留面子看两室了。比如说，王先生，我感觉您是一个事业型的人，应该把多余的钱投入到事业中，买两室的比买三室的能给您省下XXX钱，这些钱投入到生意中，依照您的能力一年就能多赚很多，明年我期待给您找一套更加适合您的别墅，免得耽误事业，未来还免得房子得倒腾来倒腾去浪费宝贵的时间。

所以当客户不满意看过的所有房源，经纪人可以试着推荐并不在客户考虑范围的房源。

NO.2 建立信任

所谓无奸不商，无商不奸，很多人潜意识里会认为：经纪人为了能挣到钱在损害他们的利益。有些事情越纠正别人就误会越深，但如果你站在自私的角度上把话说给对方听，对方是最容易相信的。比如：王先生，我比您还想把您的房子多卖10万，这样我们的中介费又会多两千，而且我本月的业绩差一千多就能拿到XX%的跳点提成了。

建立信任有时候非常简单，你只需要把别人想听的告诉他，让他自己判断就够了，让客户觉得有真实感，真实感建立的多了也就信任倍增了，有信任了，你说话他能信大部分了，那成交就会提速了。

NO.3 有效的聚焦

人性有两个非常大的弱点值得经纪人去研究，那就是唯恐失去眼前的利益和从众心理。聚焦玩的好，会叫成交非常的快速。试想看房现场要是很多人指指点点的暗暗私语，目标档的人绝对会认为这个房子不错，要不怎么会有那么多人看房子啊！当然聚焦如果想要有效，首先是客户的组数够多，可以包含牺牲档和假冒档。而且看房前落实房主到场的，一定要告知他，一部分客户是买别的房子的，为了能快速的帮他卖出去才强拉过来看房的。

这样说免得叫房主误解他的房子抢手而在价格上反水。同事之间磨合好的，一定要叫同事想办法把牺牲档的客户多留在现场一段时间。给目标档的客户一种别的客户也有兴趣的感觉。灌输目标档的客户从心里产生一种观念，那就是这套房子他现在不买，将来很难会再碰到类似的了，现在不买这套房子，未来一定后悔。如果房产经纪人再能加上一点能作为例证的故事就更好了。