聊聊咪蒙卖课与自媒体变现这件事
文 | 小马宋 荐｜号主
源｜小马宋（ID：zhongguowenlian）
咪蒙宣布卖课已经是好多天前的事了，遥远得隔了好多个硬盘，我们似乎早就淡忘了这条新闻。
我们营销这个圈子里，又经过了一轮杜蕾斯的刷屏活动，咪蒙卖课的事也就更没啥人提了。
但我今天并不是要讲咪蒙的课程，一则我不再年轻，过了追求月薪5万的年纪；二则我也没体验过这个课程，随便发言未免轻率。
所以只是借这个机会，说说自媒体的生意问题。
广告
自媒体的变现，最直接最有效的方式是收广告，目前做自媒体生意真正大量赚到钱的，其实就是那些贩卖媒体广告的号。
这门生意如此之好，所以才有了后来各种假号和水号，以及淘宝上代刷阅读量、评论、点赞的业务，应有尽有，总有一款适合去骗甲方。
其实，你也不要怪那些公号的主人，即使他们自己不雇人刷，如果一篇阅读量偏低，代理甲方的公关公司也会看不下去，花个十块二十块的帮你刷几万的阅读量，那样就会皆大欢喜。
所以你看，能用钱解决的问题，根本就不是问题。
但这也有坏处，它常常会给某些所谓大V们很多幻觉，以为自己的公号真的有这么多阅读量，以及自己真的值这么多钱。
刷量刷的多了，可能连自己都会相信，这就是现代版的三人成虎的故事。
哎呀，我跑题了，我的意思是，自媒体的变现，最容易最直接的是做广告。
但做广告有个问题：它很快就会达到天花板。
你每天发的文章有数，顶天了每天发一个广告，也不过就是伺候365位甲方。接下来你想提高收入，要做的无非是提升广告报价，自媒体的广告是无法实现复制出售的，也就是李笑来所说的“睡后收入”。
它确实是个好生意，但不是个可以持续快速增长的业务模式，所以并不适合那些拿了投资的自媒体，风险投资人的胃口可不在于那几百几千万利润。
自媒体电商
还有一类重要的变现模式，是自媒体电商。
但自媒体电商大部分采用买手店的方式，这种电商模式的最大问题就是，很快会达到天花板，与广告很相似。
自媒体的买手电商模式，依赖的是自媒体的阅读流量，你推送，就有人来买，你不推送，就没人来。
不管一个自媒体的体量有多大，它终究有个很快到来的天花板，也许是一千万，也许是一亿，也许五亿。
对于做电商的自媒体来说，好日子来得很快，但增长很快就会停止，同样的，它是个好生意，但不是个好的商业模式。
自媒体电商无法像别的电商平台一样形成主动搜索和购买，主要靠推送获客，这就像你在南锣鼓巷胡同里开了个小店，你要在大街上拿着喇叭不断叫卖，才能把顾客引导到小巷深处的店里，你嗓子喊哑了，停一停，然后顾客就没有了。
这两年公号的阅读量下降的厉害，所以想想这个就有点恐怖。
最好的自媒体电商模式
好的自媒体电商模式是什么？
是自创品牌。
自创品牌的好处是，你可以利用你自媒体的免费流量获得第一批客户，然后通过其他平台继续销售你的自有品牌，最终是可能做大的。
内容付费
有人会说，还会有第三种变现模式，就是内容付费。
嗯，我说的这个电商其实包括内容付费，不只包括实物电商。
只要你通过你的自媒体流量导流售卖，不管是实物，还是付费内容，那其实是一样的，天花板都在。
而自创品牌，不管是做实物，还是做内容，那都是自创。
比如杜绍斐的定制服装，罗辑思维的得到，秋叶的课程。
社群变现
社群有点不一样。
社群理论上来说，是脱离了原来自媒体平台产生的一个东西，他具体的结果要看社群的运营者，自媒体只是社群的一个前奏而已。
社群起来后，究竟靠微商，还是靠知识付费，还是靠别的赚钱，那是另一回事了。
个人品牌
个人品牌，是自媒体变现的另一种模式，也是很好的模式，但它其实没那么直接，也就是我们常说的羊毛出在猪身上。
这种方式，就是自媒体作者的影响力变现，影响力变现的方式比自媒体流量的变现方式要灵活很多。
咪蒙可以出书，可以演讲，可以代言，也可以做收费课程，其实也可以出自己的针对女性的品牌，有很多种方式。
李叫兽的文章不收费，公号不做广告，但他靠自媒体赚来了名声，收获了公司业务的客户，最后被百度全资收购，去百度做VP了。
从某种角度看，自媒体更像是一个梯子，而不是鱼塘。
梯子可以让你登上更高的台阶，然后在那个层次去赚钱。
所以个人属性的自媒体（比如胡辛束、六神）不必太担心变现的问题，除了电商外，还有很多方式；内容属性的自媒体戏路就略窄一点，它会比较依赖广告和电商。
每个自媒体平台都有生命周期，出名要趁早，变现要深思。
祝各位自媒体朋友生意兴隆。
以上。
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原标题：《咪蒙卖课与自媒体的生意》
作 者：小马宋
来 源：小马宋（ID：zhongguowenlian），于互联网，创业，广告，创意，文案什么的
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