刘燕：地摊家族第三期大型公开课（销售的若干见解）大家有没有发觉最近朋友圈到处都在发布

大家有没有发觉最近朋友圈到处都在发布串珠信息，亦真亦假谁也说不清楚，但负面消息还是多过于正面信息，所以大家在想着做这个的时候，一定要考虑清楚，谨慎加入。

咱且不说他是假的，就当有这么回事，但你做时一定要考虑好几个问题；

1，他的手工费串一串是多少？多长时间能串一串？

2，你一天能干几个小时，一个小时能串多少，这几个小时又能赚多少钱？

3，串这么小的珠子，你串起来真的有耐心吗？你又能坚持几天呢？

就拿前几年我自己经历的一个手工兼职来说，那个是用手工刀剪纸，他的规定是要交押金260元，不限时间什么时候把拿回家的剪纸做好交回公司，积累到工资有260元时，他就给你退押金。

但是得按他的规定做，首先说要求是特别严，多割少割割错都不算，而且一个工钱也就1.5元，刚开始去看的时候，是老板亲自教你的，感觉特别的简单，特别的好做，等自己拿回来开始做时傻眼了，一个也做不好，一天下来1.5元也挣不到。所以接下来的押金，大家肯定也知道了，血本无归了。【这其实就是一个变相的诈骗，我敢肯定几乎难有一个人会拿回自己的押金】

这些问题大家在做时一定要考虑好，天上不会掉蟹饼，不要被一时的假象所诱惑。挣钱不容易投资需谨慎，咱们还是做老老实实的生意好！好了，不多说了，咱们还是分享干货重要！总之大家做任何投资时都要三思而后行！

地摊家族第三期培训师——王俊峰微信号【wang19780801】

各位朋友大家好：我是来自太原的王俊峰，首先感谢潘总和刘燕老师给我们搭建这么好的一个平台，让我们大家能一起学习，一起交流，前面的几位老师都对摆摊做了很详细的介绍和分享，感恩他们对自己经验的分享，我今天只简单的聊一下销售！

曾有文章写到，销售最大的敌人不是对手，不是价格高，不是拒绝你的客户，不是公司的制度，不是产品不好；最大的敌人是你的抱怨，你的借口，我觉得非常有道理，再好的产品，再好的模式，不去行动，是不会成功的。

销售能够成功，首先是基于他的内心足够强大，摆摊也是这样，放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须的能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己，能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，还有就是同行的排挤，城管的检查，恶劣的天气，难缠的顾客等因素，如果动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能找借口，理由，这样的销售绝对没有成功的可能。

所以我们应该想办法让自己内心变的强大。我在摆摊时，刚摆开就遇到城管来查只好大家又都收起来，等待城管走后再摆，这时有一个摆摊的各种抱怨，各种说词，结果摆了不到五天就歇摊了，而且每天也就卖三五十元，所以卖多少钱是你销售能力的问题，赚不赚钱是我们有没有用心销售的问题，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，没有劈不开的柴，只是斧头不够快，不是市场不景气，只有脑袋不争气。

销售的过程也是一个学习的过程，顾客是最好的老师，在平时接触的顾客当中，有好说话的，有难缠的，还有偷了死不承认的，这些看似麻烦，其实都是教我们学习的，接触的多了，就知道怎么应付了。

同行是最好的榜样，做每一行都有很多的同行，有做成功的，有做失败的，我们可以学习成功的优点和失败的原因，在摆摊的时候遇到一些同行，有的表示排斥，有些也无所谓，有些还会向你请教，可以学习做的好的同行，他们的模式，他们的精神，市场是最好的学堂，在市场里五花八门，各样的人，各种行业，正是我们学习的地方，取众人之长才能长于众人。

要从信任，利益，利他，观点等方面创造让顾客有购买欲，不可抗拒的营销方案，学会了销售和收钱，你不想成功都难，销售就是信心的传递，成交是意志力的体现，所有一切事物，都要学会链接，要与顾客有深层次的情感交流。如用本地方言喊话术，让顾客产生亲切感，对待每一个顾客都要热情周到，产品与顾客之间有一个重要的桥梁，就是销售员本身，销售过程中，我们销售的是观念。

观，就是价值观，就是对顾客来说是是否是重要的需求；念，是信念，就是客户认为的事实，如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

买卖过程当中买的是什么？答案是感觉。

人们买不买东西东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。产品，人，环境，语言，语调，肢体动作都会影响顾客的感觉，在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开顾客钱包的“钥匙”了。

比如做饰品，可以把发卡头花之类的佩戴上，女销售员带了好看，男销售员带了幽默，别人看你戴的好看就会去买；如果是别的产品，就需要一定的口才和销售话术，以及肢体语言。

买卖过程中卖的是什么？是好处。

就是能给顾客带来什么快乐和利益，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客才会把钱放进我们的口袋，地摊的消费人群是捡便宜的较多，因为地摊的东西比市场的便宜，能给顾客带来实惠的好处，这部分人多以中老年人为主，她们只原话较少的钱而买到超值的产品，往往这些人是很痛快的，向他们介绍独特的卖点，就是只有我们有而同行不具备的独特优势，也就是我们薄利多销的甩卖模式，并强调这些独特卖点的重要性，向顾客介绍功能和好处，顾客是很乐意购买的。

力不致而财不达。想要赚多的钱就必须付出比别人多的劳动，收到的钱才是钱，每天定的目标不是用来达成的，而是用来超越的，只有销售才会有收入，这个世界上，所有的成功都是销售的成功，不论你卖的是产品还是自己的价值，学会了销售和收钱的本领，想穷都穷不了；

天上不会掉钱，想赚钱找顾客拿，买不买不但是价格的问题，而且还是价值的问题；要不断向顾客塑造产品的价值，看自己的产品，就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢，热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

一张地图，不论多么详尽，比例多么精确，它永远不可能带着人们在地面上移动半步；任何分享，培训都不可能创造财富，只有行动才能使分享培训具有现实意义。今天就讲到这里，感谢各位朋友，劳累一天还听我废话这多，祝群里各位朋友，财源滚滚，生意兴隆！

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