NBA球鞋代言之争，姚明拒耐克1.2亿美金转投锐步5千万的真相对于NBA球星而言

对于NBA球星而言，相比于真刀真枪的NBA赛场，靠人气和商业包装PK的球鞋代言游戏无疑是他们暗暗较劲的第二战场：谁的代言合同最大？谁的签名鞋拥有最先进的技术？谁在赞助商那里最有特权？正在这种暗暗较劲中，有人成为大赢家，但更多的却是忿忿不平的失意者。

众所周知的是，当今联盟第一分卫库里的球鞋品牌是Under Armour，而克莱汤普森更是与国内品牌安踏签约合作；前者依靠独具慧眼行程完美的品牌逆袭，后者凭借克莱汤普森更是将中国品牌推向NBA，推向世界。这场博弈中，品牌商的押宝也是一场商业较量，这期间的故事也很耐人寻味。

库里代言球鞋

克莱汤普森代言安踏

比较典型的案例就是当年姚明与耐克之间的恩怨，姚明，从某种意义上也是球鞋战争的失意者。2003年当其面临与NIKE续约时，NIKE一度只肯提供一份4年160万美金的超低新约(姚明在CBA时曾与NIKE签下4年20万美金的合约，NIKE认为新合约翻了8倍已然足够优渥），而同期NIKE却为勒布朗提供了一份7年9000万肥约。

在NIKE意识到姚明被激怒后，他们马上向其再度开出一份7年高达1.2亿美金（合同总额为勒布朗的全额+2/3的科比合同金额）续约合同，试图挽回姚明的心。姚明只要点下头，他就是NIKE的新一哥，但姚明却断然否决并转而与锐步签下7年仅5000万的合同。

从最初被NIKE的4年160万报价激怒到最终含恨拒绝7年1.2亿，整个过程中，姚明最不可接受的就是NIKE的前倨后恭。不过，姚明的遭遇只是NBA超级内线在球鞋代言中各种悲催的缩影，事实上，姚明已经足够幸运，比他悲催的NBA超级球星却比比皆是。

众所周知，在NBA的球鞋代言游戏规则中，“大个子不卖鞋”早已是金科玉律，所以球鞋合同最寒酸的往往是内线巨星，比如卡尔-马龙，他几乎没有获得过像样的球鞋合同，并且职业生涯大多数时间只能穿一些二三流的不知名球鞋。最寒酸的是，他甚至一度不得不自己掏钱买鞋穿。

在生涯早期，马龙主要穿老牌球鞋匡威。尽管彼时的匡威在NBA的影响力正由盛转衰，但他们还是不肯相信马龙的影响力，只是随手给了马龙一双球鞋和一份聊胜于无的赞助费。而当马龙渐渐坐稳西部第一前锋宝座、希望匡威能增加代言经费时，匡威不经思索便宣布与马龙解约。

在与匡威分手后，马龙迟迟难以找到新的球鞋合同，最终只能接受一个小众品牌拉盖尔（La Gear）的合同。拉盖尔由迈克尔-杰克逊在1979年创立，基本上以休闲和塑身为主。而在90年代初当他们进军NBA时，他们仅用每年15万的价码就搞定了马龙和另一位超级内线奥拉朱旺。

随着拉盖尔在90年代中期退出NBA市场，无鞋可穿的马龙一度只能自己出钱买鞋。堂堂的NBA第一大前锋居然需要自己出钱买鞋？这自然成了一时间的笑话。羞愤之余的马龙在1996年想出了“妙计”，他伙同几个朋友出资收购了一家名为APEX的破产球鞋制造商，就此开始为自己代言。

因为不爽自己要花钱买鞋，所以干脆砸钱办厂给自己造鞋？这无疑是一桩因小失大的不划算买卖。结果，没过两年，马龙就放弃了APEX。此后在2000年他正式与前品牌赞助商匡威重新签约，每年代言费据说只有30万左右，而同期刚崭露头角的麦蒂的代言费就是他的20倍！

2000年的匡威的发展重心早已从NBA移出，他们重新牵手马龙只是为了在NBA有拿得出手的代言人，仅此而已。2003年，匡威被NIKE收购后随即便与马龙终止合约，于是，出现在湖人的马龙再次“裸奔”，万般无奈下他玩起了“老来俏”，改穿起了风格很炫的小众球鞋DADA。

2003-04赛季，马龙虽然大多数时间穿着DADA，但双方并非合作关系，DADA只是免费向马龙提供球鞋而已，并无任何报酬。而当2004年春，一家名叫“SKECHERS”的鞋商曾签下马龙试图进军NBA市场，但马龙没过多久便宣布了退役。

尽管卡尔-马龙在NBA赛场上是史上最伟大的大前锋之一，但在球鞋代言的这个赛场上他却是一个无比寒酸的失败者。心有不甘的马龙也曾试图通过改变风格来换取赞助商的青睐，比如他曾聘请死敌罗德曼的经纪人曼利为自己进行过一系列的商业包装和节目曝光，但效果并不理想。

卡尔-马龙是“大个子不卖鞋”的典型案例，一代巨星一度只能靠自己掏腰包买鞋穿的狼狈往事更是成为那个时代的最大笑谈。为什么马龙会如此悲催？很大原因或许就是他“宁做鸡头、不做凤尾”。据说NIKE在1997年曾和他有过接触，但马龙不甘去NIKE跑龙套，宁肯为二三流品牌代言。

和马龙一样，奥拉朱旺在球鞋代言方面也是“只当鸡头、不做凤尾”。在90年代初，他和马龙一起为小众品牌拉盖尔（La Gear）代言。在当时，除了奥拉朱旺和马龙两大巨星外，还有大约十余位NBA实力派球员也都穿该品牌的装备，而大梦则是当之无愧的头号代言人。

在和拉盖尔结束合同后，奥拉朱旺又与另一个小众球鞋品牌斯伯丁签下长约。如今世人只知斯伯丁篮球品质无双，但在90年代中期他们为奥拉朱旺打造的球鞋同样十分经典。奥拉朱旺穿着斯伯丁完成了两连冠并影响了一代人。

整体而言，在“大个子不卖鞋”的舆论主导下，超级中锋在那个时代的球鞋代言领域堪称二等公民。他们要么像大梦屈身于小品牌勉强做个“鸡头”、拿到一份还算体面的代言费；要么像大卫-罗宾逊一样仅拿5万美金、在拥有乔丹、巴克利、便士等人气巨星的NIKE当“凤尾”。

值得一提的是，在80年代末直至90年代中期，诸如拉盖尔这样之前与篮球毫无关系的休闲品牌纷纷进军NBA，那种疯狂程度丝毫不逊于如今纷纷进驻NBA的中国品牌。基本上，大多数巨星都会选择当“鸡头”。就连暮年的天勾都禁不起诱惑，他脱下了穿了20年的阿迪达斯改穿起了拉盖尔。

不过，也有个别内线巨星展露出打破“大个子不卖鞋”魔咒的迹象，比如尤因。他不仅以年薪100万的超高身价签约当时的第二大品牌阿迪达斯，还为阿迪达斯带来了超高的销量。当然，这很大一部分原因要归功于他效力于纽约这个世界之都。

除了尤因在阿迪达斯坐稳一哥的地位外，另一位超级内线奥尼尔也凭借着自身的超级娱乐功力让锐步在NBA大放光彩。1992年是锐步的一个转型期，锐步将市场的重点从健身服饰均分到其他的体育运动上，特别是篮球鞋的开发，而奥尼尔则是锐步在NBA签下的第一个巨星。

奥尼尔和尤因的超强表现开始引发NIKE对自身过于轻视大个子的战略的反思。要知道，奥尼尔在1992年一早就主动和NIKE接触，但NIKE对其冷淡之极，双方就此结怨。也有媒体披露，1992年梦一更倾向于把最后一个名额给奥尼尔，但在NIKE的操控下，他们最终选了莱特纳。

在90年代中期，由于NIKE过于重视外线球员，以致于内线巨星基本上被阿迪达斯和锐步瓜分。此外，“球鞋教父”索尼-瓦卡罗转投阿迪达斯并开始垄断科比、麦蒂这样的高中天才后卫，这让NIKE顿时萌生危机意识。一方面是新晋的天才后卫开始被瓦卡罗垄断，一方面奥尼尔坎普等内线的球鞋销售能力也日益不俗，在这种情况，NIKE主动开始尝试重用大个子的策略。第一个获得NIKE用心包装的大个子就是1993年状元克里斯-韦伯。韦伯被誉为“大个子魔术师”，华丽球风颇为球迷追捧

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NIKE在韦伯身上尝到甜头，但韦伯却不满NIKE过于推崇同届球员“便士”哈达威。于是双方在1995年匆匆解约，不过随后，NIKE又马上签下另一位天才内线凯文-加内特并与之签下5年230万的合约。要知道，这在当时已经是NIKE给大个子开出的最大合约。

1997年，NIKE再度出击，签下了状元秀邓肯。但邓肯朴质的球风、木讷的性格与NIKE格格不入，NIKE不愿花重金包装邓肯，而邓肯则在1999-2000赛季受伤后曾多次抱怨NIKE的球鞋对自己缺乏保护性，就此，双方在2002年合约期满后友好分手。

尽管韦伯、邓肯、加内特这三大前锋是NIKE最看重的大个子，但毕竟NIKE一直都坚持外线为王的策略，所以NIKE在球鞋包装和合约金额方面的某些做法最终导致这三大内线先后与NIKE解约。2000年，加内特要求NIKE大幅提高代言费并提供一个像乔丹一样的独立品牌流水线，但这些要求统统被拒绝。

心比天高、一心想像乔丹一样拥有个人专属品牌的加内特在2000年9月与小众品牌AND1签约，据说代言年薪高达900万并得到了自己梦寐以求的品牌专营流水线。但AND1的技术和市场影响力却令KG着实不满，2003年KG再度跳槽，这次他和阿迪达斯签下终身合同，组成阿迪最初的BIG3！

正是基于过往与大个子合作并不愉快的诸多前车之鉴，NIKE在姚明进入NBA后开始变得顾虑重重。他们很担心姚明会像加内特一样在出名后漫天要价，所以在姚明首个NBA赛季备受瞩目的情况下，打着小算盘的NIKE不仅没有趁势为姚明制作广告，反而还有点雪藏姚明的意思。

在那两年中，NIKE既没有为姚明出签名球鞋的意思，又不肯为其设计广告、安排出镜。姚明惟一一次受邀出席NIKE的活动还是在2002年。那一年，刚刚转投NIKE的卡特来华参加活动时受到冷遇，正在国家队集训的姚明不得不临时受命，客串了一把东道主。

2003年春在乔丹确定退役时，媒体开始高度聚焦NIKE新一哥之争。在坐拥人气王卡特的同时，NIKE在2003年又用5年4500万签下科比，随后又用7年9000万的天价抢到勒布朗。与此同时，身后有广阔的中国市场支撑的姚明也面临续约。谁会是真正的一哥？

就当人们还在幻想姚明的合同会不会创造新的历史的时候，2003年10月24日，姚明宣布与锐步签下7年5000万的合约，这让人们大吃一惊。因为在那之前，NIKE一直都在高调宣称他们会100%留住姚明，但显然他们失算了。究竟问题出在哪里？

姚明曾在自传《我的世界我的梦》中披露过此事。2003年NIKE曾两次开出报价。只是，第一次他们的试探报价4年160万太过寒酸，与之相对应的是，之前他们刚刚给了勒布朗一份7年9000万的肥约，如此大的待遇差异直接激怒了姚明。

事后，关于NIKE为何如此吝啬的话题有很多解读。美联社认为这是NIKE拼死争夺勒布朗的后遗症：在连续用高薪搞定卡特、科比后，NIKE又用7年9000万的天价抢下勒布朗。如此一来，NIKE的代言预算已所剩无几，NIKE固然可以突破预算，但谁能保证姚明肯定能让他们的投入不赔本呢？

无论如何，NIKE的迟疑让姚明很是不爽。在意识到姚明很可能转而与其他品牌签约后，NIKE决心放手一搏，他们第二次的报价是姚明的代言费将等于勒布朗（7年9000万）+2/3科比（5年4500万）的薪水之和，但对NIKE失望的姚明却断然拒绝，转而以“廉价”的7年5000万价码与锐步签约。

直到与锐步签约，姚明都一直对NIKE第一次的报价耿耿于怀，他曾正告对方：“你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。这不是钱的事儿。”而NIKE也满腹委屈，认为自己最初的报价并没有错，因为大个子向来都不卖鞋。至于骤然将报价提高至1.2亿，皆是为了姚明背后的中国市场。

而在姚明签约锐步时，NIKE仍酸溜溜地表示只有NIKE才能帮姚明最大限度地发挥出其商业价值。2010年国内某媒体的《NBA十年》策划中曾点评称“姚明离开NIKE是其主动错过的能够改变其命运的两大机遇之一（另一个就是2005年拒绝湖人的橄榄枝、提前与火箭续约）

向来只有NIKE拒绝别人，而姚明仅仅因为NIKE第一次报价太低就严词拒绝续约，这无疑令他也成为了另类的历史第一人。事实上，对于那些初入NBA的初生牛犊而言，面对那些已经形成垄断地位的超级巨无霸品牌，有些傲骨并不是什么坏事。乔丹当年也曾有过类似的往事。

1984年乔丹加盟NBA时，匡威才是NBA的巨无霸品牌，几乎所有的人气巨星都出自匡威旗下：魔术师、J博士、伯德、托马斯、麦克海尔、伯纳德-金、“单打王”马克-阿圭利等一线巨星均为匡威代言。所以，在匡威一手遮天的80年代，无论是阿迪达斯还是耐克都无法望其项背。

由于匡威几乎垄断了NBA的超级巨星，所以匡威不仅风靡NBA，还在NCAA大受欢迎。1983年NCAA总决赛几乎所有登场的球员都穿着匡威。而作为J博士的狂热粉丝，乔丹在最初选择品牌时只考虑匡威和阿迪达斯。匡威是偶像的最爱，而阿迪达斯则是大学时穿着最习惯的品牌。

不过，在一番接触后，乔丹连续碰壁。匡威当时人才济济，并不愿意在一个菜鸟身上花大钱，而阿迪达斯的价码也有待商榷。在这种情况下，耐克进入了乔丹的视野。耐克曾在70年代迅速走红，1980年耐克市值还曾达到3.9亿，但在1982年他们急剧缩水，所以他们急需乔丹帮他们复兴。

最终如你所知，NIKE别出心裁，为乔丹打造了个人专属品牌并就此实现复兴。在乔丹品牌走红后，当时的NBA第一人魔术师约翰逊在羡慕嫉妒之余忍不住怒批匡威：我早就建议匡威为我、J博士和伯德打造个人品牌，但他们置之不理。最终我们只是获得了球鞋的大卖，而耐克却获得了品牌的成功。

无论如何，乔丹与NIKE的联姻创造了一段球鞋战争的神话，从此之后，人人都想成为迈克第二，而商家们则都想成为NIKE。于是从80年代末开始，各路原本与篮球无关的品牌纷纷进军NBA，比如New Balance就重金聘请了乔丹的同门大师哥詹姆斯-沃西。

New Balance在美国被誉为“总统慢跑鞋”、“慢跑鞋之王”，据说老布什和小布什均是该品牌的拥趸。在聘请沃西后，该品牌开始出产篮球时尚休闲鞋。据说在90年代初，很多NIKE和阿迪达斯的代言球星在私下场合都会偷偷穿上New Balance。

在90年代的NBA，另一大黑马品牌则是意大利品牌FILA，他们在NBA的头号代言人则是“乔丹接班人”格兰特-希尔。希尔在大学时也曾是NIKE的忠实用户，FILA认定他就是新的乔丹神话，于是重金与之签约。颇为有趣的是，那两年，凡是顶着“乔丹接班人”光环的球星都曾被他们招揽过。

除了希尔外，FILA还招揽到了乔丹的北卡同门师弟、“穷人版乔丹”斯塔克豪斯。那几年间，穿FILA的球员人数一度超过了锐步和匡威，克里斯-韦伯甚至愿意免费穿FILA。由于FILA的球员都是特点鲜明、风格华丽的球星，所以FILA在NBA一度被誉为“NIKE第二”。

90年代中后期，FILA在NBA快速扩张，并且连续砸重金挖角其他品牌的代言人（匡威的两大代言人“大妈”拉里-约翰逊和太阳当家控卫凯文-约翰逊都在后期转投FILA），FLA势头之猛、魄力之大，大有超越阿迪达斯、直追NIKE之势头。

尽管FILA在NBA影响力还远不如NIKE，但FILA的眼光之深远、布局之宏大已丝毫不亚于NIKE，在90年代末他们就已经着眼于开拓亚洲市场，开始安排希尔进行FILA亚洲行。就当时的种种迹象而言，FILA颇具成为第二个NIKE之趋势，但人算不如天算，希尔开始频频陷入伤病。

希尔在转会魔术后频频陷入诡异的伤病，而之前凯文-约翰逊和拉里-约翰逊也频频脚踝受创。于是，一时间，FILA球鞋缺乏保护性的议论四起。和如今人们质疑麦蒂、罗斯、阿伦纳斯等人的球鞋保护性不够一样，FILA一时间成为众矢之的并就此在NBA日益式微。

和希尔一样，同样希望靠一己之力创造球鞋神话的还有卡特。卡特在大学时就是NIKE重点观察的好苗子，但在进入NBA之初他却与德国品牌彪马签下合约。对于科麦艾卡那代人而言，由于NIKE打着乔丹的烙印，所以他们不约而同地选择了非NIKE品牌，这无疑是向乔丹挑战的另一条道路。

如今来看，科麦艾卡四大人气后卫签约非NIKE品牌，无非都是希望寻找一个品牌并就此复刻乔丹拯救NIKE的神奇。尽管四人中没有人能成功做到这一点，但他们互相PK的那个时代的无疑才是球鞋战争最好的时代……