19岁淘宝红人：高中就圈粉，年成交破亿

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正文开始：

肉完的粉丝都是年龄集中在18～23岁的女孩子，有共同的偶像和爱好，她们所羡慕的网红，就是她们想成为的样子。

文｜网商君

肉完，1998年出生的金牛座元气少女，淘宝红人店ROUWANBABY的店主。

因为她的真名用家乡的潮汕话念出来，发音跟“肉丸”一模一样，所以才有了这个人如其名的网名：双丸子头，有点儿婴儿肥，她的粉丝称她是最可爱的淘宝店主。

姜虎东烤肉凹造型中

平常生活在广州，肉完喜欢去心宜路的姜虎东678烤肉吃饭，一边吃饭，一边像邻家小女孩儿那样去微博上晒自己的穿搭，晒可爱的小侄子。粉丝想求偶遇，就会不停问她，今天怎么还不去吃烤肉？

2015年春节，肉完发了条微博，说过年又胖啦，还配了几张饭菜的图。好多人一下就认出来是普宁的人民公社大食堂。甚至还有粉丝问：“昨晚牵着个小孩在陈店新兴路做甚？偶遇了！”肉完回答：“无聊逛街哈哈。”

她这才意识到，自己红了。

有网友说，肉完是卖衣服出名的红人，不像其他很多网红，火了之后才开始卖衣服。2013年，肉完就开始经营她的淘宝店，2017年，店铺收入破1亿时，她还不到20岁。

年成交额过亿的那一刻，内心很平静

我问她，这么年轻就名利双收是种什么感觉？她说：“很平静，也觉得责任感更重了，不能让自己的粉丝失望啊。”

肉完正在直播，跟粉丝聊彩妆

2017年双11晚8点，肉完开了淘宝直播，直播标题是：纯尬聊，约吗？她跟粉丝聊腮红眼线眉笔、纪梵希小羊皮，聊潮汕人，双丸子头，姐姐送她的手表和手链，聊怎么自拍，还说拍出好照片的关键是要有自信！

这期间，留给介绍自家衣服的时间总共不到2分钟。不过每次她发微博的上新剧透，粉丝都会说：“你出现了，说明又要上新了，说明我下月花呗又要爆了！”再配上一个doge的表情。

为了备战双12，熬夜上新

而更多的粉丝，催肉完多发生活博，聊彩妆，丸子头，发际线。她们追随肉完多年，从2013年的黑色短发，追到2017年的大波浪，就像见证了一个小女孩的成长。

“你从一开始就想好要做网红了吗”，我问她。

“一开始没想过网红的模式，不过最初的推广也并不是漫无目的的，我去拍双丸子，蛋卷头，也是为了能有更多人喜欢自己，推自己的服装穿搭”肉完说。

工作中也要晒照给粉丝看，她们管这个过程叫剧透

2015年初，肉完开始跟在广州开服装工厂的亲戚合作，把更多自己喜欢的衣服款式推向市场。从打样拍美照、跟粉丝互动求评价，到选款打版、投产、正式上架。对于销售额破亿，她说：“因为一开始只是喜欢衣服，喜欢分享才去开店，慢慢开始有一种责任感。倒不是说给自己设定多少营业额目标，而是想着双11，双12一定要做到第几名，不能让粉丝失望啊。”

肉完估计这套穿搭会在今年淘宝双12中大卖

今年双11，她在11月6日做了两小时的上新直播，收获了80多万个赞，双11当晚的尬聊一结束，又马不停蹄的赶去澳门和首尔，为双12上新做准备。“一年保持一个月一次的上新，加上淘宝每个月大大小小活动，旺季每天基本只能保证4小时左右的睡眠。”

粉丝会说：“我的肉辛苦了，可每天等你剧透的我也很苦。”

你羡慕的网红，

就是你想成为的样子

粉丝们称肉完为“我们完”，或者“我的肉”

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“可爱完”

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“肉总”。这群女孩子的年龄集中在18～23岁，“最早的时候粉丝年纪还要小，大家都是高中生，一起成长。所以这其实是95后和00后之间的兴趣爱好交流。”肉完说。

这群粉丝，对淘宝相当有研究，只要给她们看照片，都能认得出拍摄地点。在泰国、日本、韩国外拍，肉完也常常遇到粉丝，也会一起合影。而选择这些地点，除了近，方便来回奔波，也因为它们满足了十七八岁的女孩儿对出境游的最初向往。

假装在巴黎

当然，大牌网红们已经把外拍目的地瞄准了大溪地、毛里求斯

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帕劳或者巴黎，纽约。肉完也会打趣：“巴黎”的天气还不错！但其实那只是澳门的“巴黎人”酒店。被粉丝一眼识破，她们开心的互动，粉丝还说：“肉完第一次回复我，真开心。”

而她们的共同偶像是EXO

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苏打绿

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金明洙

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TF-boys

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Big Bang，能一眼看出某件衣服出自《Who Are You学校2015》，一起研究彩铅绘本——梦幻女孩。还会一边发着校服照，一边说着喜欢五月天，同时又被三年高考五年模拟折磨的不行。我问肉完，你现在还喜欢五月天吗？她说，已经没有高中时候的疯狂感觉啦，不过她现在喜欢张继科，余文乐，她的粉丝们也喜欢。

淘宝上有数量庞大的甜美少女风消费群

这些95后少女们，对韩版

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学院风

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甜美少女系的穿着如数家珍，每次预售款式讨论，纷纷贴出自己的收藏：粉嫩嫩的Polo衫连衣裙，有简单图案的小白袜。还在闲鱼上建最小的海

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陆小团团

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黑妞黑妞

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瘦竹竿

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肉完

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林小宅

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朴正义

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范智乔

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安璃小镇的闲置交换鱼塘，对她们来说，把暂时不喜欢的衣服交换出去，不仅换回了钱，更像是一种姐妹之间的情感交流。

为了备战双12，

专门飞首尔去拍摄

淘宝有很多这样的网红，相比那些大网红，肉完很清楚她的优势和劣势。

“夏夏真的是漂亮的人，而张大奕家的供应链非常成熟”，但是肉完觉得自己的优势，就是她自己独一无二的风格，针对学生群体，坚持做性价比

很多粉丝跟着肉完一起长大的，虽然随着年龄增长，肉完家也考虑把成熟风格的服装单独开一个店，但是仍然会坚持学生群体的风格定位。

据淘宝网负责人思函介绍，19～25岁的消费者其实消费力很高，且追求品质和个性化，追求跟店主之间的联结和精神寄托。

这次双12的首尔外拍，因为冬天白天短，为了节约时间，她连中饭也没有时间吃，不过就是这样紧赶慢赶，一天也只能拍8套衣服。

一套衣服拍一小时，最自然的状态也是最美的

“我们想拍出那种生活化的照片，边吃边喝，边走边笑，一套衣服大概要拍一个小时。”双12上新活动，肉完家将推出50套左右的搭配，单品大概也有30件，有外套

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连衣裙

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马甲，很多粉丝会买她搭配好的套装。

每个人都有15分钟的成名时间。这是安迪?沃霍尔的“预言”。

95后们也渴望成名，看着这些又漂亮又会穿搭的女孩儿，也希望自己像她们一样美。她们中的大部分人，也许暂时还买不起时尚杂志上那些大牌，但是有表达独特性格和人格的心理需求。

肉完的粉丝留言说：从高三买到大学毕业，那时候真的超想模仿这发型的；今天在街上偶遇，肉完长成大姑娘了啊；研究美瞳，今天第一次戴con，看着你从一个幼稚的小女孩慢慢变成熟。

不过肉完现在也有烦恼：她说，现在90后最大的烦恼不是掉发么。

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