奥运全球合作伙伴陶氏化学讲好体育营销背后的创新故事陶氏化学以奥运和赛车为主要赞助资源

陶氏化学以奥运和赛车为主要赞助资源，将自身产品与体育营销场景有机结合起来，不仅增加了品牌的曝光度，也提升了体育爱好者对它的价值认可，不失为体育营销的范本。

听到陶氏化学这个名字，我们好像很难联想到它与体育的关系。据了解，陶氏化学为全球180多个国家和地区的客户提供各类服务产品及服务，产品类型涉及纯水、食品、药品、油漆、包装，以及个人护理产品、建筑、家居和汽车等众多领域。但事实上，陶氏化学在体育营销方面的布局已经有相当长的一段历史了。

结缘奥运

早在1980年的普莱西德湖冬季奥运会上，陶氏化学就以供应商的身份，捐赠过许多隔热保温板，为滑冰和滑雪橇赛事提供装备支持。它还在2010年成为奥运全球合作伙伴，以及2012年伦敦奥运会合作伙伴、2014年索契冬奥会和2016年里约奥运会的官方碳合作伙伴。

其中，陶氏化学赞助2012年伦敦奥运会前夕，高层预期将为公司带来10亿美元的销售。在这届奥运会开始前，陶氏化学还化解过一次危机公关。当时，有批评人士要求伦敦奥组委结束与陶氏化学的合作，并指出陶氏化学的一家子公司是1984年印度博帕尔毒气泄漏案的罪魁祸首，曾造成2.5万人直接死亡和55万人间接死亡，另外有20多万人永久残废。对此，陶氏化学官方在第一时间回应，他们是在1999年收购这家子公司的，不该为此事负责。而且，无论无论任何不公平的指责，都无法动摇陶氏推动奥运发展的决心。

而在2014年索契冬奥会上，陶氏化学的科学家与美国无舵雪橇协会合作研究的全新滑雪板，助力美国选手艾琳-汉姆琳获得了铜牌。到了2016年6月，股东们通过了陶氏化学以1300亿美元并购杜邦的计划，开始通过奥运会的契机关注一些直面消费者的营销。

“我们做了许多调整，所以才有今天，”陶氏化学奥运与体育解决方案副总裁路易斯-维加曾在里约媒体总部的“可持续休息室”说。可持续休息室的打造，也是陶氏化学打造环境友好型奥运的一个缩影。

里约奥运营销

在里约奥运会上，陶氏化学与奥运会签订了两份合作协议，分别成为国际奥委会的官方化学公司和2016年里约奥运会的官方碳合作伙伴，帮助主办方缓解碳排放问题。

在里约奥运营销方面，陶氏化学的做法符合一个B2B体育赞助商的惯常做法：以奥运赞助商的视角，向客户呈现赛事背后的故事；吸引媒体关注它最先进的产品项目；为潜在客户提供接待服务。

在针对奥运的营销中，陶氏化学不仅向世界讲述了如何扮演好奥运会的幕后角色，还为里约奥运提供现金等值服务，具体包括四个方面：为马拉卡纳球场铸造灌溉排水管道与改建工程提供聚氨酯；为修建巴拉奥林匹克公园的赛场提供电缆电线；为德奥多罗奥林匹克公园的比赛场地人工草皮提供DOWLEX聚乙烯树脂；为运动员村修建及环境改善贡献力量，等等。

其中，陶氏化学研发的一种全新聚氨酯，成为运动员村2.5万块床垫的组成材料。而由于陶氏化学与里约奥运的密切关系，商业用户也首次将陶氏化学的标志加入产品中，主打“拥有像奥运选手一样的睡眠”的营销策略，将床垫销往五个拉丁美洲市场。这样的关联营销不仅让陶氏的商业用户获得了巨大的经济回报，也让陶氏化学的品牌认知度大大提升。

赛车领域

除了赞助奥运会，陶氏化学还通过赞助赛车领域，为品牌带来许多曝光机会。根据赞助研究机构IEG的说法，陶氏化学发力体育赞助的主要作用是强化与消费者的关系、拓宽新销售渠道、展现技术与创新、推动可持续发展，以及提升整个陶氏化学的品牌知名度。

赛车领域似乎是陶氏化学的最佳营销场景之一。一方面是因为，润滑油等可以提升车队场上表现的产品，非常适合用来做品牌关联营销。另一方面，陶氏化学可以运用自身的科技优势，为赛车领域带来更多可能性。例如，2013年，陶氏化学宣布赞助理查德-奇尔德里斯车队的杰夫-布顿，与车队工程师合作一年多的时间测试产品，并在车队商店展现创新技术产品，从技术领域做到了引领赛车项目的前沿。

作为回报，陶氏化学也获得了更多品牌曝光机会。比如，2014年2月23日，当纳斯卡3号赛车出现在德通纳500汽车大赛的赛道上时，众多车迷看到了车上陶氏化学显眼的红钻标志，对品牌认知程度也有了很大改善。

中国市场

而在中国市场上，随着健身行业的兴起，人们对体育场馆和体育装备的需求量也大大提升。去年6月份，随着《全民健身计划(2016-2020年)》正式发布，全民健身计划被列入国家的重要发展战略，并明确统筹建设全民健身场地的任务。根据规划，到2020年，在中国每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。

这也意味着，中国不仅需要更多的体育设施和体育装备，也对现有的场地及装备标准提出了更高要求。在这方面，陶氏化学通过与体育品牌、业内企业合作，做了积极的体育战略布局。

2016年5月，陶氏化学牵手中国运动品牌特步，将特步的柔软垫科技与陶氏VORALAST 聚氨酯记忆材料正式结合，希望为消费者带来更为专业的运动体验，进一步推进运动产品的专业性。到了今年4月，陶氏化学与阿克苏诺贝尔、华体集团签署合作协议，开启在体育和教育方面的合作，促进中国的体育场馆和绿色校园建筑项目的可持续性发展。在中国市场的布局，将为陶氏化学打开一个庞大的市场。

从以上介绍，我们不难看出，陶氏化学以奥运和赛车为主要赞助资源，将自身产品与体育营销场景有机结合起来，不仅增加了品牌的曝光度，也提升了体育爱好者对它的价值认可，不失为体育营销的范本。

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