问姜熹老师

私教遭遇冬天淡季如何过？

怎么更好把课卖出去？

1

关于私教淡季

很多同学都比较好奇，

在我做私教那会冬天淡季是如何度过的？

我们那会的私教市场较现在说很不开化，

回顾我做私教到现在十多年来，

于我而言从来都没有淡季和旺季之分！

因为会员源于对我专业的认可，

他们会成为我的稳定客户，愿意一直续课，

那么老客户就会越来越多，

大家知道我要训练、备赛、讲训练营…

时间是有限的，

我的会员更愿意来配合我的时间，

冬天反而是我带会员最多的时间。

当然，世上只有一个姜老师，

我还看到朋友圈我的恋练汇教练们，

他们在冬季会更加注重服务和学习，

经常分享在恋练汇学到的大咖知识并实践，

也经常分享得到会员认可并续课的截图，

可见，对于专业用心的教练什么时候都是旺季。

 

姜熹老师和学生们

空闲时间最喜欢这样聚一聚

2

关于把课卖出去

一直以来，我都很执拗说卖课的事儿，

因为我觉得我们教练是专业的代言人！

任何职业都需要自我销售，教练虽不例外，

但我们不是要把课卖出去而卖出去，

教练的自我定位和意识很重要，

不要向会员许诺很空的东西去为了开单！

我们应该是引领会员爱上健身的那群人，

让会员渴望从你这里得到训练、营养的指导，

渴望来上你的私教课，渴望看到变化！

在有任何健身求助时第一时间想到你，

而非我想把课卖出去而去接近会员，

如果你过去是那么想的，从现在开始改变。

至少现在我的观察看来，

恋练汇平台在带领教练在做这样一件事儿，

1小时私教课，

一周7天的饮食和家中训练跟踪指导，

360度的健身解决方案支持，

给私教课更多附加值，让教练更增值，不只停留在卖课层面。

…

 

 

姜老师学生来信

专业带给学生最好的改变

3

关于专业服务

专业过硬+服务过硬，

这体现了一个教练的责任。

我们自己要勤于训练，健身不靠理论吹牛，

也不是看几本书就可以了，

要不停地实践和思考。

在我眼里没有训练痕迹的教练不算教练！

 

我们每天接触的会员，

身体情况都是不一样的，

每个人的身体都有他的潜能，

我们教练是潜能的发掘者和训练者，

而不是毁灭者和试验者。

最近听到一些恋练汇新教练反馈说：

总是担心自己不够专业，总是觉得不够好。

那我看了他给会员服务的记录，

我个人还是很认可的，非常棒了，

因为计划很详细、动作很规范、解答很细致…

很愿意花时间和心思去反思会员的反馈，

这种专业服务态度可以称之为榜样。

职业生涯有这种危机感是正常的，

知识就像一个圆，

知道的越多，不知道的圈也变大了。

在我刚做教练那会也是一样的，

在追求的路上难免偶尔自我怀疑，

但相信自己也很重要，这是沉淀的过程。

   

专注训练的姜熹老师

成为别人眼中的风景

4

谈私教服务智能化

在这里，

我就以恋练汇服务软件举例说说。

教练使用软件给会员制定饮食计划和训练计划，

我认为这是好事，

第一节省了教练的时间，提高了服务质量；

第二可以管理更多会员，加强了监督。

 

另外，就是服务软件设计的合理性，

恋练汇重视教练的私教课，

把线上计划作为私教课的补充服务，

弥补了1小时私教课的局限性，

私教课以外的时间也能起到服务监督的作用，

这样就加强了教练和会员之间的联系。

这是我觉得教练最值得尝试的地方！

恋练汇还专门做了教练的宣传片，

我看过之后感觉特别好，分享给大家：

 

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