苟富贵

速相忘

文：网络数据&小撕鸡

编辑：小撕鸡

黑五刚走，网一马上又要来了，这个旺季的卖家们，有的爆单，分分钟上数十万

有的PPC几千美金被秒光然而...

单量不增反降,广告费居高不下,难不成我们亚马逊卖家过了个“假黑五”?更有甚者高呼奥运冠军——林丹（0单）！

无奖问答：卖家最不待见的体育明星是谁？

“今年或许是最难的一年”

“亚马逊流量向大卖倾斜的太厉害了”

其实卖家们，不用你们说，这些个事情难道你们心里还没点字母数吗？

据调查数据表明，在今年的黑五中，有61%的卖家被邀请，而爆单的卖家却只占了这61%中的9%，也就是5.49%；

参与调查的卖家中，有54%是第一次参与黑五的卖家，也就是没有黑五经验的，这一类卖家，平常一天出个十单、几十单，能翻个倍已经美滋滋的偷笑了，更何况实现了几百单的突破，在自己的意料之外，但也是在情理之中，尤其是库存储量充足的卖家，在接下来的网一，相信也会有不错的表现；

而另外的46%是至少参加过一次的卖家，少部分通过以往的经验，实现了销量的突破，而大部分，没有不升反降就不错了（据悉，本次黑五有将近一半的卖家销量不增反降）；

这样的情况下只有5.49%的卖家爆单，与其顾着抱怨“谁敢比我惨？”，不如放过自己对已经失去的执念，好好钻心研究别人是如何爆单的，这也就是小撕鸡引言“苟富贵，速相忘”想要表达的；

       爆单与大卖小卖无关

看的是如何锻造

很多卖家质疑

“亚马逊今年是要做大大卖，逼死小卖啊！”

其实，会不会是我们做的少了？

随着亚马逊卖家的增多，同质化的产品已经越来越多了，单个爆款能够延伸出来各种换汤不换药的产品，有一些产品在选品上面就已经出现了战略错误，贴着爆款选品，只在外观或者是边缘功能上做文章，而不是挖掘消费者真正的用户痛点在哪里，导致产品同质化，当然消费者在选择的时候会货比三家，而且一定会挑选评论足，性价比更高的产品了，这样的情况下，大卖家的优势自然是不言而喻；

而更为要命的事情是，大卖为了保证自己的旺季流量，稳定住产品排名，在旺季前夕在很多技术手段方面进行了巩固加强，比如站外引流、刷单保障排名优势、大打广告攻势、秒杀预热等等；

正文第一张图这位黑五爆单卖家（当日成交3.3万单），黑五前他其实平均一天才50单，黑五当天三万多单，很多人费解他是怎么做到的；

你们能想象一天50单的他，在旺季前敢在FBA备2万多的库存吗！！

反正我是水土不服就服他的

更何况旺季前夕的各种广告、站外引流、活动、升仓、备货成本，坦白说，他对自己不打砸，何来对订单的“抢”？

所以

羡慕过后，先问问自己能做到什么！

事  后  言

别污

不是事后烟！

放眼各大电商平台，甚至于线下销售行业来说，大户越来越大，穷人越来越穷的景象大家心照不宣，我们应该找到其中的门道去做好自己，把自己做大才是首要任务！

实际上反观今年亚马逊的黑五，小撕鸡对亚马逊今年的多项政策表示认可，比如说备案新政，往年旺季大门一开，恶意跟卖随之而来，甚至黑五当天会出现百来个账号瞬间跟卖大量的best sellers的产品，并且价格极低，抢走订单让卖家们损失惨重不说，之后发空包，等待回款的操作更是令人发指；

这样的商业诈骗年年都有，而且维持时间长，频率高，可大家发现没，今年似乎恶意跟卖的声音小了许多，甚至跟去年产生了鲜明的反差；

不否认的事情是，只要亚马逊跟卖规则还存在，那么它的存在也会是必然，但不得不承认目前它确实淹没在爆单和抱怨0单的海洋里了，一部分是因为爆单和抱怨的人太多了，另一部分是因为亚马逊的备案2.0确实有效保障了品牌、专利卖家的基本权益，同时也给了跟卖卖家更多的警示，选品方面需要更谨慎，稍不注意就会导致店铺被封；

那么问题来了

有的卖家会问：那我们这些自建listing，但是申请还在路上，甚至没有做品牌备案、专利申请的怎么办？怎么赶走跟卖？

个人拙见：其实自建的listing防跟卖，最有用的还是做品牌、专利备案，没有权益保障被跟卖也无可厚非，毕竟这是亚马逊的规则；

胆小的你发一辆封警告信就停了，胆子肥一点的，看着你什么保障都没有，死跟你，跟死你，除了气你还能怎么样？

仿佛这只二哈，很气但是毫无办法

当然，有能力的卖家可以通过一些手段，比如说test buy，买空退货发起A-Z，逼跟卖者停止跟卖；

无论如何，不论旺季与否，作为卖家，做好旺季准备和日常最基本的保障工作，才会是旺季、甚至是长期、持续赚钱的良方；

高效便捷  轻松盈利

酷鸟卖家助手「www.kuniao.com」为亚马逊卖家提供最专业的销售管理软件，核心团队拥有多年丰富的亚马逊运营经验，其中不乏大卖提供的宝贵建议，酷鸟帮助亚马逊卖家解决购物车抢占、定时跟卖、索评、PPC报告分析和广告投入风控以及买家真实信息获取等问题的实用性运营助手，多站点多店铺一站式管理，目前酷鸟已与微信接口互通，实现店铺消息一手掌握，另外，还有紫鸟数据魔方的海量数据支持，帮助卖家简单盈利、玩赚亚马逊。

欢迎大家添加我的微信个人号和我交流

亚马逊小撕鸡

分享亚马逊的点滴

微信号ID ：kuniao8

同时，也欢迎酷鸟用户添加客服微信

酷鸟客服小清

让盈利更简单

微信号ID ：  Q1340366_

• 五万重奖！ 篮球世界杯征集吉祥物
• 超方便！无锡市民手机点一点，图书馆五万本书免费看！还可以送书
• 比双十一买家秀更疯狂的，是卖家秀！
• 2018年在eBay上开店费用有哪些？
• 美食界的买家秀和卖家秀，不看这些你就不知道啥叫绝望
• 比买家秀更丧心病狂的是卖家秀！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
• 比买家秀更疯狂的是卖家秀，简直有毒！网友：我买还不行吗……
• 成功卖家丨制造商、贸易商、品牌商在新贸易时代的难题，亚马逊全
• 亚马逊卖家峰会官方消息：澳洲站最新入驻细则、品类解析、运营指
• 解读速卖通2018年招商政策，四大变化点卖家需了解！