中小淘宝卖家不愿意参加双12，竟是因为双11… "

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前不久的双十一，其网上亮丽的销售额数字让人感叹买买买的巨大市场，但走过九年的双十一，俨然已变成了电商平台、快递公司和大品牌商的游戏。

电商圈“二八定律”：20%的头部玩家圈走了80%的流量;剩下80%的中小卖家，都要去争夺区区20%的流量。

这次的双十一前夕，一则“淘宝金冠卖家跑路”的新闻就引起了轩然大波，在外人来看，一个金冠店铺是不可能亏钱的，但它就是“跑路”了。

如果说双十一大促活动看天猫卖家，那么双十二则更多的是看淘宝卖家了，但实际情况却不是这样的：

越来越多的中小淘宝卖家不愿参加双十二了，这是为何呢?

广州番禺区南村镇里仁洞村，也是有名的“淘宝村”，这几年来里仁洞的电商生态如今正悄然发生变化，有些店家的生意越做越大，也有些店家跟不上潮流，销量一年不如一年。

我的一个好朋友，暂且叫他小张，2012年就进驻了仁洞村，经营着一家女士牛仔裤服装店，在这次的双十一大促上，打印出来的快递单才一百多张，而去年他们卖了1000多条裤子，可以说生意非常冷清。

他告诉我，接下来的双十二是不准备促销了的，因为赔本赚吆喝也不划算。

他给我算了一笔账：一条女式牛仔裤，他只卖四五十元，款式新一点的卖六七十元，每条牛仔裤毛利润只有5元，为了把量做起来，还要花钱做推广，把店铺拼命往前推，但结果却是不尽人意，卖出去的利润还不够抵消付费推广的窟窿。

他还告诉我，他旁边一家门面之前也是开男牛仔裤淘宝店的，为了做“牛仔裤男”首页关键词，花费了大量的费用，但结果是被点击了几十万次销量就是做起不来破产了，最后将店铺挂靠在一个网店转让易佰店的第三方转手回了老家。

他说：“现在很多的推广都是按点击量给淘宝付费的，买家点击宝贝一次，无论最后买不买，卖家都要给淘宝推广费!”

据了解，2015年之前，像双十一，双十二等这样的大型电商促销活动，只要稍微进行推广，店铺的生意就可能在购物节引爆，但是现在越来越艰难了。

以淘宝为例，系统会根据流量给商家或商品排名，如果你的商品点击率高，你的加购率也会靠前，各类推广也会靠前，这样就会有更多的盈利机会。就像一个循环，流量决定了一切。

但是消费者不傻，尤其是你店铺的“忠实粉丝”，你的价格变动他们很清楚，如果引发他们的不满，想赚钱就更难了。

随着电商平台上的推广费越来越高，尤其是“双十一”、“双十二”这样的购物节，对于小张这样的中小卖家来说，根本不是他们玩的游戏了，有资金底子的还能再玩两年，没有基础的就是走个过场。

“本来利润就很低了，凭什么还要赔本赚吆喝?”

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