获1600万Pre-A轮融资，本土高端户外品牌优极2018年要当中国越野优极试图将所有用户变成自己的微信好友

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本文作者：陈曾义

体育大生意记者

成立两年之后，优极（ULTRAGEAR）终于迎来了首场发布会。“这两年，我们经历了创业公司会遇到的各种问题甚至狗血情节，痛苦过纠结过，但我们想告诉所有人，我们始终在认认真真做事。”创始人张东告诉体育大生意，之所以召开这样一场发布会是想传递优极的品牌理念，让外界更多的了解优极和它的未来。

▼优极在北京世贸天阶召开了成立以来首场发布会

11月28日，优极成立两周年暨Pre-A轮融资发布会在京召开，宣布获得德晖资本1600万融资的同时，创始人张东分享了优极关于未来的战略规划，并表示力争在2018年成为中国越野跑第一品牌。

成立两年建立越野跑产品体系 2017年营收千万实现盈利

优极最早由张东等三位户外运动达人于2015年4月共同成立，定位高端户外用品，成立3个月之后，优极原创的分体设计运动水壶在京东众筹上线，获得了625名的支持者和40多万的资金支持。随后，优极获得由险峰华兴、真格基金等投资的598万元的天使轮融资。

“我算是一名比较资深的越野跑爱好者，从2011年跑步开始，几乎使用过所有一线户外品牌的装备。”张东说，正是这种经历让他对户外用品行业的环境有了比较清晰的了解，也让原本从事电信和移动通信行业的他决定投身户外用品赛道。

▼今年8月，优极赞助了部分法参加国环勃朗峰越野赛的选手

从运动水壶开始，优极产品线不断丰富，开发了短袖、短裤、外套、背包、帽子等一系列以越野跑为核心的产品。由于张东本人是一名跑步达人，在跑圈有着不俗的影响力，对户外运动爱好者尤其是跑步用户对产品的需求也有着非常深刻的理解，因此优极推出系列产品收到不错的市场反响，2016年优极销售额达300万元。

在获得德晖资本1600万Pre-A轮融资之后，优极将加大在团队扩充、产品研发、品牌推广等方面的投入力度，张东表示公司将建立研发中心加速产品的开发。

同时，张东也给团队定下新的业务目标。“优极2017年销售额预计将达到1000万元，实现盈利。未来两年，公司年销售额将力争达到3000万元和1个亿的目标。”张东表示，正式运营2年的优极已实现可以维持收支平衡的现金流，逐渐建立起一套越野跑产品体系和品牌影响。

消费升级大背景下国产原创新生品牌迎来机遇或诞生百亿级独角兽

本次投资方德晖资本执行总裁、合伙人卞进表示，体育用品行业是体育产业机会里离现金最近的领域之一，也是有机会生长出百亿级独角兽的行业之一。

“中国体育行业这几年发展十分迅猛，其中跑步作为一项大众运动尤其突出，我们也在思考这个行业中的机会在哪，我们发现包括Nike、Adidas在跑步方面的投入逐年剧增，但是跑步鞋是他们的侧重点，在跑步服装上他们并不是不可挑战的，而Salomon 、始祖鸟、X-bionic 、Skins 等几个小众欧美品牌由于管理模式的原因并没有在中国这一巨大市场获得很好的占有率，所以我们认为跑步服装及健康人群日常服装是一个可以诞生百亿级企业的切分点，比如Lululemon，一家以瑜伽服装做成了百亿美金市值的上市公司。因此我们相信，在中国消费升级大背景下，国产原创新生品牌将迎来巨大机遇。”他说。

除了对体育用品这条赛道的看好。德晖资本投资优极的一个重要原因是对优极团队和品牌理念的认同，“经过长期的接触，我们感觉到创始人张东和他年轻团队创办优极的坚定初心，就是要做能够比肩世界的国人品牌，我们投资的就是优极品牌理念‘专业化、革新、新运动、介层革命’。”

▼优极产品线逐渐丰富

有着3年多跑龄的卞进是优极的忠实用户，“Salomon 、始祖鸟、X-bionic 、Skins 等品牌来自欧美，专业、小众，但是他们是针对欧美人的体型身材而设计，对亚洲人身材并不完美适合。”相比较之下，优极是针对中国跑步人群特点进行重新设计，用尽可能先进的面料和产品工艺追求轻量化和舒适性，同时针对耐力运动比赛场景进行更优化的功能设计，从材质工艺到功能专业性上，已经能够直接和上述欧美品牌对标，甚至更优。“现在优极的跑步T和短裤都已是越野跑和马拉松优秀跑者中口碑传播的爆款。”他说，在品牌精神认同上，优极的藏羚羊形象相比始祖鸟、猛犸象更代表了国人跑者心中对参与耐力运动所蕴含的精神诉求，所以穿在身上就有大牌的感觉。

在体育领域，德晖资本在2012年B轮投资了中国最大体育社群公司虎扑体育，目前仍是虎扑的董事单位，德晖透过虎扑管理的动域资本，密切关注着体育产业的风口机会。“我们将对优极的战略投资，定义为一次可以持有十年以上的投资，我们希望优极能够遵循一个新兴消费品牌的自然规律健康成长，至少几年内，德晖都不会给优极任何关于销售收入、利润、尽快上市等方面的要求。”卞进表示。

泛户外市场萎缩、专业化趋势明显，优极打造中国越野跑第一品牌

“泛户外品牌市场一定会萎缩，而专业户外品牌会快速增长。”这是张东对未来户外用品市场的判断，随着用户对产品的专业性要求越来越高，品牌必须找到自己的专业方向。同时他将目光聚焦自己最熟悉的越野跑领域。

▼张东

根据相关数据，2017年全国预计有500万人次参与马拉松，将带动各类消费超过200亿元，跑步毫无疑问已经成为中国最热门的全民健身运动项目之一。“一个人从事跑步运动从5公里、10公里开始，随着能力和水平的提升，想要挑战的难度细数也越来越高，这是运动爱好者共同的生理和心理诉求，但在跑完形形色色的马拉松之后，人们需要新的运动乐趣，而越野跑是一个很好的进阶形式。”参加过巨人之旅、八百流沙等世界知名越野线路的张东认为，难度更大体验感更强的越野会越来越受欢迎，“现在，我更喜欢背上行囊带着导航花几天时间穿越一段有挑战的路线。”

当前阶段，优极将聚焦越野跑领域，力争在2018年成为中国越野跑第一品牌。“目前团队12个人中有8个人参加马拉松，我们身边还有很多资深跑者，在推出一款产品前我们都会进行大量的体验和测试，根据得出的数据和反馈快速迭代产品，直到我们满意才会推出，从材质、设计和工艺等多方面保证产品的品质，确保投放市场后有好的口碑评价。”

据了解，明年优极将进一步丰富产品品类，长裤等也将面世。“目前所涉及越野跑装备除了鞋子都做了，越野跑鞋对研发设计能力很高，我们争取做好准备在2018年进入。”

首次现金赞助赛事加强品牌推广，欲发展6万微信好友实现精准运营

在获的新一轮融资之后，优极下一步将加大品牌推广和市场开发力度。据张东透露，明年4月，优极替代萨洛蒙成为2018柴古唐斯越野赛的白金赞助商，利用这一国内影响力前三的越野跑赛事推广优极品牌获取更多用户，同时优极试图将所有用户变成自己的微信好友以便在第一时间为客户提供最好的服务，加强运营管理。

“过去两年，我们把常见的销售形态都做了。目前我们在北京有1家直营店，全国也有十几家经销商，线上则包括天猫和官网等电商平台。现在整个团队明确了以用户运营为基础的销售模式。”张东表示，今后优极将直接把用户转化成为微信好友。“不是微信公众号粉丝，而是微信联系人。”张东强调，这样做的好处是便于与用户直接沟通互动，加强与用户的联系。

▼柴古唐斯越野赛在国内越野圈有不俗影响力

他表示之所以这样做是受到另外一家女装品牌的启发，“我所认识的那家女装就是通过微信运营的方式实现了今年超过9000万的收入。”张东计划未来将运营20个微信号，以每个微信号3000粉丝计算，总用户数将达到6万。“与微商单纯的在朋友圈推广产品不同，我们将对每天发送的内容进行规划，一天3-4次，分享的内容也会灵活多样，既让大家知道优极在做什么，也欢迎大家积极参与我们组织的活动、比赛等等，和用户一起成长。”

除了TO C端，目前优极超过一半的收入要来源于B端客户。“我们在跑圈还是有一定知名度和影响力的，很多赛事、大公司和跑团对我们的品质非常认可，他们会找到优极订购跑步服装。”张东表示，未来几年，这一块仍是重要的收入来源。

那么，优极将如何获取更多用户？张东表示明年将加大对赛事的赞助力度。“我们本身离专业用户很近，与很多跑步领域的KOL都是朋友，之前我们也赞助了不少赛事，但是目前为止都没有赞助现金，而是以成本价将装备提供给赛事主办方。明年4月，我们将以提供现金+定制装备支持的方式成为成为2018柴古唐斯越野赛白金赞助商，这个有超过2500名选手参赛的赛事影响力位居国内越野跑赛事前三，我们希望通过这样的比赛让更多跑者认识优极，并感受优极的品质。”

把握新兴市场机遇打造亲自然耐力运动品牌，运动元素将重构日常服装

张东对优极未来的发展节奏的把握有着比较清晰的规划，“我们首先通过越野跑建立亲自然耐力运动品牌背书，未来5年优极则要成为国内最专业的亲自然耐力运动品牌。”他表示，5年内优极必须找到新的机会，并成为这个领域的领先者或者开创者。“登山、滑雪、铁三等项目的市场增长未来几年可能会迎来井喷期，同时也有可能诞生新的运动方式，优极要做的就是把握这些机会。”

除了新的运动项目和运动方式，服装生产工艺、样式、材料等的革新同样蕴藏着巨大商机，在这方面，优极也会重点关注。比如优极已经在尝试用户外运动元素做日常服装、用冲锋衣的技术做日常穿着的防水大衣等等。上个月，优极还推出运动商务穿衣解决方案，将适合运动的面料，设计成商务装的样子，试图在保持运动服装的舒适性和专业性的同时兼顾日常装、商务装的功能性。这样的尝试与探索体现了优极对于服装革新的野心。

▼优极主张回归家庭

在张东看来，未来随着消费理念的发展，品牌会被逐渐淡化，强调极简，消费者将更关注产品本身，消费者对产品的专业性要求越来越高，而更专业的产品将会把生活与运动衔接，户外运动元素将重构日常服装，同时基于产品的各种服务会显得更加重要。

“随着运动逐渐融入生活，跑步将成为一种生活方式，成为和家人朋友沟通的一种方式，而不是过多寄托个人的激情。”张东认为，跑步不应仅仅成为一种体现个人价值的方式，“优极所要倡导的理念并不是追求极致的运动体验，相反我们呼吁跑者不要大量的参加比赛，而是把运动变成一种更好的消费时光的方式，更多回归家庭。”

注：本文所用部分图片来自网络

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