五大技巧让客户签单用技巧来搞定客户

作为客户经理，要想成功说服客户签单，快速提高业绩需要掌握哪些实用的技巧呢？

一、说明产品优势

要对自己的产品烂熟于心，为客户进行讲解时要能够熟练地说出产品的优势，并赢得客户的赞同。

如果客户赞同你的观点，认可你的产品，你就可以赶紧趁热打铁，暗示客户这个产品的性能、价格等方面也优于其他同类产品，同时也非常适合他，让客户感觉这个产品是完全符合其需求的，这时，再让客户与你签单就是顺其自然的事了。

二、缩小选择范围

有的客户性格优柔寡断，我们为他们介绍了产品的各种优势之后，他们依旧犹豫不决，始终不能决定是否签单。

这时候，不要再拿出更多的产品为客户进行对比分析了，这只会使客户感到更加迷茫，不知如何选择。我们最好选定两种最适合客户的理财产品，使用封闭式问句询问客户“您是更喜欢这款还是那款?”，让客户从两种产品中挑选出一种。

等到客户得出答案，选出了自己更心仪的一种产品之后，他们的注意力自然会集中到那个产品上，这时，我们再用简短而又极富吸引力的语言向客户介绍这个产品的优势，就很容易打动顾客，促成客户签单了。

三、把握成单信号

有时，客户一些不经意的言语就会透露出他们内心的真实想法。要想快速成单，一定要仔细聆听，及时把握客户的成单信号。

归纳起来，客户的成单信号有以下4种：

1. 对我们的产品、公司或服务给予一定程度的肯定或赞同。

2. 表达自己的一些建议或意见。

3. 打听理财产品的详细情况，例如利率、申贷流程、还款方式等。

4. 对我们的理财产品百般挑剔，并希望我们能够给予一定的优惠。

四、选好沟通环境

通常，太过嘈杂的环境容易让人产生负面情绪，而安静且熟悉的环境能让人更有安全感，放松对他人的警惕。

因此，安静的环境更适合我们与客户进行交谈，尤其是在即将签单的关键时期，我们一定不能轻视了环境的影响力，尽量选择一个安静、舒适的环境来与客户进行最后的沟通，这将大大提高我们的成单率。