随着互联网的发展，内容营销成为了营销中非常重要的一门课程，信息时代，消费者每天都能通过手机大量的获取一些知识、内容。许多人甚至在看完一篇文章或者一张海报就会促发消费。

跨境电商企业，如果不会做内容电商，无疑会对销售量造成一定的损失。其实内容营销就像披着媒体的外衣在宰人，目的就是要营销。内容其实就是营销的武器，先挑起别人的七情六欲，等别人把持不住时，狠狠宰别人一刀。当然，被宰的人也是心甘情愿，心满意足的。

要达到营销的目的，前提就是要有植入。没有植入的内容就是一个花瓶，华而不实。

那么，到底怎样才能在内容营销中自然的植入你的产品呢？

一、做内容必须要有目的

下面先为大家罗列2种典型的没有植入，或者植入无效的内容营销的例子，很可能你就在干这种事：

1

像飞蛾一样扑热点

跟热点确实是非常省力的一种策略，对微信朋友圈尤其有用，因为如果大家都在热火朝天侃大山，你却静静地呆在灯火阑珊处，即使不招人嫌，也会被冷落。

那么问题来了，追热点追求的是爆发，热得快冷的也快，高潮过后必定是疲软和沉睡，很难成为持久流传的经典。但这还不是最关键的问题，问题是你怎么把自己的品牌跟热点结合起来。

很多人天天等着重大事件出来，头脑一热，大喊一声，马上做个热点专题出来，各种搞笑、煽情、恶搞，数据也很厉害，各种十万+，可惜这么大的流量，没有几个人能够记住你。大家关注的还是热点事件本身，至于你是谁，你干了哪些事，观众们毫无知觉。

其实这么干的人还真不少，尤其是微信公众号上，哪壶热了提哪壶，最后把自己累的死去活来，却没弄来几个真粉丝。有些SEO也有这种情况，他们觉得热点容易被搜索引擎收录。

个人认为，追热点不能作为一个日常策略，尤其是对于企业来说，如果追的比媒体还卖力，打乱了日常内容建设的节奏，我觉得是一种本末倒置的事情。有了一定的内容储备之后，可以借助热点来引爆。

2

无存在感的插入

还有一种情况就是在某篇内容中随意地提一下，要求不能影响内容的可读性，其实就是传统做广告思维，追求的是露脸。

很多传统的而软文都有这种情况，比如“某某品牌赞助了多少钱”，“某某品牌总经理认为”，在视频中就是某某品牌的广告很不小心的出现一下，或者在作品最后出现大Logo。

这些都会让人一看就大喊：哇！这广告做的!这种传统广告思维，在互联网时代的生存空间越来越小了，因为网名不一定非要看你的广告。“刷一下存在感”这种伎俩也会越来越没有效果，因为存在感小了，即使是那么小，也能让精明的网民识别出来是做广告的，反而让人怀疑内容本身的真实性。

首先你要看清这样一个事实：好内容是不怕植入的，植入不会成为一篇好内容的毒瘤。

 

二、内容营销就像射箭

针对前面2个反面例子，以下是针对性的解决思路，可供各位参考。

第一个思路：反客为主，围绕品牌做内容

你在制作内容的时候，要让你的品牌成为中心，而不是乱入的边角料。也就是说，在讲故事的时候，你的品牌是主角，而不是跑龙套的，一切围绕你的品牌展开。

把你的品牌从内容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住脚的。

例如，谷歌就讲过这么一个故事：两位二战时期走散的兄弟，到老的时候始终没在见过兄弟一面。两位老人的孙子孙女利用谷歌的各种搜索技术，一点点的寻找线索，最终让两位兄弟久别重逢了。

整个故事感动的一塌糊涂，但是更关键的是整个故事下来，谷歌把它的各项新搜索技术全部演示了一遍，教会了大家怎么用，并告诉大家它的技术很牛逼，可以把遗失多年的兄弟情都找回来。

第二个思路：画龙点睛，把势力挤压到最后

第一个思路是把品牌通篇植入到内容当中，让内容成为一条主线。第二个思路是把品牌植入放在最后，前面的都是铺垫。

需要提醒的是，前面的铺垫并不是没什么卵用，而是一个相对完整的故事，但是故事要表达的主题留在了最后，最后两者一呼应，碰撞出让人叹为观止的火花，恍然大悟，茅塞顿开，一切都是那么的自然。

另外，前面不一定是一个故事，还可以是针对某个有意思的话题进行描述，先把大家的兴趣挑起来，最后亮出自己的品牌，让大家心服口服。

总结：

以上两个思路与前面两个问题相对应。植入不充分就要反客为主，把别人的故事替换成自己的故事。不能通篇植入的，就是画龙点睛的路线。

总的来说，你的品牌才是内容的核心，不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把顾客吓跑。当然，个人认为，最成功的植入是有个性的植入。就是让人一看你的内容就知道你的独特之处，不用看你的品牌就有关注你的冲动。就是那个味道，没人可以代替，这种植入才是最高明的。

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