创业者什么时候接触投资人最合适？朱波：分三步走，先不要着急见创业者应当多多打磨自己的项目"

11月21日，由中国青年天使会、中国青年天使会华东分会主办的2017中国天使投资人峰会暨第四届黄浦江论坛在上海举行。

中国青年天使会副会长刘小鹰、追梦者基金创始人朱波、相泰投资创始合伙人王秋虎、达晨创投主管合伙人傅仲宏、清华大数据产业联合会发起人陈雪涛围绕“文化娱乐消费升级”一话题展开了精彩的讨论，圆桌会议由中国青年天使会副会长、金慧丰投资董事长周丽霞担任主持。

创客猫作为合作媒体对本次峰会进行图文直播和报道。（点击“阅读原文”进入图文直播现场）

现场报道：陈泉

编辑：番茄

（ID：chuangkem）来源：创客猫

什么是消费升级？门槛和壁垒在哪？

周丽霞：首先我们问一下鹰总，什么样的文化娱乐产品才能被定义为消费升级，那么它的门槛跟壁垒在哪里？

（中国青年天使会副会长、金慧丰投资董事长周丽霞）

刘小鹰：其实我认为消费升级的话题永远存在，每一代都有新的东西出来，代表这一代人的生活方式就是消费升级。我觉得这个市场非常大，这个方向肯定没错，可以长期投。有一些风口项目可能一两年就不行了，像以前的O2O或者团购，还有一些上门服务。有些是靠资本推动，或者靠一些人造的需求出来，这种就很难长期持续。我认为消费升级可以长期看。

周丽霞：鹰总你觉得我们作为投资人，在针对选择项目的时候应该在什么时点上抓？

刘小鹰：我们做早期投资如果要看一个项目，经常在论证一个投资逻辑，为什么要做这个投资项目？每个人对这个项目判断都不一样，我们内部有打分机制，同一个项目经常有人打高分，有人打低分。因为早期项目有短板很正常，我们要看这个赛道是否在未来两三年大的机构会去接盘。如果大的机构不去接盘的情况下，早期投资去投它，肯定就会变成一个生意，要靠它自己发展赚钱这个就很难。这个赛道本身是否有3-5年的成长空间，后面接盘侠能够陆续进来，A轮、B轮、C轮会陆续进来，这是很重要的一点。

再一个市场空间足够大，假如说这是一个蓝海项目，是一个新的赛道，新的市场可能不够大，我们相信未来3-5年细分能够成长到300-500亿的成长空间。你作为领投项目的话，应该会有独角兽的机会。所以在这个基础上我们再去看团队，一定要寻找一个真正的创业者。什么叫真正的创业者？要跟它细聊。我们团队里面有过创业经验的人很多，而且对产业也有很多的认识。一个真正的创业者能够让我看到他确实很坚持，他认准了这件事要往里砸，或者自己的房子卖了抵押做这件事，我觉得是可以支持的。

概念和点子没那么重要，创业最终比拼的是执行力

周丽霞：波哥有着非常多的经验，企业在挖掘市场价值的时候，我们首先要看到痛点，通常我们捕捉痛点的时候您有没有什么窍门？

朱波：其实痛点是有窍门的，创业过程当中很多创始人会去想痛点在哪里？我想到了两种痛点，一种痛点是现在已经存在的痛点，比如讲我们现在生活当中这个不方便，那个不方便，这个痛点是你可以解决的，这个痛点你想到别人也想到。我经常讲可能十万人当中有一万人在想同样的问题，可能有一千个人已经动手在做，在注册公司了。有一百个人已经拿到天使投资，有十个人从天使到A轮了，可能只有五个人A到B了。从B到C，C到D以后，最后上市就剩下两三个人，这个收敛比是非常大的，尤其在我们今天现存痛点当中，大家其实谁都不要说谁更聪明，比拼的是大家的执行力。我经常看到很多创始人跟我讲我不能告诉你，他把概念和点子看得非常重。觉得这个东西告诉你之后，这件事别人会抄袭了。我认为今天生活当中的痛点其实大家都可以想得到的。

还有一种痛点面向未来。可能这种业态不存在，这种商业模式不存在，你通过引导，推动培育，通过一些市场运作就是造风。这时候其实你往往能够成为行业的领导者，我很多时候也是蛮喜欢看重趋势，但是这个趋势我觉得不做，让我们投资人和创业人一起就可以做出来。包括最近投的两个项目，我经常讲一个是共享雨伞，可能大家认为雨伞不靠谱。其实这个雨伞还是非常好的，它价格便宜。小鹰总想了半天还是没有投进来，小鹰总逮到我非常想要投的是共享时间，就是名人的时间可以分享。

那天我们在成都小鹰总说我前面人刚刚投了，小鹰总说我以三倍的价格进来，最终还是没让你投，还是要有机会。这类项目我觉得是大家不看好，其实我认为只要是需求被激活的时候还是有很大的价值。我特别喜欢看这种天花板比较高，同时能够在短时间内快速拉起，最终对社会产生比较大的影响的项目。这是我的想法。

（中国青年天使会广东分会会长、追梦者基金创始人朱波）

新的消费特征来自于广大创业者、消费者

周丽霞：下面有请秋虎总，新消费场景的新模式您认为有哪些，这些模式是不是应该得到印证？

王秋虎：我自己做投资时间越长越发现自己很无知，我觉得真正发现新消费模式，新的消费特征应该来自于广大创业者，甚至来自于广大消费者。我们要做的事情是去听，去观察。

我最近对适老化一些东西在做研究，我们最近也刚刚投资两家公司。我的感觉现在中国经济发展到今天，中国的消费者其实非常注重自己的体验。从00后到老年人其实都很注重自己的体验，老年人对健康的关注是无以附加的。

所有这些方向里面他的消费行为都在发生巨大的变化，里面经常会看到一些趋势性的东西。我们很愿意倾听所有创业者在上面的发现，我们也愿意跟大家一起分享我们的一些心得、酸甜苦辣，看我们有没有可能一起打造出来一些真正有竞争力的商业模式和一些新的公司。我觉得简简单单的创新是难以树起护城河，从新材料、新工艺，包括新科技都有可能带来全新的公司和全新的商业模式。

（中国青年天使会终身会员、相泰投资创始合伙人王秋虎）

文娱产业要紧跟国家政策走

周丽霞：接下来有请傅总，我们知道达晨创投这两年业绩非常优秀，好像没过几天就看到新闻报，达晨项目IPO又过会了。非常开心，今天请到了傅总，我们想请傅总分析一下文娱产业与未来的趋势。

傅仲宏：文娱产业我们一直投的比较少，为什么？因为我们股东对这个行业太熟了，我们投的最多还是科技产业，达晨最早是在科技方面做一些贡献。文娱方面的项目很多也是比较难投的。特别是要成长为一个比较大的公司，比较难，数量还是比较少的。

为什么？像文娱这个产业它的变化太快，文娱消费变化太快。跟政策相关性比较大，关联度也比较大。在以前可能很多项目很赚钱，实际上未来大家要研究一下大势。像游戏里面上市了很多，现在来看国家对游戏产业，在A股市场里面很难进IPO了，我觉得文娱产业未来大家要做产业的话，最大的关注点要紧紧研究国家的政策。

我们投资以前讲的一句话是跟党走，跟党走可能会走得远。为什么刚才主持人说我们这几年业绩不错？从成立一开始服务于中国实体经济的发展就是我们的宗旨，现在国家对文化娱乐一些指导性的方向，大家一定要看准这个方向，未来在文化娱乐产业比较有成长性的主要有几个方面：

第一、相对比较健康的；第二、科技跟文娱的结合；第三、中国中西文化的结合。

（达晨创投主管合伙人傅仲宏）

如何在消费升级的基础上打造文娱品牌

周丽霞：接下来有请陈总，陈总你觉得我们在消费升级这块如何打造文娱品牌，我们在这个当中如何获取精准用户？

陈雪涛：我们是这么看待这件事的。现在大部分互联网娱乐公司、游戏公司包括短视频公司，哪个主播上了两天就知道情况怎么样。这种速度是以前前所未有的，我们觉得这应该是“产业+互联网”的概念，传统实业对于产品的制造是有很大经验的，我们自己拼凑可能会很难。这些互联网公司他可以实时知道数据，他知道在哪把重要资源投入进去然后发挥，我觉得这是可以颠覆未来的力量。这是我们看待这个行业不同的地方。

（中国青年天使会终身会员、清华大数据产业联合会发起人陈雪涛）

活动现场Q&A

提问：我想请鹰总回答一下，创业者说我们企业通常在什么阶段就可以跟投资人接触了？投资人接触过程当中我们创业者应该注意哪些方面？

刘小鹰：其实一个企业任何时候都可以跟投资人接触，主要看你的自信。比如说你没有BP的时候你也可以跟投资人讲，你说我是什么背景，我是干嘛的，我有什么创业的想法，这个点怎么能够突破。只要你把投资人说服了他给你钱，这个时候是种子投资，因为你还没有东西。专业一点你需要交一个BP，你是怎么做的，想清楚没有。每个项目在不同的阶段有不同的价值所在。

现在有太多信息不对称，创业者找不到投资人，投资人也找不到好的项目。其实目前有很多很好的平台，包括一些ABP也好，创投助手还有很多其他的。投融资信息平台，这些你就可以发现其实有很多投资人在上面，那么也有一些联系方式你可以找。

甚至你可以参加像今天这样的论坛，这样有很多中国一线的投资人。刚才吃饭的时候边吃边聊项目，有很多创业者过来给你递名片，加微信然后就跟你聊。首先我们热爱这件事，不断听、不断了解这件事，从中听，不断了解新的东西，从中发现一些商机，这是我们的体会。

（中国青年天使会副会长、老鹰基金创始人刘小鹰）

朱波：我补充一点，投资人非常多，你要见顶尖投资人的话机会非常少。我给创始人建议，刚出来BP的时候不要马上见顶尖投资人，你去见一些投资机构的投资经理，让他帮你打磨。一般投资经理特别挑剔，左挑剔右挑剔，因为你刚出来的BP是有问题的。

三个过程，第一件事情拿BP跟市面上投资人打打磨，因为他会提很多中肯的意见。第二偶尔有时候可以参加一些比赛，各种大赛当中有专业点评师，这些人很少投资，但是到处会参加大赛。因为大咖都不去，这些人热衷于点评，因为他没有钱，他不投，他会想尽办法给你挑刺。挑完了觉得这个项目不好就不投了，但是对于你来讲是非常好的输入。到第三步的时候你找一个小基金合伙人聊一聊，聊一聊以后他是真掏钱的人，他会愿意跟你说，去跟你讲。最终你准备要见像小鹰总，或者秋虎或者谁谁谁，我觉得我们有一个平台你可以上来。

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