如何提升员工士气、冲刺任务量？如何提升员工士气、冲刺任务量？"

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销售是钢，钢举木张。每个公司，销售都是排头兵，应该是非常受到重视的部门，当然也是压力最大的部门。老板会不断的提出更高的要求，这个是很普遍很正常的事情，因为在老板眼里，员工总是有所保留的，不会尽心尽力，还有很多潜能没有发挥出来。于是给员工定了一个自己都不相信的目标，这就是我想要的，至于这么去实现，那是你们的事。员工压力之大可想而知，因此必须用更有效的方式树立信心，否则出现崩盘也不是什么稀奇的事！

一、细分任务，奖励多面开花

做业务也和时间管理有关，很多时候我们会发现这样有趣的现象：上旬的销售额往往低于下旬！其实这也在提示我们，安排任务不仅仅具体到每月，更应该具体到每旬，甚至每天！最终目的是让任务具体而清晰，责权利明确。

据说有一家公司的内部有六十多种奖励，意味着每种奖励都会有针对性的要求。在安排任务事，我们不能将目光盯住结果，把压力完全甩给销售人员，而应该将激励贯穿到整个过程。我们可以设置开单奖，不断缩短首笔业务的成交时间；我们可以评选单日销售明星，让员工每天都有奋斗目标；我们还可以用周或旬为单位，分析累计销售量设置排行榜，并给予奖励！

二、目标激励与期望值引导

目标激励是激发员工不断前进的欲望，但也是一把双刃剑，并非目标越高激励效果越明显。因此，我们必须设置适当的目标，有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

一个合适的目标，必须把握“跳一跳，够得着”原则，可以让员工对企业前途充满信心。因此，我们必须确认对成员未来的期望值，高目标并非一定不能完成，但首先了解员工的期望值，或者用同行业或历史数据来激发员工的期望值，让员工认为他是有这样能力的！

确立了期望值，我们还必须把期望值与目前的现状结合到一起，让成员认识到现状与期望值之间的差距。

找到差距不是目的，如何缩短差距才是我们要做的事。如拓宽业务模式，增加异业联盟、举办大型促销活动、加强宣传力度等。最终让员工更好地反省和改善自己的工作方式。即便是拼命三郎般的成员，也会偶尔出现目标和手段本末倒置，从而偏离航向、远离目标的问题。

三、榜样激励，永远不过时

任何一个公司都会产生销售王，这其实是最好的激励模式：榜样激励！如果人人都像他一样，我们的目标只会超额完成。

我们必须提炼榜样的一些特质：如超额的付出，一切以客户为先得理念等，高超的沟通技巧，对产品超乎常人的熟悉度……

榜样可以是销售最好的员工，同样也可以是员工认可的领导。我们常说，激励别人之前，先要激励自己。要让员工充满激情地去工作，领导必须一马当先，做出一个样子来，用自己的热情引燃员工的信心。如果有领导和销售王这两个双重榜样，激励效果绝对超乎想象！

四、引导员工内部良性竞争，避免内耗

部门任务最终是要分解到个人的，如果完不成个人任务，奖金肯定会有影响。人都有争强好胜的心理，是否会为了业绩出现抢客户事件？

因此，我们必须在企业内部建立良性的竞争机制，用一种积极、健康、向上的理念引导和激励员工。如内部pk或对赌协议，让员工上台较量，充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

竞争能快速高效地激发士气，我们必须让员工永远处于竞争状态，不能抱着求稳的心态或消极思想，因此必须在企业内部建立竞争机制，制造危机感，用“危机”激活团队的潜力，引导良性竞争，避免恶性竞争。

五、重奖与巧奖

俗话说，重奖之下必有勇夫，完成业绩越多，奖励越高，为什么员工却没人挺身而出？我相信，完成了固然收入不菲，完不成目标任务，应该会有相应的处罚，可能还比较严重。

如果能结合员工原来的业绩，设计不同等级的目标任务，对应不同比例的提成奖励，可能效果会好一些。

激励的方式很多，据说有365种，有些高手可以做到每天不重样，不过还是实在一些的激励更为合适，一味的谈技巧或画饼很难让高昂的士气持续下去，不如从源头激励，不断的引导员工，给员工实质性的支持，加上竞争的氛围，让每个员工都使出洪荒之力，目标一定能达成！

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