从欠债8000万到年入8个亿,他们如何靠一家小店创造奇迹?

从欠债8000万到年入8个亿,他们如何靠一家小店创造奇迹?


从欠债8000万到年入8个亿,他们如何靠一家小店创造奇迹?

距离日本仙台30分钟的小镇

住着不过4000人

一对80岁的老夫妇

开了一家外表再普通不过的小超市

但神奇的是

无论春夏秋冬

营业前15分钟

店门口便已经排起长队

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这家看似毫不起眼的超市

一年的营业额竟约有8亿日元

被称为“零售业的奇迹”

这家神奇超市背后的“超级夫妇”

就是年近80岁的圭司和佐藤澄子

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然而

35年前

这对夫妇却面临着约8000万日元的负债

他们经营的快递公司处在破产边缘 从欠债8000万到年入8个亿,他们如何靠一家小店创造奇迹?

于是佐藤夫妇把一切都压在了新冒险上

经营一家超市

最初顾客们纷纷涌向新开的超市

但是一旦开业折扣结束后

他们就被大型连锁超市

所提供的低价吸引走 

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绝境之中他们让孩子当起了收银员

用光了所有的现金

取消了所有人身保险

甚至没有足够的钱

来支付孩子们的学费

这一切都还只是个开始

最黑暗的时期

是在超市营业后的第五年

澄子罹患了心脏病

一度徘徊在死亡的门前

她对丈夫圭司说

“帮我照顾好商店 ”

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一波又一波的烦恼困扰着圭司

他想让妻子安心

但他在困顿中没有出口

困境中,圭司突然想起来

他们在最初经营商店时

彼此许下的誓言

“拼经全力,不留遗憾”

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从那天开始

圭司改变了他的重心

不给自己任何休假的时间

甚至不去医院探访

他需要保证商店的运营

而澄子

尽管她的医生告诉她

需要卧床一周

但她在三天后自行离开了医院

投入到超市的工作中

但是那些拼命挣扎出绝望的人

生活似乎总会给他们一线生机

澄子的生机是一捆菠菜

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一次她在整理货架时

听到有人抱怨菠菜实在太难料理

她决定做一个大胆尝试

与其眼睁睁看着菠菜过期

不如把棘手的菠菜做成熟食

没想到的是

料理成熟食的菠菜大受欢迎

那时极少有超市经营熟食菜

敏锐的澄子洞察到了商机

每天凌晨1点

人们还在睡梦中的时候

她已经起床开始准备熟食

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因为设定的最佳赏味期限只有24小时

所以食物里从不添加防腐剂

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除了新鲜之外

她不像大多数人一样

将所有食材都放在一起炖

而是将每种食物单独煮到刚刚好

才装的盘 

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可是

很多客人依旧不买账

甚至有家庭主妇毫不客气地指出

还不如我在家做的

澄子面对这样的指责从不生气

一个个打电话“拜访”客人

认真听取建议

“即使是最小的要求,都一一采纳”

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把顾客当亲人

“想想你的母亲、妻子、丈夫爱吃的食物,

这种感觉非常重要。”

为了方便调整食品量

在厨房增加超市实时视频

让员工了解熟食的销售情况

严格控制红豆馅儿牡丹饼里的糖分

甚至连食品摆放与挑选

也不断优化

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受到妻子的启发

圭司也直面他的挑战

帮助客人拿取食物之外

他开始记录销售量的细节 

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35年,12775天

圭司坚持记录每天的

销售量、天气、客户数量等数据

凭一人之力

做了超市35年的大数据

正是通过这样的记录

圭司可以每天预测客户数量

控制生产量,减少了超市耗损

实现零囤货

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除了当地的居民

这家小小的超市,更是吸引了很多游客来体验

即便成为了网红店,聘请了40位员工

夫妻俩却依旧忙碌在最前线

哪怕只是一个放歪的饮料瓶,都要自己弯下腰

摆成最好看的角度

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“当你忘记顾客微笑有多重要的时候,

那一切都变味了。”

从摇摇欲坠几乎倒闭

到每年营业额达到7.8亿日元

这家小镇里的便利店

一跃成为日本零售界的典范

在开店以来的35年里

佐藤夫妇设计出了

500熟食菜谱

将日本熟食市场增加到近

800亿美金的市场容量

不知不觉35年间改变了一个行业

如今超过600家大型超市

派管理人员来这取经

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 “不管做什么,明确目标,

然后全力以赴,取得成果。

这就是职人。”

没有35年的坚持

又何以拥有这样的职人精神呢?

在日本有数不清的像佐藤夫妇一样的“职人”

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被称为“煮饭仙人”的村嶋孟

50多年只做了一件事情

就是专心煮饭

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被称为“寿司之神”的小野二郎

用一辈子把寿司做到了极致

奥巴马都吃过他做的寿司

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还有被封为日本的“国宝级匠人”的中国大妈新津春子

用21年凭着对保洁工作的精益求精

成为日本家喻户晓的明星

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他们以最专业的态度

终年坚持做着一件事

把这事做精做细

也正是这种职人精神

维护着日本制造的品质

其实

这种职人精神

并不只是日本企业的专利

在中国

也不乏这样数十年如一日的以最专业的态度

为用户提供服务的专业范儿

例如

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