全体注意，旺季如何预估备货量大吉大利

备货

对于大部分亚马逊卖家来说，备货和库存，都是很难准确把控的环节，且通常都是根据以往的数据积累来判断，那对于新手卖家来说，在没有数据积累的情况下，去预估备货量更是难上加难。旺季到来亚马逊卖家究竟要如何去把控备货的数量呢？

[如何处理备货库存问题]

一些有经验的卖家会在发货的SKU中区分主次，尤其是针对一些多颜色多尺码的产品，会挑选产品的主色多发，其他颜色少发甚至不发。而在尺码方面，就会根据目标市场的具体情况去考量。

以颜色较为单一的戒指为例。戒指颜色只有一个，但尺码从4码到15码应有尽有，每个尺码都发货过去是不现实的，可以分析市场和同类产品，按照评价数的多少来确定不同尺码的发货量，以此类推。

发货的数量，会根据50/30的规律，即最多发50个，最少发30个（可以根据自己店铺的销售情况，以此作为参考比例）或许有些新卖家会担心，这样的发货量过多，发过去可能卖不出去。也有卖家觉得，便宜货可以多发点，但50/30的比例是很保险的一种方案。

产品数量低于30个时，是可以在前台看到的，尤其是在产品数量少于20个时，库存量就会直接显示出来，所以发50个，也能避免产品销售中断货，这是对自己产品的最低保障。从另一个角度去看，亚马逊在给予卖家广告位展现和推送流量时，肯定首选库存量最大，销售情况最佳的产品。

[旺季如何搭配使用各种物流产品]

不管你选什么产品在平台上经营，最终的销售和利润才是目标，常规生意中，毛利就是销售价减去采购价。但电商却颠覆了常规传统生意——销售价-平台佣金-采购成本-物流成本-推广成本，最后到卖家手上才是毛利。所以物流这一环节也是决定你选品是否成功的一环。

具体的物流搭配组合需要考虑产品自身的情况来决定，但每次发货前应该有一个计划性的搭配——分成两个搭配组合：

急的大件搭配不急的小件

急的小件搭配不急的大件

做到每一票货体积和重量差控制在2KG以内，或者做到重量大于体积，里面的数量能够在总运费上得到合理的分摊。

所以想要做到利润最大化，从采购到完成配送的每个环节，都要做到精准把控。

希望大家在Q4销售旺季中都能盆满钵满

大吉大利，Q4吃鸡！

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