被30家VC拒绝，看来这事有戏|荐读追风不如等风"

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本文转载自公众号：范范的江湖见闻

推荐人：朵朵

推荐理由：创业者，追风不如等风

被主流基金不看好的项目就不能成吗？答案是否定的。有时候，主流基金不看好，说明这个项目是蓝海。对投资人来说，没有对标的产品和可供学习的对象，造成了他们内心的不安感。因此，对创业者来说，与其盲目跟风，蜂拥而上，不如找到自己最有优势的领域，精深细作，然后等风来。

上周，与创业圈和投资圈的几个校友聚餐，见到了久闻其名的夏宁峰师兄。夏师兄是一位从大学就开始连续创业的人，是国内发展最快的互联网保险公司之一意时网的联合创始人。

夏师兄分享了他几次创业的成败心得。

不算在学校开始的小买卖的话，他第一次创业就是互联网创业。

他毕业那会儿，正是2000年左右，互联网泡沫的最高峰。那时候看着互联网热啊，到处是财富神话，几个年轻人搞个网站就可以融到钱，网易新浪搜狐三大门户的上市已经造就了一批年轻富豪。

于是，夏师兄拒绝了进入一家大国企的机会，进入了互联网领域。很快他就开始了第一次创业，做了个互联网项目。但是没多久，全球互联网泡沫破裂，一年不到，天堂到地狱，第一次创业宣告失败。

接下来几年蛰伏之后，2007年左右，夏师兄又加入到一个准备创业的项目中的，做的还是互联网。当时，这个团队只有三个人，领头的老大，夏师兄和另一个人。老大带着这两个小伙伴，每天在咖啡厅里想商业模式写商业计划书，天天给他们鼓劲说，我们要做互联网3.0。

呆了半年，进展就是他们想出了这个公司的名字。夏师兄说，不能再这么耗着了，不干了，辞职离开了这个团队。

后来，这个团队真成了，公司成了如今一家很知名的公司，老大也成了互联网圈的大佬。那时候夏师兄还是太渴望成功，没熬住，错过了独角兽。

到了2008、2009年左右，夏师兄跟朋友一起做了个团购网，这比后来的千团大战早了好几年。踩对风口的感觉是，一开始很难，但是走着走着你会感觉到周围的温度都在升高。

到了2010年，团购市场开始变得热起来，美团王兴开始发动千团大战。

这时候夏师兄闻到了当年纳斯达克泡沫高峰时熟悉的味道。泡沫起来，资本涌入，最后很可能泡沫破裂，一地鸡毛。趁还热着有人买，先出。夏师兄的团队就在这时候把公司卖掉了。

卖掉团购网之后，夏师兄他们开始筹划下一步做什么。夏师兄本身大学专业是保险专业毕业，他们认为互联网保险可以做。于是，他们开始找VC融资。

这时候的夏师兄，已经是具有多年经验的互联网创业老兵，但一开始出去谈融资的时候，仍然很难。

夏师兄说，前后谈了30家VC，但是一家都没有看好的。主流观点是，大家认为，现实中保险都这么难卖，网上更难卖吧。

夏师兄说，当他发现主流机会都不看好，只有他们自己看好这个市场后，他觉得这事真的能成。

为什么要去做主流基金都不看好的事？夏师兄的理由有两个：

第一， 主流资金不看好，说明这个项目是蓝海。如果主流基金都看好的事情，那一定已经有一堆跟风者进去了。

第二，他始终认为互联网结合保险市场的规模非常大，前景光明。

夏师兄相信10 年内互联网保险会爆发，所以准备打十年的持久战，结果没到5年，这个市场就爆发了。当市场爆发的时候，用户涌向了已经在赛道上默默耕耘了四五年的意时。新的竞争对手要跟进的时候，并不容易，很多好的渠道都已经被占领，只有望而兴叹。

意时这种十年规划的公司，打法很传统，深挖沟，广积粮，把产品做透。手机碎屏险做到了国内第一，航空延误险做的很有特色，在互联网保险地位仅次于豪门出身的众安。

这种时候，资本从不缺席。资本重金杀到，2015年初，意时和众安相继拿到几亿以上的融资。曾经不被资本看好的公司，成为最被追捧的独角兽。

在正确的孤独中坚守多久，未来的回报就有多大。

以前的跟风者还能赚点小钱，现在的跟风者越来越难了。因为互联网时代，信息太透明了。一个好的模式只要被验证了，会有无数的资本涌入，马上成为红海。

赢家只有两类人，一类人早早已经在赛道上，牢牢地建成了壁垒的；另一类就是阿里腾讯这样的超级巨无霸，用无尽的资金去砸，去买赛道。

显然，对于普通的创业者和投资者来说，他们只有做第一种赢家，市场已经证明：2017年的创投创业圈有个特点，一种新模式的诞生、泡沫、崩盘的周期越来越短。以前可能是几年，后来是一两年，现在最快几个月。

这就是这个时代的两大特征：信息太发达，资本太充裕。一有机会露出，一堆狼蜂拥而上。

从创业者和投资人内心的安全性来说，他们渴望着找到对标的产品和可供学习的对象，这样会让人在潜意识里觉得踏实，“看，这个模式可行，你看他们都做成了”。

可是现实的残酷是，跟风者必败。

这就是创投创业圈如今的黑暗丛林法则。因为当你看到相似性的时候，已经同样很多人看到。充分的信息，充裕的资本，让所有出现在视野中的机会马上红海化。

不要再做一个追风的人。找到自己最有优势的领域，精深细作，慢慢来，然后剩下的交给时间：

等风来。

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