房产电商加速揽客房产论

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房产电商加速揽客

二手房也“垫首付”

晨报记者徐运自从房产电商加入二手房战局后，各种以往想都想不到的招数现在陆续都登场了，以往只有在新房市场才有的“垫首付”开始在二手房市场出现了。

平安旗下互联网金融平台的二手房平台近日上线，同时推出互联网金融创新产品。房东独家委托房源至平安好房，可以先得到最高30%的房款，且90天内免息。此举对一些急需现金马上要换房的人应该很有吸引力，不过因为是独家委托，所以可能要牺牲卖房速度和可能获得的更高出售价。

垫首付适合“连环”卖家

在二手房的实际操作过程中，很多都是连环交易，房东卖出一套再买入一套，两笔交易加在一起的时间周期在半年左右，如果手中房源没有及时卖出势必造成下一笔业务的停滞。自己也要买房的卖家，有了这笔先期支付的首付款后还可以及时购入其他房源，如此整个交易链就能变得顺畅。

当前没有哪家中介公司可以先期支付三成房款，因此“垫首付”对卖家而言有一定的吸引力。不过卢文曦认为，通常房东想多挂几个中介既可以加快出售的时间周期，另一方面可以多家比较，尽可能以较高的价格成交。而如果选择需要先支付三成房款，就必须接受独家委托，那么就无法多家挂牌，等于是牺牲出售时间和可能获得的更高价格来换取首付。

不过天上也没有白掉的馅饼，记者注意到，二手房“垫首付”也有诸多限制，卖家必须仔细研究。比如90天后如果平安好房没有卖掉房，客户需要偿还本金，90天后按照2%的月息缴纳利息。即便90天内成功卖掉了房子，也要缴纳房屋成交款的0.9%作为电商服务费。

“垫首付”存市场风险

垫首付也有一定的市场风险，同策咨询研究部总监张宏伟认为，购房者要注意付了首付后房价到底如何调整的问题。比如开发商在购房者首付一成之后降价，那么，购房者的首付一成或首付款项是否相对变多了呢？“购房者应该保留垫首付相关广告及文件，并且仔细推敲文件中是否有陷阱，如果没有，那么要合理判断购房成本及投资风险。如果一旦出现问题，就可以拿这些文件到相关司法部门维护自己的权益。”张宏伟说