“BILIBILI AD TALK”背后，B站教你如何牵手年轻人一起打CALL “BILIBILI AD TALK”背后

如果将争夺年轻人消费市场比喻成一场战役，那么bilibili哔哩哔哩（以下简称B站）无疑是各方品牌主赢得这场战役的必争之地。

10月27日，最近被传即将赴美上市的B站就在上海举办“BILIBILI AD TALK”论坛活动，邀请近百位品牌主、代理商以及营销人共话年轻群体营销致胜关键。其中艾瑞分析师黄燕华、传立媒体大中华区CEO安瑞桦、思恩客广告COO黄跃、小米科技市场高级总监徐洁云、金佰利集团妇女及成人护理市场总监陈怡等营销嘉宾到场分享，共同探讨年轻人群体营销的误区和想象力。

▌bilibili的世界，年轻人的世界

如果让你一句话介绍B站是什么？也许并非那么容易回答，但如果是说与之相关的关键词，鬼畜、二次元、古风、虚拟歌姬……相信不少人都会答出几个。而当你真正打开B站网站，亲临其线下各类泛二次元活动，会发现如今的B站已经是当今中国年轻人自由展现个性、才华的聚集地。

正如B站COO李旎在本次“BILIBILI AD TALK”开场时的主题宣讲中提到：“哔哩哔哩这个世界如果具有万有引力，是由年轻人追求个性的离心力，和害怕孤独的向心力组成的。”

B站COO 李旎

作为年轻人的发声地，B站包容的平台环境和特殊的次元文化，使得它拥有的用户群体大部分属于年轻的95后、00后一代。资料显示，B站目前活跃用户超过1.5亿，其中，25岁以下用户占比90%，构成了平台主流人群。

“粘性高、创作参与性高、兴趣关联度高。”B站广告营销部总经理王旭用“三高”趣味地形容目前B站用户具有的特点。

B站广告营销部总经理王旭

之所以这么说，是因为如今B站汇集了7000多个年轻人关注的文化圈，从动漫到音乐、舞蹈、时尚、鬼畜、科技、生活等等，可谓无所不包。在这里曾被贴上各种偏见标签的年轻一代成为粉丝追捧的UP主，他们能创作、会剪辑，能歌善舞甚至不乏学霸，而许多年轻用户也因此被吸引。据官方数据显示，B站目前UGC占比达到68%，活跃UP主超100万，每日约有100万个创作内容在这里诞生。

午休看个鬼畜提神、地铁上追番补番……B站已经通过它的方式渗透至年轻人的每时每刻，其平台用户粘性之高，已达到96分钟每天。

近几年，随着B站的业务开始从弹幕视频向动漫、游戏、文化等领域延伸，其在年轻人群的文化输出能力和影响力已经从线上引导至线下。其中最为成熟的就有连续5届的bilibili Macro Link（BML）线下演唱会，以及今年加强的bilibili World（BW）线下主题嘉年华，BML目前已经成为上海活动的一张名片。

似乎对B站了解的越多，越难以具体定义它。正如，B站董事长陈睿在一次接受媒体访问时表示，很多人无法描述B站是什么，但对于B站的用户来说，他们心里都知道“B站是什么”。唯一可以确定的是，如果想走近年轻人的世界，B站无疑是一个绝佳的入口。

▌如何与亿万年轻人一起打Call

得年轻人得天下，道理虽懂，但是真正做好的却很少。即便很多品牌主、代理商通过各类数据、人群分析获得了关于年轻人行为偏好的分析，但是真正落实到执行层面，如何沟通，如何实现深层次的共鸣仍是一大难题。

作为目前国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，B站在年轻人群的影响力已经得到了市场的肯定。今年首次举办“BILIBILI AD TALK”的B站显然希望在一个更加正式的舞台展现和证明其商业价值，触动年轻人的营销话语权。

活动上，B站市场公关负责人杨亮就基于“针对年轻群体营销的误区解读”主题分享自己的看法：“现在超量的影视剧、动漫内容的熏陶，已经改造了用户对于现实世界的认知方式。”

B站市场公关负责人杨亮

真正打造适合年轻人的campaign并非只是一味讨好或者生搬硬套，而是真正融入他们的文化语言，用他们的兴趣、视角来沟通。正是了解到年轻一代对传统广告的排斥和敏感，B站上的活动设计从来不走套路，而是充满了自身的文化特点。

B站为年轻人提供的展现个性、开放、包容的平台，让妙趣横生的创意诞生成为可能。去年年初，B站与肯德基合作上线的名为“炸鸡狂吃季”趣味比赛，就将平台的UGC创造力和影响力发挥至极。加上弹幕+直播这种打破时空沟通场景的互动方式，使得活动本身自带话题热度。

活动示范视频在15分钟内

获得超过19万的播放以及3000条弹幕

扫描二维码观看视频

年轻人群在变化，与之相关的营销方式也在升级。随着市场对优质内容聚焦，品牌与IP跨界合作的案例不断涌现，制作精良、内容优质的动画IP也成为广告主吸引年轻人的理想之选。

不仅成功助力今年麦当劳与腾讯《全职高手》IP的跨次元合作，年初B站还将自有IP形象22、33娘与肯德基合作打造“一起燃爆K次元”的主题营销活动，不仅定制了主题形象门店，同时定制联名产品和限定周边，巧妙打破次元壁。

这几年，营销的重心全部转移到以消费者为主。消费者不断提升的需求，已经无法满足品牌主提供的单一服务，而是升级到体验服务，随之而来线下营销在此回归成为营销考量的重要板块。

B站加码线下，扩宽自己的影响范围意图明显。一边开始拓展其漫展票务业务，深化二、三线漫展市场，另一边强化其成熟的线下活动。

以B站组织的大型线下聚会bilibili Macro Link（BML）为例。BML这个原本作为平台线上UP主与用户增强联系的活动，5年间成长为最火热的泛二次元人群的线下活动。根据官方数据显示，2017年7月在上海举行的BML共吸引了超过10万人到现场观看，线上直播观看人数峰值达到140万，这意味着线上线下数百万年轻人为喜欢的UP主应援打Call。

逐年递增的漂亮数字，也成为联通、耐克、KFC等赞助商选择B站的原因，与此同时，B站也谨慎地选择与自己的年轻受众相契合的品牌合作。

以泛年轻用户作为庞大的后备军团，B站将其用户、内容、游戏以及自有IP深度拓展，形成了线上线下联动的年轻人潮流文化娱乐社区。在这里不仅尊重、包容年轻人偏好的亚文化、兴趣，同时让这种文化创造力和影响力得到释放的土壤。

而本次“BILIBILI AD TALK” 也成为B站分享自身与年轻群体沟通、互动经验的分享舞台，与品牌方、代理方等多合作方共同从全生态角度深入探讨了年轻群体对于品牌营销的价值所在。未来品牌如何在年轻用户中实现自身的产品和触及，以及如何利用年轻人的独特文化和表达价值，实现更多元、更新潮的玩法，我们还要拭目以待。