IPTV用户高购买力和强付费习惯，利好电视购物发展 IPTV作为优势视频平台

来源丨流媒体网（ID：iptvott）

近期，艾瑞咨询通过CATI调研和入户调研，对上海地区IPTV用户的消费能力和消费习惯继续了深入的研究。研究结果显示：

1.上海地区IPTV用户平均家庭月收入高达1.6万元，高购买力是发展电视购物的基础。

2.IPTV月租+点播双重付费的模式，造就了IPTV用户强付费习惯，推动IPTV电视购物频道发展。

3.从IPTV用户消费行为来看，IPTV用户关注产品多样化，消费水平普遍较高，其中用户平均每月花费在洗护类产品上的金额达到595元，酒类为483元，非酒精类饮料为153元，移动游戏为41元。对汽车产品而言，IPTV用户偏爱15-30万元之间的中档汽车，SUV、中型轿车最受欢迎。

艾瑞咨询认为，IPTV作为优势视频平台，依托用户良好的付费意愿和高购买力，除了品牌广告之外，电视购物也是变现的有力渠道，而IPTV良好的互动性，将会对其发展电视购物提供更为的便捷的条件。

IPTV用户购买力是IPTV发展电视购物的基础

目前IPTV在上海地区覆盖家庭户260万，约780万人。根据艾瑞监测和收集的数据，IPTV用户平均家庭月收入为1.6万元，远远高于有线电视用户的收入(7203元);IPTV用户中月入2万元以上的高收入家庭占比达到25.3%，用户经济基础好，购买实力强。

IPTV用户强付费习惯是IPTV发展电视购物的推动力

IPTV是国内较早运营的付费媒体，而且采用的是月租(包含在宽带费中)+点播双重付费模式。IPTV的优质服务已经成为中国电信在上海市场上实现高定价的重要差异化服务手段。

同时，IPTV也是国内最早开展内容点播付费的运营商之一，通过多年的品牌建设、用户习惯培养和用户，IPTV用户已经养成了在IPTV上为内容付费的习惯。而这种付费习惯和品牌信任，对IPTV开展电视购物频道，推动电视与购物深度合作提供了有力的推动。

IPTV用户关注产品多样，消费水平普遍较高

从IPTV关注的产品/服务品类来看，数码产品不仅关注度最高(70%)，决策权拥有率也最高(61.6%)；其次是互联网购物；再次是化妆/护肤品、酒水饮料和投资理财。产品的高关注度显示出IPTV用户对某类产品有较高的购买欲望，进而对于这些产品的广告更为敏感。

艾瑞分析认为，在IPTV渠道投放上述品类的广告，用户的兴趣度和接受意愿更高，广告效果较好。在电视购物领域，针对数码产品、化妆/护肤品、酒水饮料等品类的前景较有保障，电视购物将为成为IPTV拓展商业变现新的渠道。

在各类洗护产品中，IPTV用户对护肤、洗发护发产品的消费频次最多，平均每月洗护类产品花费595元，每月消费超过500元的高消费用户占比达到34.8%。

艾瑞分析认为，高端护肤、洗发护发类产品可以结合广告投放和影视剧植入，作为IPTV购物项目中的重点高频次推送品类。

来源：2016年1-2月对上海地区IPTV用户进行入户调研获得, N=500

在酒水饮料方面，乳制品、饮用水和茶饮是IPTV用户中的三大主流饮料，占比均在57%以上;非酒精类饮料平均月度花费153元，47.9%的用户月消费在百元以上。

此外，有近五成用户在过去三个月中购买过酒精类饮料，其中啤酒、葡萄酒最为普及，65%的用户都喜欢购买/饮用;其他酒类黄酒、洋酒、白酒也有较好偏好度，在35%以上;酒类月平均花费483元，月花费超过500元的中高消费用户占25.6%。

艾瑞分析认为，非酒精类饮料在IPTV用户中更为主流，而酒精类饮料的平均消费更高，价位偏中高端，在电视购物品类设置上，可以重点考虑乳品、茶饮和高端酒类产品，兼顾人群覆盖和客单价。

来源：2016年1-2月对上海地区IPTV用户进行入户调研获得, N=500

对汽车产品而言，IPTV用户偏爱15-30万元之间的中档汽车，占比57.4%。各类车型中，SUV、中型轿车选择最多，占比达到70.3%，这与IPTV用户的家庭结构有关。

IPTV电视购物栏目可以向用户针对性地推荐SUV、中型轿车等价位中档的汽车，此外，得益于IPTV用户对广告的高信任度，IPTV与其他线上线下购车渠道的联动将带动IPTV用户的汽车消费。

来源：2016年1-2月对上海地区IPTV用户进行入户调研获得, N=500

在2015年度中国电视购物行业年会上发布的《中国电视购物行业白皮书2015》显示，2015年中国电视购物总销售额达399亿元，利润113亿元，行业发展平稳。而随着IPTV等互动性电视服务的发展，电视购物将会有更多的潜力可挖。

艾瑞分析认为，庞大的用户量和用户的高收入水平为IPTV用户的电视购物市场奠定了良好的基础；IPTV用户对各品类产品消费需求高，配合IPTV在互动性上增强，IPTV发展电视购物市场的前景广阔。

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-完-

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