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宋卫平

(绿城集团创始人)

宋卫平，1957年出生，浙江绍兴嵊县人，杭州绿城集团创始人、绿城中国董事会联席主席，全国前五大房地产企业的创业者和企业家，杭州大学历史系77级的代表性人物，2003中国地产十大风云人物。

懂历史、打桥牌、踢足球，他以“激进赌性”闻名地产业，被称为“赌徒宋员外”。初出茅庐就敢背负300万造房子，一路引领高端住宅商品房的潮流。他是宋卫平，绿城集团的创始人。

在2017年10月最新的胡润富豪榜里，

宋卫平夫妇以85亿身家，排名第455位。

少年经历

1957年，宋卫平出生于浙江绍兴嵊县。11岁那年，他花了一个星期看到《三国演义》头五十回，便开始念叨要去水泊梁山当好汉。

不过，当时的宋卫平瘦得一阵风都能吹倒，体重不足50斤，父亲打趣，“连个米袋都背不起，梁山不要1米3的小豆芽！”宋卫平的远大梦想就那样破灭了。

当不了好汉，那就做个秀才吧。从此，宗卫平一头扎进父亲的书堆，初二时，更是迷上了《孙子兵法》，就连钓鱼都念念有词，“调虎离山、调虎离山，”结果鱼没有钓到一条，自己却一不小心滑进河里。

1977年10月，我国恢复高考。已经20岁的宋卫平凭借自小的古文功底，顺利考入杭州大学历史系。

在大学，这位以“激进”震动日后地产界的“赌徒宋员外”已开始折腾。他热衷于参加各种学生会和广播站，“开讲座、写稿子、办报纸、组织社团活动。”不到1年，宋卫平就成了杭大的学生领袖，并结识了后来的创业伙伴寿柏年。

党校老师

1982年，他分配到舟山党校当老师，“给党政干部上历史课，每周2节课。”那期间，他上午备课，下午钓鱼，晚上写稿子。宋卫平经常在《冲浪》里发点小杂文，针砭时弊，并集中火力批判社会陋习。领导好言相劝，“上班就上班，不要言论太激进！”

也是，不能连累领导。于是，1987年，宋卫平主动离开党校，跑到珠海去“冲浪”了。此后，他先后干过编辑、做过记者，搞过贸易。海边无甲子，寒暑又一年，一晃就是7年多。

“绿城”起航

1994年，宋卫平已经37岁，可除了胡子一大把外，依旧是两手空空。那年，他心灰意冷地回到杭州，在西湖边上碰到了寿柏年，“再怎么折腾，还不是给别人打工，为什么不自己当老板呢？”老同学一句话惊醒了梦中人！

当时，我国房改政策箭在弦上，取消了福利分房，推行房屋商品化。东南沿海的房地产价格坐地暴涨，万科、保利、金地、招商等4大龙头初显峥嵘，恒大等华南地产五虎开始起步。

“只要站在风口，猪都能吹上天。”于是，宋卫平业决定凑热闹，他与寿柏年两人凑了15万，组建成绿城房地产。

盖房子，关键是要有钱。为此，宋卫平大着胆子，找到珠海曾经做电子贸易的朋友，“借300万，一年后连本带利全部还清。”

“有胆子借钱，有本事借到钱。”这是宋卫平的过人之处。同时，知识分子的特性也显露无疑。当年招聘会，宋卫平出的考题是，“如何理解《论语》‘春服既成，冠者五六人，童子六七人’这句话？”

当时，120个应聘者有118个觉得笔试题太变态，唯独2位古文高手成功入围。宋卫平没有看错，仅仅半年后，那2个人策划的营销方案就让公司成功赚了5千万。自此，大伙全服气了。

知人善用，宋卫平的眼光就是那么老道。1995年，绿城的第一个房地产项目杭州丹桂花园面世，立刻一炮而红，那么，他是怎么做到的？

彼时，龙湖以小户型赚得第一桶金，而孙宏斌的顺驰从天津起步，凭借“代理+开发”的模式，很快将版图延伸到长江三角洲。

和他们不同，宋卫平一上来就瞄准富人口袋，“就开发低楼层、低密度的别墅。”没有金刚钻揽不来瓷器活，他笃信品质为王，造房不惜工本，“双拼别墅的外立面石材稍有色差，竟然把整面墙敲掉重来。”

丹桂花园小区里面，随处可见各种奇花异草点缀在三角形斜坡屋顶下，即便联排也配置私家花园、停车位。小区内，配套设施全面，“超市、游泳池、儿童游乐区、健身房、品牌商铺应有尽有。”

当然，价钱是价钱，丹桂花园平均每栋不低于50万。那么贵，有人买吗？当然有！当时很多江浙老板靠外贸挣了大钱，急于换上档次的房子，绿城丹桂花园正好符合他们的胃口，更是出现连夜排队的火爆景象，46栋别墅在3个小时之内就抢购一空，宋卫平也赚到了第一个2000万。

此后3年，他相继推出金桂花园、银桂花园等8个系列，营收一举突破3个亿。要知道，那个时候，马云才刚刚创立了中国黄页，还在满世界画大饼拉投资呢！

如日中天

赚到了钱，宋卫平开始搞起了副业，“从前当体育老师踢足球，也算个标准的前锋！”1998年，他拿出1000万，成立绿城足球俱乐部，“组建青年队和少年队，到南斯拉夫参加专业培训。”

没想到，2001年10月，中国足坛爆发“甲B五鼠”事件。宋卫平高呼“对球场上的反赌扫黑一查到底！”在全国发起打假行动。虽然最后的调查不了了之，但宋卫平也贴上“反黑斗士”的标签，由此绿城的公信力也随之急速提升。

带着意外的收获，宋卫平加大力度拓展房地产业务。2002年5月，他推出绿城·春江花月项目，除了别墅，还有高层、小高层公寓，会所，商铺和生活设施外，继续在环境方面高举高打，“北傍凤凰山，南临钱塘江，可直观大潮奇观，更有长达9公里的滨江绿带公园。”

结果，开盘短短13天，销售额就达3.5个亿，一个月后突破6亿！宋卫平不仅创造出杭州楼市的销售奇迹，绿城项目也成为临江景观住宅的标杆。

此后，他大手笔在北京、上海、深圳、武汉等地投标买地，一度同时开发20多个项目。不过，别看项目多，宋卫平事必躬亲，他严格把控每一张图纸，“同一个设计方案，800多个安装标准，要求误差在0.5以内。”

正是靠着较真的狠劲，入道10多年，宋卫平带领绿城从杭州到北京，甚至远至大庆、新疆，没有一套出现过质量问题。

除了把控质量外，宋卫平还要求物业配套做到极致，业主住在绿城社区，可以送孩子上绿城幼儿园，吃绿城物业配送的有机蔬菜，盖绿城商场的澳洲进口羊毛被，到绿城医院看门诊，看绿城足球队比赛，参加绿城邻里节。

最关键的是，在全国进军途中，宋卫平一方面延续“绿城质量”，一方面研究地域特点，因地制宜搞出很多个性化项目。京城大气包容，绿城北京御园就融合了“西山皇脉”气质；上海讲究洋派精致，绿城上海玫瑰园延承“老洋房”精髓；湖南是伟人故里，绿城长沙青竹园就契合“荆楚精神”。

大到社区规划、居室布局，小到地砖花草、门窗把手，宋卫平要求在绿城血统中烙上区域印痕。其中，西湖杨柳郡突出中式风格，以古代博古架分割功能区。海口桃李春风度假项目，融合东南亚风格，周围遍布高尔夫球场、马场、游艇会、名品折扣店等场所。

到了2004年，绿城销售额达到46个亿，宋卫平打遍天下无敌手，直逼业界老大万科。

2006年，宋卫平带领绿城在港交所成功上市，市值超过180亿，一时风头无双。

“绿城”易主

宋卫平的劫数是在2008年，那一年金融危机爆发，房价下跌，绿城全年销售额151亿，仅完成年度目标的四分之三，同时各大银行的贷款全部叫停，绿城负债率高达140.1%。据说宋卫平曾对杭州市主要领导表示：杭州市政府如果再不救市，下次开会，就见不到他宋卫平了。

10月14日，杭州推出24条“房地产新政”，火热“救市”，公然和调控政策唱了反调。王国平说，救楼市不是为了救房地产企业，而是为了救经济、救银行、救百姓，“房价下跌最大受害者是老百姓”。

这个表态引来全国人民一片骂声。但是王国平一意孤行的政策拯救了绿城。

同时，拯救绿城的还有宋卫平的个人魅力和江湖交情。好人缘下，先是马云出手相助，“组织员工购房，全买绿城旗下的项目。”再是九龙仓伸出援手，“现金收购部分股份，缓解绿城的资金压力。”更有业主直接给物业打电话，“援助4000万，帮绿城过冬！”

那些忠实的“绿迷”更是绿城房子盖到哪里，他们就买到那里，“自己重复买绿城，还鼓动亲朋好友买。”同时，这些粉丝还纷纷买绿城股票、看绿城足球。

正式靠着几十万忠实的客户，宋卫平有惊无险度过了寒冬，到2010年底，绿城的销售业绩突破530亿。

照理说，吃过一次亏，宋老板该谨慎一点。但他没有，一旦转过运来，“宋卫平的赌性又上来了，2009年，他豪掷400亿，在全国30多个城市拿地。

再一再二不能再三，这回他撞到了国家的宏观调控的枪口上。为抑制房地产价格的非理性疯长，2010年政府下了死命令，先后推出十二道金牌，“公布限房令，推出限贷令。”

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