他曾融到400万 两年全部"赔光"还倒贴！最后明白一个道
特别声明：《他曾融到400万 两年全部"赔光"还倒贴！最后明白一个道理》转载于网络，并不代表傻大方资讯网的立场。
编辑：小V
来源：第一财经纪录片《创业启示录》
?十一长假，对于企业家来说，既是休整也是充电。为此，第一财经资讯将在十一期间每天上午9点重磅推出系列报道，记录产业转型大潮中各类企业在创业、转型、团队建设、生死抉择等关键瞬间，力求把一个个真实的商业故事作为案例呈现眼前，为您带来些许财经智慧。这一期，让我们看看一位创业者，在曾经融到第一笔融资后，却面临创业失败的案例。这些发生在他身上的经验与教训，值得创业者们认真借鉴。?2014年，严伯钧从美国布朗大学物理系毕业，回国创业。他选择的创业方向与物理学毫无关系，由于有着十六年钢琴训练基础，严伯钧创办了古典音乐教育培训机构，名为为艺教育。
严伯钧通过上海、北京两地调查问卷方式得知：百分之九十二的家长和学生表示找不到优质教师，而另一方面，也有教师苦于缺乏学生的困扰。据此，严伯钧将自己的网站定位在帮助解决上述问题方面。
严伯钧所具备的教育背景和创业勇气很快得到投资人青睐，回国六个月后他就获得IDG资本投资的七十万美元。
田里 原IDG投资经理：一直在音乐的路上不停地追逐的这么一个艺术家，可能他身上缺一些商业的东西，而这方面他也有，他属于两方面都相对平衡的人，从这个角度来讲，我是愿意去赌的。
2015年五月为艺平台正式上线面对消费者，为了吸引生源，严伯钧用补贴方式以降低课时费用，对于课时价格则根据教师具体业务水平而定，学生可以通过网络了解所有教师的详细背景。
到2015年八月，为艺平台的课程交易量已接近四万节。按照规定，学生课时费用全部交于教师，为艺平台不能从中抽成，同时还要投入大量补贴。
为艺运行一年后，七十万美金的启动资金已经耗费过半，剩余资金只够维持半年运营，严伯钧不得不再去融资筹钱。一年前还志得意满的他在这一次的融资之路上才真正体会到什么叫做冷酷。
新东方投资经理：你现在一千八百个是兼职老师？
严伯钧：对,他们都是C2C……
新东方投资经理：他们是？这些教师来源，他们的那个资质是怎么样的？就是你的这个商业逻辑啊，特别多，没有什么新的东西。
新东方投资部经理：你们现在是七十万美元，你们现在应该是没有什么盈利的地方。
严伯钧：对、对、对，没错。
新东方投资部经理：到现在为止。
严伯钧：嗯，是的。
新东方投资部经理：你每个月现在的burning是多少？
严伯钧：嗯…也就是二三十万，人民币。
新东方投资部经理：一个月的burning是二三十万？
如果现在有另外一个机构来做同样的事情，然后他们有足够的资金来做这件事情，那你们跟他们的主要的竞争优势在哪里？
严伯钧在两个月内类似这样的局面已经有三十多次了。不停的说明与辩解换来的是不停的质疑和碰壁。
严伯钧 为艺科技创始人：下一个投资人的标准是什么，我们再去往那个方向奔，那个时候其实是非常以投资人的喜好为导向的一个创业的方式…很难是去踏实坐下来反思一下，说这个行业应该到底去怎么做。
孙陶然 拉卡拉集团董事长：这些投资…它恨不得说我今年投给你，你明年就上市，或者让我去翻十倍，他的这种心急，急于求成和创业者本身的急于求成两个加在一块…导致了创业者更加急躁的这样一种心态，而创业恰恰是一个需要十年以上的时间，一步一个脚印往前走的，欲速则不达，你这种急躁其实是增加了失败的概率。
持续半年的融资行动毫无结果。公司因资金缺口面临停摆的压力也越来越大。为了支付拖欠的员工工资和维持基本的网络运营，严伯钧向父亲借了一百二十万元。此时成立已经两年的为艺科技公司已经是名存实亡。
赵亚轩 为艺科技运营总监：差不多隔两三天走一个人吧，可能说得有点夸张，但是基本上就是这一个人可能刚办完离职手续，然后过几天另一个人又办离职手续，更多的就是大家看不到一种希望在。
严伯钧至今都不愿意承认自己的彻底失败，他想不通的是，自己良好的学历背景和不乏创意的经营思路为什么就不能获得投资人的青睐。
无论是否情愿，无情的现实迫使他重新审视自己后发现，一味热衷于扩大经营范围，追求表面化的高大上，却忽略了虚拟网络交流并不能满足音乐教育所必需的师生之间面对面沟通的特殊需求。
在这样一种悖论下，为艺平台除了拥有教师资源之外，其实并没有多少吸引学生客户的优势。
严伯钧 为艺网络科技创始人：一月份去了一趟日本，排队吃了一碗一兰拉面…它一共就卖一款面，但是做的非常好，非常到位，非常非常地道…除了面本身，它每一个细节它都有很深刻的考虑，包括你怎么样在很多人排队的情况下，你怎么吃速度快，它是怎么样一个上菜流程。我觉得这个都是我们应该去学习。
你首先得把一个东西立住了，你才能考虑规模化，去复制…其实一开始我们就应该做一个最小的，基础最扎实的东西，一开始不要兵，我们只要将。比如销售的部分，运营的部分，就这么几个人，我们能够做起来，它有一个地基，你这小房子先很稳了，然后再说一层一层往上盖。
严伯钧对于自己创业失败的反思可以说既朴素而又深刻。有人说，既然你选择创业，那么，对于成功或失败的态度与思考就是一个永远也让你绕不开的话题。
创业语录
陈晓 新沪商集团董事长：现在的创业者在他创业的早期或者在启动之前就画一张蓝图，所谓的商业模式、成长阶段，最后价值的变化。很多企业家在创业的过程里面，寿命很短，因为他没法扎扎实实地脚踏实地，那个蓝图太有诱惑了。
盛希泰 洪泰基金创始人：很多需求看似很美好，但不一定能吃到嘴里边。
阎焱 软银亚洲投资基金 首席合伙人：对于年轻人来讲最不缺的就是激情，但是对于年轻人来讲最不容易做到的就是坚持，理性和坚持是创业成功的一个特别重要的条件，但是在眼下的中国呢，这是属于一个稀缺的产品。
张瑞敏 海尔集团董事局主席：去天堂最好的方法就是熟悉去地狱的路。你可以把那些失败的案例多看一下，而现在很多的创业者不愿意看失败的案例，就想看成功，就想一蹴而就，那是不可能的，如果是那样你就不要去做。
董明珠 格力电器董事长：我觉得如果在这个过程当中遇到挫折，不叫失败的，真正让一个人失败是你的道德、你的诚信、你的为人、你的战略眼光。
- 2018年起，这些人满两年就能进事业单位！
- 战士天津大爆炸牺牲两年后 英雄母亲诞下龙凤胎
- 退休大爷“痴迷”上发明创造 两年多发明15项专利
- 战士天津大爆炸牺牲两年后 英雄母亲诞下一对龙凤胎
- 上海机场年货量突破400万吨
- 海贼王两年后叱咤风云的五个新人，已经有人接近四皇级！
- 韩式裱花火爆了这几年，这是我见过最美的韩式裱花蛋糕
- 贵州一6岁男孩不会喊爸妈 只因两年前掉进化粪池
- 【合景净化冠名】近两年中国找矿十五大发现 个个都是世界级规模!
- 两年卖出258000份！海口最地道的斑鱼馆，没有之一！吃完瞬间满血