糖果“先下手为强”联手京东这是要用SOAP截胡小米“千元全面屏糖果其实只把一件事做到了极致：快！"

【听杨姐说】

24小时破12万！

这是前几天糖果和京东联手发布全面屏SOAP后，预约页面上线24小时后的数字：预约量已达到 129869台，远超同日在京东商城开启预约的魅蓝6！而最终开售前的预约量达到了22万台。

看起来，糖果手机谋划了一场“闪电战”来“突袭”小米。

是的，手机界终于又有了一个可以吸引万众用户的卖点——全面屏。以往，一个新的概念从旗舰机型普及到大众机怎么也要半年以上，尤其是很多厂商在上半年早就预见到了全面屏的到来，但整个市场上的大部分厂商仍然遵循着以往的打法。

但是全面屏的到来，似乎一夜之间就被SOAP打破，SOAP R11从四千元的高端拉到了千元机的战场上。

而SOAP瞄准的是小米的主战场——红米千元机市场，这次，小米的千元机还没有准备好。

玩的不仅是屏占比，更是性价比

全面屏的概念现在每家都有自己的说法，但是没有一个统一的标准。

有人要按“屏幕元器件面积/整机面积”算，有人要按“屏幕有效显示区域面积/整机面积”算，又有人说，应该按“等宽的前提下上下变窄，屏幕R角大到可以和机身R角融合”算……

而正要用“闪电战”策略切入市场的SOAP手机CEO倪春定义的全面屏则是指屏占比80%以上，同时是18：9的屏幕比例。

基于不同的标准，各家的打法也不一样，推出的全面屏手机也五花八门。

除了屏占比和屏幕比例各不相同，现有全面屏产品的价格也是热议的重点。好不容易赶上手机行业最in的全面屏潮流，大牌厂商肯定要在旗舰机上把利润挖掘个够本，因此各家现在主打的还都是旗舰机型，且利润比较丰厚，价格也都“高高在上”。

三星居然卖到了近7000元。然后是小米MIX2的价格也在3299和4699高位，接下来的则盘桓在2500上下。

到今天为止，目前全球唯一一款千元以内的“全面屏”，就是SOAP R11了——竟然只卖899元，且屏占比高达83%，在3GB RAM+32GB ROM这个配置区间里，SOAP可以说是目前性价比最高的。

咱们来看看，SOAP的这款手机：

5.2英寸装下18:9的全面屏，前面板的整体轮廓比5.2寸的手机更长，但屏幕区达到了5.7寸，长宽比约为18:9。摄像头、听筒、距离感应等位置分布在屏幕上方，下方没有物理按键和触控按键，这样的设计为超大屏占比留出了空间。

说句心里话，至少SOAP这个设计没有能逼死强迫症患者的“齐刘海”！

从苹果发布Apple X以后店中遇冷就可以看出，咱们老百姓还真不买那个设计的账，而苹果的齐刘海屏幕切割其实更加费工，可谓费力不讨好——“全面屏”这个概念，还是要更接地气、更实用才好。

在硬件配置上，标配版SOAP R11采用了3GB RAM+32GB ROM的内存组合，高配版则为4GB RAM+64GB ROM，且内置高通骁龙8核64位高性能处理器。

而在功能键的设计上，SOAP R11的传感器、前置1600万摄像头、前置补光灯、听筒都设计在了正面上方，下方由于采用了虚拟按键设计——这有一个最大的好处，自拍的时候不会“鼻孔朝天”!

大家都知道的一个常识就是：自拍的时候，要从上45度角拍脸才最瘦哦！（男生可以忽略这句）

当然，糖果这次的“突袭”，光有产品是不够的，还要有渠道！

渠道：京东

为了跟自身媒体属性强大的小米抢先机，SOAP选择了跟京东合作——京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利公开宣布全力支持这款手机的操盘。而在预约开启后，京东推出了一系列优惠政策。

这些政策中，营销手段必不可少：在SOAP R11的预约页面可以看到，只要预约成功，就可以参加抽奖，免费赢SOAP R11手机、耳机、自拍杆等奖品，还可以申请免费试用。如果购买成功并晒单，更有机会赢京东E卡。而京东还提供了金融服务：购买这款手机的用户也享受“京东白条6期免息”的优惠——每天只要5块钱。

可以想见，京东一定是对买899元SOAP R11手机的用户进行过用户画像的分析，因此推出的优惠政策，既包括了“勾魂”的配件，又有解决消费门槛的“白条免息”。

3C是京东的主阵地，已经形成了一种势能，且手机这种产品，对配送有一定要求，哪怕是不到千元的手机，如果被快递无意中损毁或者丢失都是一种不值得的风险，而京东的自有配送体系将可以很好的避免这种情况。

第二，请注意SOAP广告中“全面拥有”这个概念，也就是说899元的手机目标消费者是“所有”，如果把目标放到全国，那么更多的订单应该是来自各种下沉渠道的消费者——这对于正在全国建实体体验店的小米来讲，其配送可能还不能跟京东已经渗透到农村的物流相比。

第三，京东需要向SOAP这样的爆款来吸引众多消费者，也自然会给大量的流量来扶持——价格每低一个等级的商品，销量就会增长一个数量级！这对商家来讲无疑是个非常重要的“爆点”，无论从利润还是赚足眼球上来讲，SOAP都选对了合作伙伴。

杨姐点评：

糖果其实只把一件事做到了极致：快！

快，就是“第一”，所以SOAP为自己争取了两个优势，第一是渠道，第二是用户。

从渠道上看，京东和阿里之间的产品争夺正如火如荼，京东需要“拳头”，第一款千元全面屏手机SOAP R11正是京东需要的爆款！

而对于消费者来说，手机已经几乎快成为和鞋子一样两年一换的“快消品”，尽快让自己赶上这一波潮流、包括去妹子面前炫一炫才是他们迫切的需求。

以往，这个角色是小米的，而SOAP R11，此次成功截胡！

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糖果“先下手为强”联手京东 这是要用SOAP截胡小米“千元全面屏

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