办公室货架首宗合并案背后，释放了什么信号？虽然办公室零食架还处于市场份额争夺的

摘要：虽然办公室零食架还处于市场份额争夺的早期，但果小美和番茄便利的合并意味着资本和 BD 速度已经成为这个赛道竞争中关键的变量。

办公室新零售领域的发展可能比你想象的还要激进。

9 月 28 日中午，创办三个月内获得三轮融资的果小美和一个月内获得三轮融资的番茄便利突然宣布合并。而背后的推手，则是二者共同的股东 IDG。

根据 IDG 透露的信息：合并后的新公司将统一使用「果小美」作为全域布局新零售的统一品牌。果小美创始人和 CEO 阎利珉将出任合并后新公司的 CEO，番茄便利创始人和 CEO 殷志华将担任新公司的总裁，原美团 COO 干嘉伟将担任新公司的战略顾问。

看上去，合并后的「果小美」将拥有一个很有竞争力的团队：果小美创始人阎利珉曾经是阿里聚划算总经理，公司核心成员也多来自阿里巴巴、支付宝，如阿里金融创始团队的王毕才、聚划算生活团和特色中国的运营负责人任明阳等等；而番茄便利创始人和 CEO 殷志华则在 2011 年、26 岁时就担任了美团华东地区经理，掌管 2000 多人的团队。至于此后将担任战略顾问的前美团 COO、殷志华的旧上司干嘉伟，则本身就是番茄便利的天使轮投资人——可以说，这几乎是集合了 O2O 赛道中最豪华的团队。

同样是做面向办公场景的无人值守零食零售，果小美和番茄便利的模式并非完全相同。果小美采用的是开放式货柜，消费者需要靠自觉扫码完成购买；而番茄便利的技术和硬件门槛看上去更高一点，它采用智能箱柜，消费者扫码开门，收银结算则采用的是 RFID + 视频识别 + 压力传感等技术手段。

果小美创始人阎利珉告诉极客公园，这次合并并不是简单的「合并同类项」：「两个团队的互补性很强，殷志华和他的团队有着很强的地面市场集团军作战的开拓能力，同时我们也十分看好番茄便利的智能硬件的技术布局。」

创始人阎利珉

合并后的果小美，相当于同时在线上电商运营和线下拓展方面都具有了较强的优势。但事实上，成立不到半年的果小美和番茄便利分别刚刚完成了 A 轮和 A+轮融资，即便是在无人便利这个火热的赛道上，也略显疯狂了一点。

但这背后显然又是资本的力量，IDG 是两家创业公司共同的股东，负责撮合两家公司合并的则是 IDG 资本副总裁楼军。一位接近此次交易的人士向极客公园表示，「IDG 准备在这个领域 ALL IN。」

毫无疑问，虽然现阶段零食架还处于市场份额争夺的早期，但果小美和番茄便利的合并意味着这注定要成为一个强资本驱动的赛道。

尽管阎利珉此前接受采访时曾经表示，办公室里的零售场景长期更看中精细化运营和选品的能力，但在现在这个阶段，BD 的速度将成为一个非常重要的变量。

原因是在市场早期，体量本身就会成为重要的壁垒。但这个赛道已经聚集了大量资本，和来自电商、O2O 行业的团队，例如猩便利的创始团队也来自美团、哈米的创始人则是前窝窝团 VP，每日优鲜的「便利购」则背靠比较成熟的冷链物流系统；另一方面，巨头也在入场，对巨头来说，办公室高频、封闭的消费场景是绝佳的线下流量和支付入口。此前根据媒体爆料，京东、美团和背靠阿里的盒马先生已经通过不同方式进入办公室零售场景。

这起办公室无人值守货柜架的首个合并案释放了一个明显的信号，接下来，这个市场势必将迎来一场恶战。

责任编辑：王伟

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