吴江：赛事驱动网球发展 | 大师VIP 在高尔夫和马拉松领域成功运营了不少赛

文/Aria 编/Darry

在高尔夫和马拉松领域积累了丰富的赛事运营经验后，如今环奥体育又转向网球赛事的战场。作为网球领域的新面孔，环奥体育的总经理吴江向我们讲述了环奥网球团队的赛事理念，以及当下与未来的种种规划。

新的团队新的开始

作为一家从事商业体育赛事运营的公司，环奥体育已经在高尔夫和马拉松领域打开了属于自己的一片天地。如今，他们又把自己的触角延伸到了网球运动。

谈及最初涉足网球领域的原因，环奥体育发展有限公司总经理吴江表示，他们最初看中了网球这项运动的商业化特质和在中国尚未完全发掘的发展潜力。“网球在全球的商业化、市场化程度比较高，但是在中国目前发展的状况相对来说比较初级，所以从这项运动的潜力和未来发展的趋势来说，我们有很好的机会。”同时，环奥体育此前运营高尔夫赛事的十年经验，也是他们转向网球运动的一大原因。在吴江看来，网球和高尔夫有许多相似之处，运营高尔夫赛事的经验对环奥体育开拓网球运动大有裨益。“高尔夫和网球在赛事的特点，以及职业化发展形势两方面很像，两个项目的商业运营比较发达，”吴江分析道，“因此我们可以借鉴的经验、可以参考的模式比较丰富，经过我们的调研，我们也发现网球这个项目是值得参与的。”

目前，环奥体育有一支由十几人构成的网球团队，虽然团队中有几名成员有过网球行业的从业经验，但从团队的整体层面而言，他们还是网球领域的一支全新“生力军”。正是这支全新的团队负责起了中国业余网球俱乐部联赛及其他两个网球赛事项目的运营，把环奥体育的各项赛事带到全国各地，带向不同类型的网球爱好者。

携手中国网协打造IP赛事

2017年5月，由中国网球协会主办、环奥体育独家运营推广的中国业余网球俱乐部联赛首站在珠海拉开帷幕，这一围绕着俱乐部展开的业余联赛也是环奥体育网球团队现阶段的核心项目。环奥体育在高尔夫赛事方面的经验，则在中国业余网球俱乐部联赛的诞生历程中发挥了不小的作用。“之前我们运营了十年的高尔夫球俱乐部联赛，高尔夫联赛运营的模式、和地方的关系，和我们想要的做的网球赛事很像。”吴江说，“通过调研，我们了解到业余网球的赛事这方面还是个空白，所以我们就和中国网球协会这方面进行沟通，希望能做这样一个赛事。”彼时的中国网协刚好也有同样的需求，此前中国网协一直是以授权的方式与其他赛事合作，如今他们则希望拥有属于自己的IP赛事。而中国网协也看到了环奥体育将高尔夫俱乐部联赛运营得有声有色，于是网协也希望能把类似的比赛模式引进到业余网球中来。这样双方一拍即合，中国业余网球俱乐部联赛的规划便提上日程。

在与中国网协签订合作协议后，双方就赛事的整体架构组建、各方资源的整合以及商业品牌打造开展了一系列的规划及初期工作，这个以全新模式运行的业余网球赛事初见雏形。当然，以新团队的姿态进入网球赛事领域，环奥体育在赛事的落地执行过程中也难免遭遇挑战。最大的挑战，就是公众对全新赛事运营模式的推广和认同。“我们的赛事模式和市面上已经有的、和大家这么多年来参与过的比赛都不太一样。”吴江说，“我们希望能调动每一个地方执行单位的积极性和动力，整合当地的资源共同把赛事做好，但这还是一个需要我们宣传推广、大家理解认同的过程。毕竟大家对新的赛事模式产生一些疑问也是很正常的。”

在四站比赛过后，中国业余网球俱乐部联赛逐渐打开了知名度。每一站比赛期间，赛事团队都会和当地的球友进行沟通，吴江也非常欣喜地看到这个刚刚诞生不久的赛事正逐渐得到球友们的认可和支持，但同时，他也认为这只是一个开始，赛事未来的路还有很长。“毕竟四站的时间很短，我们也不敢说这个比赛和我们团队最终能有多大影响，我们只能一站一站地去做，尽自己最大的努力。”

值得一提的是，联赛除了在平面媒体、电视广播和网络等常见传统平台上宣传外，环奥体育还比较重点地使用了直播平台。据吴江介绍，网友们既可以在爱奇艺、章鱼等专注体育赛事直播的平台上收看比赛，同时也可以在北京时间、易直播等综合平台上跟进赛事的最新消息。直播平台上收视率一路看涨，这也远远超过了吴江与团队的期望。“我们的第一场比赛一开始就有超过十万人在看，平均每站人数都会比上一站多一些。北京站仅爱奇艺和章鱼就有超过两万人同时在观看决赛，我们认为大家对于赛事的关注度还是有很大的潜力的。”

步步为营完善赛事体系

运营元年，中国业余网球俱乐部联赛已经小有突破，吴江和团队已经规划好了下一个目标——让网球赛事体系和架构逐渐磨合完整，让整个比赛更加丰满。

“毕竟网球赛事体系的建立需要多方面的协作，不光有我们运营单位的运营体系、赛事服务体系，更需要像裁判组这样的竞赛体系，参赛球员与俱乐部的会员体系，还有媒体、赞助体系，这些体系都建立、完善后，这个赛事才算是真正的丰满，我们真正才能完成赛事品牌的组建。这个过程需要不止一年的时间，可能要三到五年才能做好。”

吴江所提及的俱乐部“会员体系”则是中国网协和环奥体育在联赛中所着重渗透的一个概念。环奥体育和中国网协正在重点打造、推广网球俱乐部注册系统，将全国的俱乐部按照一星、二星、三星的标准进行划分，评定星级的标准还在完善中。“我们希望有更多的俱乐部可以注册进来，”吴江说，“长远来讲，随着我们竞赛体系的完善、俱乐部参与的积极性增高，如何去把我们的注册管理体系平台做得越来越好，适应于俱乐部的发展，也是我们未来的一个很重要的目标。”

在中国业余网球俱乐部联赛之外，环奥体育旗下还有另外两个网球项目，一个是面向青少年选手的梅赛德斯-奔驰“明日之星”项目，另一个则是还在筹划中的中国网球男子职业联赛。

与梅赛德斯-奔驰合作的“明日之星”到今年已有十年的历史，是一个面向8-12岁青少年选手而设置的网球训练营，从这个训练营走出的选手，未来有机会参与到梅赛德斯-奔驰所赞助的中国网球公开赛、上海大师赛的赛事活动中，也有机会被选拔入海外的国际训练营。

尚在筹划阶段的中国网球男子职业联赛则是中国网协重点打造的另一项全国性赛事，通过这项赛事，中国网协希望为中国的男子职业、专业选手提供一个全国性的竞赛平台，提供一个培养他们、锻炼他们的机会。从职业化与商业化的角度，吴江认为这样的竞赛平台在目前的中国网球界不可或缺。“毕竟目网球是一个个人项目，是一个自主的、职业化的运动，但是从目前中国的竞赛的体系和策略来讲，各省市的体育局运动队平台占据主导，这些平台也是有一定价值的。”吴江说，“但同时他们也很难产生商业价值，这样选手们得到的支持也比较少，这样就形成了一个恶性循环。获得的支持越少，训练的积极性会降低，出成绩的可能性也比较低。”而引入男子职业联赛的一大作用则是促使各省市的专业队逐渐向市场化的体系转变，以此帮助他们得到更多支持与关注。

“从一个体系运营的健康性来说，它受关注了、受支持了就会有更多的动力。”但吴江同时也指出，这个筹划中的国内男子职业联赛只是整个国际职业网球赛事体系的补充。“从中国培养出更多好的运动员的角度长远来讲，想要出成绩的话还是要去国际性的、大的比赛上去，但国内的职业联赛也是球员实现自身价值的另外一种方式。”

从业余俱乐部联赛、到青少年训练营、再到仍在筹划中的职业联赛，环奥体育已经拓展到网球领域的多个不同层面，但当下最重要的事情仍是做好中国业余网球俱乐部联赛这一核心赛事。吴江表示，环奥体育有兴趣参与到网球领域和赛事有关的各个方面，只是需要等待一个合适的时机。“我们希望我们参与的每一个赛事的质量、标准都要相对来说高一些。具体什么时候参与其他的项目还需要再看，目前我们想先踏踏实实地把俱乐部联赛做起来。”

专注赛事运营驱动行业发展

随着中国女网在国际赛场上取得突破，网球也逐渐成为了国内的一项热门运动，但吴江却清楚地意识到，大家对于职业网球高关注度并不等同于网球这项运动的真正热度，网球在中国的普及度仍有待从业者的进一步开拓。

“现在国内有很多ATP和WTA的赛事，这些赛事观赏性很高，但参与性不太高。我们的业余赛事也非常多，但真正国家给予奖励的，可以持续的赛事很少，我们希望能把这一部分的空白去填上。”

环奥体育目前在做的事情就是填补网球赛事领域的空白，他们希望能用更多的、更系统的赛事真正带动起网球运动在全国的热度。而这也恰好印证了吴江与整个环奥体育的赛事理念。“从我们的理念上来讲，赛事是一个行业、一个项目发展的核心驱动力。”吴江说，“一个好的赛事的商业价值不断增加，它会带动包括运动员、裁判员、媒体、赞助商甚至赛事供应商，各个方面行业标准的提高，整个项目的水平就会提高。所以，打造一个高品质的赛事，是我们提高网球运动热度的很重要的渠道。”作为一家专注于赛事运营的比赛，吴江希望环奥体育自身就能达到“高品质”的要求。“我们希望自己做的每一个项目，每一个赛事都能成为精品项目、品牌赛事，这样我们才能产生真正的商业价值。”

当然，网球赛事与整个网球产业的蓬勃发展也需要更多同行业伙伴的协同努力。在吴江的网球产业蓝图中，他希望与其他“同道中人”共同搭建一个乃至多个完整的赛事体系。“我们既需要做好自己的事情，也需要网协的支持，也需要网球行业的其他公司、个人一起去努力，这样才能把网球项目整体的热度炒起来，把整个‘盘子’变大，大家才能获得更好的利润。”除此之外，吴江还特别点出其他行业合作伙伴的作用，让其他领域的投资者关注网球，对网球的长远发展来说更是必不可少：“我们需要获得的支持不仅是网球行业和已经赞助网球的行业，我们还需要吸引到目前正在其他行业投入资金的企业，让更多媒体和赞助商的热度转向网球，有来自多方面的支持，网球行业才能发展得更好。”

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