十载砥砺前行筑就成长路一朝洪钟振耳踏上新征程 "

题记：2017年8月24日，云南爱尔信教育科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统（俗称新三板）成功挂牌，9月12日，爱尔信新三板挂牌仪式在北京举行。作为爱尔信初创期的参与者之一及爱尔信十余年成长历程的见证者，有感于创业的艰辛，成长的阵痛及对美好未来的憧憬和梦想，特作此文以记之，并与诸君共勉！

爱尔信创始人、董事长兼总经理毛良先生出席挂牌仪式并致辞

2017年9月12日，云南爱尔信教育科技股份有限公司在北京举行挂牌仪式。爱尔信董事长毛良表示，作为一家创立于2006年并专注于“会计职业教育”领域的专业财税教育培训机构及挂牌公司，今后爱尔信将通过资本市场的助力，加快产融结合、线上线下布局的转型步伐，加速打造“会计人全职业生涯管理服务体系”（C端）和企事业单位及社会团体财税领域整体解决方案（B端）产业生态平台的进程，为广大学员、企事业单位及社会团体提供一站式财税服务。目前，公司线下培训已经服务学员超过90万人次，线上学员超过26万人次。同时，公司还为企业提供财税服务整体解决方案，通过财税谷为平台，针对不同级别的会员，为其提供定制化的税务筹划、人才培训、审计和投融资信息业务，目前已经拥有了1190家企业会员。

爱尔信创始人、董事长兼总经理毛良先生接受中央电视台专访

毛良表示：未来，爱尔信将紧紧围绕“一体两翼”的战略定位，以财税产业链为主体（一体），充分借助资本和互联网（两翼）的力量，坚定不移地朝着“成为全球财税产业链最有价值的共享经济平台和幸福指数最高的企业”的远大愿景迈进。不久的将来，全国将会有超过2000万个人会员和2000万家各类企业聚集爱尔信产业平台，和谐共处、资源共享，创造更多的经济价值和社会价值，构建真正的共享经济平台，实现大同世界。

爱尔信创始人、公司董事长兼总经理毛良先生携高管团队出席挂牌仪式

一、小荷才露尖尖角——艰辛创业

一年之季在于春！春天，是播种希望的季节。

11年前的那个春天，在一间不足10平方米的办公室里，3位满怀创业激情与梦想的年轻人，伴着从昆明张官营旧货市场淘来的一张二手办公桌、一台二手电脑、一部电话、两把旧椅子、一套二手沙发，一家名叫“爱尔信”的会计培训机构诞生了。在这个春天里，沐浴着春的温暖和阳光雨露，我们播下了爱的种子。

然而，正当3位年轻人踌躇满志，满怀憧憬地准备大展拳脚之时，一个坏消息不啻于晴天霹雳，打得我们措手不及——刚设立不到一个月，房东就突然无故毁约，毁约的理由非常牵强，且要求一星期之内必须搬走。无奈之下，我们只好另寻场地。敝帚自珍！来不及找合适的场地，我们只好将那些虽破旧但却是我们全部家当的办公设备存放于临时在附近城中村找到的一间小黑屋子里！后经艰苦努力，才又在五华区青少年宫找到新的落脚点。而就是这个并不太新的新落脚点，在后来很长一段时期，曾作为爱尔信人艰苦奋斗，努力拼搏的扎实根据地。

就是在如此艰苦的条件下，那一年，我们还是招到了36位学员（这是爱尔信的星星之火，直至今天，我们对这36位学员仍心怀感恩之情）。当初，正是这36位学员给了我们创始人团队继续走下去的力量！后来，这一批学员中的大都加入了爱尔信团队。也正是与这一群学员的结缘，为爱尔信播下了成功的种子。

这正如“爱尔信”的企业字号——因仁爱而诞生，因信任而选择，因信任而合作，因诚信而立足，因诚信而发展！

二、砥砺前行筑梦想——逐梦成长

不忘初心，方得始终！

十年弹指一挥间。放在人生数十年的生命历程中来看，11年并不算太长，但对于爱尔信人来说，这11年，是至关重要的11年。这11年，是我们从一粒种子到生根发芽，从一株弱不经风的幼苗到可抗风雨的成材之木的艰辛11年；这11年，是我们历经曲折与苦难，实现一次又一次成长与蜕变的光荣11年；这11年，是我们不屈不挠，砥砺前行，铸就梦想和辉煌11年！这11年，我们经历了太多的辛酸，太多的曲折，太多的苦闷，太多的彷徨：有被从办公被驱逐时的失意，有被36位学员信任时的感动，有面临诱惑选择时的迷茫，更有实现超越时的欣喜！

但有一件事，无论面临怎样的困难和诱惑，我们自始至终坚持不动摇，不离不弃，那就是：坚守在“会计职业教育”领域里，致力于打造“全球财税产业链最有价值的共享经济平台和幸福指数最高的企业”。

攻城拔寨再下一城

从创立至今，“爱尔信”经历了三次重大变革，实现了三次蜕变。第一次变革发生在2008年。这一年，爱尔信在原有的基础上重新梳理和提升了服务流程和服务文化，让主动服务的意识深入到每位“爱尔信人”的血液里，深入到每一位学员的心里，让“服务意识与服务文化”深深地扎根在爱尔信人的思想里。第二次变革发生在2011年。这一年起，爱尔信加速校区建设，扩大经营区域，从昆明扩展到云南各地州市，实现了云南省全覆盖。至2013年，爱尔信校区累计已达28个，同时布局线上市场，借助互联网技术，把“O2O”发展模式定位爱尔信的发展战略，力图实现线下与线上全面融合。第三次变革发生在2015年，除了扎根于云南这块根据地，爱尔信开始把目前投向省外市场，迈出了走向全国市场的第一步。这一年，爱尔信在四川、贵州设立了爱尔信独立分子机构，在北京设立总部，突破区域市场限制，开始走向全国。同年，我们启动了新三板挂牌相关工作。

市场竞争是残酷的。每一次的变革，就是一场血雨腥风的斗争，就是一次财税教育培训市场的洗牌。作为财税教育培训行业中年轻弱小的后来者，如何顺利度过每一次的变革和洗牌，不至于让自己被清洗出局，是摆在以毛良先生为首的爱尔信创业团队面前的一个异常严峻的问题。面对这些问题，爱尔信创业团队陷入了深深地思索。经过多少个不眠之夜的苦苦思索，以毛良先生为首的爱尔信创业团队发现，我们生活的这个世界时时刻刻在变，社会时时刻刻在变，政策时时刻刻在变，客户需求也时时刻刻在变……这个世界上唯一的不变，就是变！如果墨守成规，不思创新，我们就无法适应这瞬息万变的世界，就无法适应政策的调整，就无法抓住客户的需求。唯有主动迎接变化，主动适应变化，甚至主动作出变化，才能适应世界的变化，才能适应时代的发展，才能适应客户越来越高的需求。因此，经过几年的总结、提炼，我们郑重地将这一条应对变化的不变真理——“拥抱变化”载入企业文化中！

很多时候，我们在埋头苦干，在奋力拼搏，在为生存和发展而战；而更多的时候，我们在思考：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业应该是什么？①我们创立企业的目的是什么？爱尔信的未来将走向何方？如何走？

经过无数个日日夜夜的思考，经过一次又一次的总结提炼，经过一遍又一遍地增补修改，我们终于整理、提炼出了一整套系统化的企业文化。

我们的使命：修己安人，构建普世价值与共享经济平台，实现大同社会；

我们的愿景：成为全球财税产业链最有价值的共享经济平台和幸福指数最高的企业；

我们的核心价值观：仁爱、诚信、敬业、客户②第一、团队合作、拥抱变化。

这一系统的企业文化，绝非对教科书内容的照抄，也绝非对其它企业文化的照搬，而是公司十余年来不断总结、分析、总结、提炼的经营管理经验，是爱尔信管理团队十余年来管理思想的结晶，是以毛良先生为首的爱尔信核心管理团队包容开放、高瞻远瞩、审时度势、与时俱进的先进管理思想的升华！

爱尔信人的每一天，从朗诵爱尔信企业文化开始；爱尔信人的每一天，在默诵爱尔信企业文化中结束；爱尔信人的梦乡里，有爱尔信小镇的流水潺潺、鸟语花香，有爱尔信大学里的天下情怀和书声琅琅！

三、破茧成蝶冲云宵——成功挂牌

十载耕耘终收获，破茧成蝶冲云宵。

2017年9月12日，爱尔信人终于迎来了这激动人心的时刻：公司董事长毛良先生携公司高管、股东代表及部分特邀嘉宾，在北京亲历并见证了爱尔信新三板挂牌仪式这一里程碑式的重要时刻。

当挂牌的钟声敲响，爱尔信人的眼眶湿润了——这是激动的泪，这是感动的泪，这是感恩的泪！这一天，我们期待了很久；这一天，我们努力了很久；这一天，我们拼搏了很久！

挂牌敲钟仪式

我们无法忘记，创业之初被房东毁约驱逐的狼狈；我们无法忘记，成长过程中每一次变革时的彷徨；我们无法忘记，市场运营部门的小伙伴们在电闪雷鸣的清晨奔赴考点分发传单；我们无法忘记，教学部门的老师在风雨交加的夜晚带病上课，书声琅琅；我们无法忘记，人力行政部门的姐妹们为了一份材料奋笔疾书、彻夜无眠；我们更无法忘记，财务部门的兄弟们为了一个数据挑灯夜战、精益求精，为了一份报告数月无休，连续奋战……我们无法忘记在企业成长过程中关心过、支持过、帮助过爱尔信的每一个人。

爱尔信创始人、董事长兼总裁毛良先生携公司高管团队出席挂牌仪式

11年来，公司通过系统、专业而又多元化的财税教育特色培训课程，为拟参加财税资格考试、提升财税综合能力的自然人和拟组织财税资格考试、提升财会人员综合素质的企业提供全方位专业的财税教育培训服务。经过11年的艰苦磨砺和精心打造，目前，爱尔信已经形成独特成熟的商业运营模式，形成了以云南为中心，辐射北京、四川和贵州等省市的业务格局，在西南地区尤其是云南省具有良好的市场口碑。

今天的爱尔信已形成了以财税产业链为主体，以资本和互联网为两翼的 “一体两翼”发展模式。同时，初步形成了以“教育教学平台、人才服务平台、第三方机构服务平台、金融服务平台”四大板块相互交织、互生共赢的产业格局，为广大财会人员、企事业单位、社会团体提供一站式优质财税服务。

为了更好地实施公司的发展战略规划，2015年，公司启动了新三板挂牌相关工作。在各级政府部门的关心支持下，在主办券商、会计师事务所、律师事务所等各合作伙伴的共同努力下，经过全体爱尔信人两百来个日日夜夜不眠不休地艰苦努力，公司于2017年8月24日成功在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌公开转让（证券简称：爱尔信，证券代码：871933）。这标志着爱尔信在实施“一体两翼”发展战略及“教育教学平台、人才服务平台、第三方机构服务平台、金融服务平台”四大板块相互交织、互生共赢的产业格局，会计信息化、资产证券化和企业资本价值交易化“三化融合”的创新发展道路上迈出了具有里程碑意义的重要一步。

挂牌仪式后，爱尔信在北京总部召开新三板挂牌新闻发布会

至此，爱尔信作为全国新三板倾心专注于“会计职业教育”领域的挂牌公司，通过资本的助力，将实现产融结合、线上与线下结合的发展模式。相信有了资本与互联网的双引擎推动，将会加速推进爱尔信“会计人全职业生涯管理服务体系”（C端）和企事业单位及社会团体财税领域整体解决方案（B端）的产业生态的形成，为广大学员、企事业单位及社会团体提供更加完善的一站式财税服务。

这个过程，是一个繁忙的过程；这个过程，是一个痛苦的过程；这个过程，是一个让我们成长和蜕变的过程！犹如毛毛虫破茧成蝶，犹如凤凰涅槃重生，一切的痛苦，都是为了蜕变，一切的磨练，都是为了迎接更美好的未来！当一切繁忙过去，当一切痛苦结束，幸福来临，一切的繁忙，一切的疲惫，一切的痛苦皆烟消云散，我们收获的，是幸福，是感动，是成长，是蜕变！我们的心中，只有感谢，只有感动，只有感恩：

感恩天地阳光雨露，感恩国家恩惠护佑；

感恩父母养育之恩，感恩企业助我成长；

感恩老师敦敦教诲，感恩大众辛勤付出！

四、逐梦前行新征程——未来之路

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

在新三板挂牌过程中，通过主办券商辅导，会计师事务所及律师事务所督导和帮助，公司法人治理机制更加健全，财务管理等内部管理工作更加制度化、标准化、规范化，为公司未来3-5年走向主板市场奠定了扎实的基础。当然，我们深知，实现新三板挂牌只是“万里长征走完了第一步”！新三板挂牌，只是爱尔信发展历程中的一个重要节点。这是爱尔信一个野蛮生长、粗放管理时代的结束，更是爱尔信迈向精细管理、规范发展的一个崭新时代的开始。

在未来的发展道路上，我们一定不忘初心，牢记使命，紧扣愿景，坚持核心价值观，以成功挂牌新三板为契机，紧紧围绕“一体两翼”的战略定位，坚持“产融结合、实现会计信息化，资产证券化和企业资本价值交易化，三化融合”的发展思路，抓住机遇，迎难而上，内抓管理，外拓市场，再接再厉，再创辉煌。未来，全国将会有超过2000万个人会员和2000万家各类企业聚集爱尔信产业生态平台，和谐共处，资源共享，其乐融融，世界大同！

站在爱尔信二次创业新的历史起点上，遥想未来，我们感慨万千，激情满怀！是的，我们离梦想的终点还很远很远，我们实现梦想的路还很长很长，我们为实现梦想需要做的事情还很多很多……但是，我们实现梦想的信念决不动摇，我们实现梦想的努力决不松懈，我们实现梦想的脚步决不停歇！因为我们深深明白：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”！

最后，套用马丁·路德·金的著名演讲《我有一个梦想》来表达爱尔信人的远大志向和对大同世界的美好向往：我们有一个梦想！

今天，我们有一个梦想。

梦想有一天，财税教育界中：百亿市值爱尔信，中国非公500强；公司上下同欲胜③，团队人人皆小康！

爱尔信小镇（意境图）

今天，我们有一个梦想。

梦想有一天，爱尔信小镇④上：清泉明月松间照，鸿儒志士气自豪；老骥伏枥愿千里，稚子勤学志凌宵！

爱尔信大学意境图（部分）

今天，我们有一个梦想。

梦想有一天，爱尔信大学⑤里：桃李不言满天下，腹有诗书气自华；寒士饱学能逐梦，巨贾解囊福报佳；财税精英多此出，商儒同道报中华！

正所谓：普世共享本吾意，大同世界⑥至此成！

董事会办公室：张会北

2017年9月12日

注释：

?现代管理学之父——彼得?德鲁克”经典三问”，引自《管理的实践》（珍藏版）P38-48，机械工业出版社。

?此处的客户，爱尔信人认为：消费者，也就是使用公司产品或接受公司服务的人，是公司的外部客户，而员工是公司的内部客户；公司关爱员工，为员工提供良好的成长成才的环境条件和实现自身价值的舞台，员工才可能心情舒畅地为消费者提供优质高效的服务。一句话：员工好，客户才能好；客户好，公司才能好；公司好，老板才能好！

?上下同欲者胜，语出《孙子·谋攻》：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜”。欲：理想、信念、目标之意；“上下同欲者胜”系指一个团队，只有从上到下全体成员拥有共同的理想、信念和目标，才有可能取得胜利。此处系指只要我们爱尔信人从领导到基层员工都认同我们的企业使命、愿景、目标，并为之共同努力奋斗，我们的梦想就一定能够得以实现。

④爱尔信小镇：爱尔信的规划中，在实现第一个梦想，夯实物质基础的前提下，将着力打造爱尔信小镇。届时，爱尔信小镇里，全体爱尔信人将老有所依，小有所养，开心工作，愉快生活！

⑤爱尔信大学：爱尔信的规划中，在实现第一、第二个梦想的基础上，将打造融财税学院、工商学院、国学院三院一体的爱尔信大学。爱尔信大学将采用爱尔信自主投入，社会富裕阶层捐助，专业人士管理的模式运营。在爱尔信大学里，家境贫寒但心怀梦想的年轻人将可享受免费高端教育，助其实现梦想；同时，大力传扬中华民族优秀传统文化，共同为中华民族的伟大复兴贡献智慧和力量！

⑥此处的“大同世界”，主要指爱尔信内部的大同。

⑦本文部分资料来源于网络，在此对原作者一并表示感谢。

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呈贡职教园校区：13669797240

安宁职教园校区：15288121453

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