但两边的薪酬体系、产品、工作自由度和获客方式都大有不同。

 

从获客方式来看，信托的获客难度大，“人们对于信托的认知远不如银行，获客难度会比较大，所以能在信托的人能力普遍比较高。”而银行的获客比较容易，“主要是银行直接提供的。私行属于等着客户来，信托要主动出击。”

 

因而在薪酬体系方面，银行人员靠底薪，而信托财富管理团队则主要靠提成。“因为银行获客容易，提成收入很少。信托因为获客靠自己，提成较高。”不少信托人士告诉采访人员，信托财富管理的薪资普遍比私行的多得多。

 

从另外一个角度来看，有人向采访人员表示，这是两个完全不同文化的体系，信托公司财富管理部工作自由度很高，业务能力专业性都比私行强很多。

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