那时，孙正义连去上新谈判的1万日元差旅费都要再三考虑，但是他却凭借自己超强的游说能力，四处奔走，在一个月时间里为上新电机采购了高达4500万日元的软件商品，最终拿下订单。

当时日本大型软件制造商哈特森公司也是通过电子展的机缘与软银达成合作的。同样，孙正义经受住了哈特森负责人藤浩的考验，在极短的时间内筹措到3000万日元资金作为独家代理费，从而战胜另外2家竞争对手成为其独家代理商。

凭借与上新和哈特森的合约，几个月内软银就从一穷二白一跃成为日本最大的软件批发商。

从此以后，许多软件公司都主动要求加入软银，公司业绩也像滚雪球一样增长。在创业8个月后的1982年5月，软银还进军了出版业，又涉足了另一个基础商业领域。

开始做这项事业，是因为当时的孙正义想在一份著名的PC杂志上做广告，但是遭到拒绝，该杂志所属的出版公司也做软件流通，他们商定“不能给竞争公司做广告”。

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