拼团简史：后流量时代，生态决定壁垒( 五 ) 作者

拼多多可以说是充分利用腾讯社交流量的绝佳案例，刘强东没有完成的那部分事情，黄峥做到了。拼多多对于下沉用户占便宜心理的精准把握，对于增量市场的奇袭，都是其成立三年便上市成为小巨头的原因。

电子商务研究中心的数据显示，2017年，中国网购用户达5.3亿，但增速回落至6.6%，电商巨头的拉新成本越来越高。另一方面，低线市场消费能力逐步释放，国家统计局数据显示，2017年三四线及以下城市社消总额占比逐步提升至49%，ECRC数据显示2017年农村电商零售规模占比提升至17%。一面是电商大环境，另一面是腾讯近年来用流量赋能、资本链接构建生态，拼多多成为这二者加持之下的微信生态创业代表。

我们甚至可以说，拼多多的成功是时代必然，没有拼多多，也可能有“其他多多”出现，但这种必然里面，也有其局限性。从拼多多的模式上来看，它仍然只是个信息中介，对比拼团1.0模式并没有产生质变。而且，由于拼多多的运营更轻，对入驻商家几乎是无审核无验资，连最基本的营业执照、商标许可、产品授权等凭证都无需提供，开店门槛几乎为零，整个平台超级“宽进”，导致平台商户鱼目混珠，线上商品良莠不齐，企业形象大为受损。长此以往劣币驱逐良币，背离主流电商升级趋势，这也就是为什么资本市场对于拼多多的反馈越来越消极。