他把2块钱生意干到190亿，全球排第五，有哪些经商之道？(14)
庄启传在《浙江日报》上刊登广告，如果读者剪下报纸上的广告券，就可以免费领取一块超能皂，为了这个赠送活动，庄启传砸了100万。
这种“烧钱”在今天看来不足为奇，但是，在当时这种做法却是十分超前的。
很多人甚至不理解，一个利润还不到100万的企业，还要拿出100万搞赠送，就连当时的县领导都认为他是“败家子”。
结果，这次营销活动效果显著，很多消费者在免费试验后，都成为了品牌的忠实粉丝。
至1994年，纳爱斯已跃居国内肥皂行业第一，至今在国内品牌中，几乎没人能撼动其位置。