“拯救”江小白！( 十 )

引爆潮流之后

未来路在何方？

在大多数的白酒企业走的是渠道制胜的时候。江小白从诞生起就走了当年陈年的凡客诚品的路子。江小白的公司名称不是xx酒业，而是“重庆江小白酒类营销有限公司”。同当年的凡客诚品一样，江小白是一家靠广告和营销话题砸出来的公司。在凡客的考核指标中，最重要的三项指标是销售额、新用户增长和老用户复购，典型的互联网流量逻辑，似乎把水塘弄大，鱼自然就会多。

如今看来，凡客引爆了潮流，确迷失于常识。

至少在目前看来，江小白如前期的凡客一样——引爆了潮流。这非常符合马尔科姆.格拉德威尔在《引爆点：如何引发流行》一书中表达的观点：由专家、kol以及粉丝共同推动概念的诞生（个别人物法则），然后以精准的消费者定位撬动市场的热情（附着力因素法则），最后通过群体效应引发非理性和围观式购物消费（环境威力法则）。