在Costco的会员看来，

Costco最显著的标签是“精选”和“低价”。

来自售卖商品的毛利这么低，Costco靠什么赚钱？

答案是：

会员费。

2017财年，Costco的会员费收入是28.5亿美元，甚至要高于该财年的税后净利润26.8亿美元。

这也正是Costco的“奇葩”之处。如今，很多线上零售商为了吸引用户，都推出了注册会员送优惠券的活动，Costco则坚持收取60至120美元不等的会员费，没有会员卡是无法在Costco消费的。

60美元或120美元对于消费者来说，是一笔不小的支出，也是一笔沉没成本，“既然花钱买了卡，一定要赚回来”是一种很普遍的心态。所以Costco的会员有两个特点，一是单次消费高，二是会员周期消费高。

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