反过来，如果能克服这种心理偏见，就有可能做出更加理性的商业判断。

所以如果你真的想用比较低的价格买下那件衣服，你就应该在店里花更久的时间，反复挑选，不停地跟店主沟通，当店主觉得你一定会买的时候再跟他讨价还价、掉头就走，这时候店主给你优惠的可能性会极大提升——他可不想让自己已经花费的时间、精力的沉没成本损失掉！

第二，管理篇：Get“期望理论”，让你付出的奖励Get最好的激励效果

“想要提高激励水平，就要设定一个‘跳一跳、才够得着’的绩效目标和其渴望得到的奖励，并强化两者的关联性，三者缺一不可。

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