数据驱动是车好多的原则，但张小沛也说，这个原则需要视具体情况来灵活运用。

瓜子二手车广受称誉的广告效果，背后也包含着强大的数据引擎。车好多设置了包括数据人员、市场人员、投放渠道人员的增长团队，通过大量的工具和平台去赋能，做广告的投放决策。增长团队的互动甚至比技术委员会还要紧密，几乎每天都有交流。投放到各个渠道的广告的效率、不同的广告词的设定、广告点击的转化率，所有这些数据都会被扫描和记录，并在效果下降时给市场团队提出警报。

但有时数据是可能出错的。

张小沛举例说，京东在618的时候把今日头条的广告全包了下来，这时从数据上看，在今日头条上投放的广告效果下降了，但在前线的市场人员会知道，这是因为京东的618活动，而不代表着今日头条的渠道不好。

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