当然，要想走到下一代家庭机器人，怎么样去打开更多的市场则是一门必修课。科沃斯就这个问题从市场价格和国际化布局视角两个方面做了经验分享。

首先，

在定价方面，科沃斯是以技术的应用程度定义价格而不是以是否面向中高端市场定价。“比如说最高端的产品是自主导航类产品，就是应用了无论是基于激光雷达导航算法的产品，或者基于视觉传感模组的产品。”所以与戴森等直接主打高端品牌效应的公司相比，科沃斯产品的价格更亲民，而且也更具性价比。

科沃斯在 2012 年左右开始布局和投入海外市场。目前为止，科沃斯品牌的服务机器人产品海外收入占了全部收入 20% 多。“我们的国际市场目前主要集中在北美、欧洲、亚太区三个大的区域市场。我们希望先从主流海外市场进入，而不是低端海外市。这个品类在海外市场渗透率比中国的渗透率略高。从海外市场人口结构和家庭习惯变更来看也亟待更加智能化的产品。”马建军透露海外市场的需求更为强烈，这也是家庭机器人的机遇。

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