瞿峰：启赋是在华销售最大的配方奶粉，有机品牌市占率30%，上市( 五 ) 尽管作为“后来者”

近年来，外资奶粉纷纷布局渠道下沉，但面对早已被群雄割据的城镇市场，外资奶粉自身都面临着市场分散、物流仓储无保障等一系列的刺手问题。

同时，多年来，大部分国产奶粉品牌都一直在城镇市场上“跑马圈地”，并且，都已建立起了相对稳定、完善的销售渠道，这也是外资奶粉进行渠道下沉面临的又一个挑战。

尽管挑战重重，但是，随着家庭收入的增加、城市化水平的提高和健康中国2030的落实，来自城镇市场的新兴需求正在不断扩大，外资奶粉为了进一步扩大“业务版图”，必须进行渠道下沉。

瞿峰告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，尽管惠氏已经有100余年的历史，做的也足够优秀，但在渠道下沉上，依然要向一些优秀的国产奶粉品牌学习，比如要坚持精耕细作的发展策略，并借助渠道发力。

实际上，去年11月，惠氏在华推出惠氏SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉，就主打国内县镇乡市场，并称新品希望花三年左右的时间能拿下三四线城市约5%左右的市场份额，即为大约50亿元左右的销售目标。

此前，惠氏还与渠道重要合作伙伴联合设立了2000家臻选点，覆盖全国万家线下门店，为继续进行渠道下沉“搭桥铺路”。