80后从配方师到大区老总，掌管十七家公司挑战50万吨饲料销量！( 四 ) 作为近年最积极推广膨化料的企业之一

农财宝典：您为何会选择加入澳华？

张伟：我认为澳华代表了一种趋势，如果我再不加入就没机会了。中国饲料行业发展经历了三个阶段：第一个阶段是通威将颗粒料进行了推广和普及，第二个阶段是海大服务营销模式来促进行业的快速发展，第三阶段则是高端产品来适应环保、健康、安全的新时代需求。而澳华恰恰是这第三阶段的代表，这是一个风口，也是一种趋势，站在这个风口上，公司可以做大做强，成为一个行业的领军企业，这是澳华最吸引我的地方。

农财宝典：在澳华哪件事情让您比较难忘？

张伟：我刚接手淮安澳华的时候，它是个看起来经营比较困难的公司， 2014 年亏了 500 万。接手后，我只关注两点，一是应收款控制，二是盈利。应收款控制主要通过两个方式：对于大的客户，通过互信的建立、产品模式的引导等，引导客户转变为现金模式；而对于小的、欠款比例高的客户，我们果断淘汰。盈利部分，主要是通过调整产品结构，我们快速上了两条虾料线，主攻虾料和蟹料。通过这两点，我们当年就扭转了亏损的局面。第一年是最难的，也是最有挑战性的，当然也是最难忘的！