三年销量超250万吨！水产届打工皇帝晋升最年轻总裁，他要带领企作为澳华黄金一代的杰出代表

任何企业的发展都离不开人才，人才是企业的核心资源。每个企业都拥有自己的核心团队，每个企业崛起的背后是核心团队集体努力的结果，澳华同样也不例外。

近年澳华快速崛起，在行业中鹤立群雄，除了战略清晰，战术精准外，其大胆启用年轻人也是一大关键。纵观现今行业，没有一家企业像澳华如此打破常规的大力度启动年轻人，更加关键的是年轻人能够迅速成长上位，跟上企业的发展。

而作为澳华黄金一代的杰出代表，澳华集团总裁许愿斌，是澳华形象的代言人，他开创了澳华的全员营销模式，他被誉为水产界打工皇帝，他是澳华 20 年的关键人物，他也是水产界最年轻的总裁——

2008 年加进澳华当业务员后，许愿斌开启了火箭般的晋升速度——2011 年江门澳华总经理，2014 年集团副总裁、2017 年集团总裁，从业务员到总裁只用了十年时间，他开创了许氏营销哲学，成为一代饲料营销人的励志偶像。

然而，许愿斌对待工作从不敢懈怠，他阳光、勤奋的天性极易感染身边人，站在新的起点上，他又肩负新的使命，他要和全体澳华人创造更伟大的荣耀。

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《农财宝典》：今年是澳华成立 20 周年，过去几年澳华飞速发展，接下来几年，你们又怎样的规划?

许愿斌：过去几年，澳华确实取得了一些成绩，我们确立了高端饲料第一、普通淡水膨化料销量第一、河蟹料销量第一，虾料销量也达到 16-17 万吨，位居全国领先行列。

更为重要的是，澳华水产料中，高端饲料占比绝大比例，这是我们的优势，也说明澳华的质量得到市场的充分认可。

今年澳华水产料销量将突破 100 万吨，未来三年澳华的目标是水产料销量达到 250 万吨，猪料 100 万吨；五年后澳华水产销量问鼎全球第一，猪料 200 万吨，这是我们接下来三五年的规划。

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《农财宝典》：这是宏伟的目标，实施起来还不少难度，澳华将如何实现这些目标？

许愿斌：过去几年，澳华快速发展，基本实现了全国布局，我们的目标就是实现“有水的地方就有澳华”。目前，澳华在全国拥有 20 多家生产基地，57 家分公司及事业部，未来几年分公司将达到 100 多家，生产基地 50 多家。

与此同时，今年我们走出国门，正式进军东南亚市场，已经成立了新公司，接下来首先在越南建 2 个工厂，澳华将会复制国内的模式，同时结合当地特点，将会带去优质的产品、先进的养殖模式，促进当地养殖业发展。

从整体来看，澳华根据目标进行了全面布局，目前澳华产能达到 350 万吨，所以我们还需要扩大产能；同时，今年我们扩大团队，销售团队比去年扩大了一倍。

现在比较紧迫的是澳华快速发展导致人才梯队跟不上，这几年我们已经提升了大量总经理，但是还是到处缺总经理，很多公司都还没有总经理，现在我们正在加紧招聘。

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《农财宝典》：澳华对总经理有什么要求？你们如何吸引优秀人才加盟？

许愿斌：澳华对总经理要求就是认同澳华的企业文化，正心诚意、义利合一；为人正直、诚信，责任心强，离婚的人不能当澳华的总经理，另外拥有丰富市场经验，认同澳华推广高端饲料的价值。

在澳华，80 后，85 后的总经理都很多，有能力很容易就被提拔，用人比较大胆，英雄不问出处。所以我们的团队整体比较年轻。澳华的人才理念是德才兼备，用人之长，年轻人确实会犯一些错误，做事不成熟，但是年轻人充满激情，只要他肯学习，主动进步，澳华相对完善的人才培训体系足以弥补这一块，帮助他们成长。

具体来说，澳华培养人才有几个要求：第一，有进取心、学习能力强；第二，认同公司“正”的企业文化；第三，有一定能力。能力这个东西相对还弱一些，所以只要具备第一、第二点的要求，澳华针对不同级别的培训就会快速提升他们的能力，让员工变得更专业。敢于用年轻人，不拘一格用人才，不搞帮派，不搞政治斗争，把人做简单，这就是澳华员工快速成长起来的重要原因。

澳华是目前行业发展最快、空间最大的企业之一；更重要的是澳华团队很年轻，学习能力很强，非常有活力，在澳华没有所谓的拉帮结派，这是新人加入澳华澳华的最大利好；而且企业包容性很强，大多人都能适应澳华，容易做出成绩，而且我们的晋升的路径很多，很多人来澳华 2-3 年就被提拔为总经理了，只要你有能力，就能在澳华干出一番事业；另外我们还有股权激励，给优秀总经理配股。

从这几年加入澳华的员工看，他们得到了极大的成长，其他企业员工来到澳华的成功率非常高，所以我们欢迎优秀同仁加入澳华，一起为梦想奋斗。

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《农财宝典》：外界评论，澳华这几年的一大贡献就是大幅提高了行业收入，尤其是总经理的待遇。

许愿斌：哈哈(笑)。也不能这样说，我们更看中的是对养殖户、对经销商以及对行业的贡献，不过澳华确实强调分配，分配是澳华的第一生产力，只要你有业绩，澳华就会激励，而且是 100% 的激励，让你加满油干。在澳华做事比较简单，没有复杂的人际关系，但是必须要求你对客户负责，对公司负责，对社会负责，要为客户创造价值，正心诚意，脚踏实地干活，这也是对员工个人的最大负责。

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《农财宝典》：不过，澳华实现全球水产料销量第一的挑战比较大，您认为未来几年澳华实现第一最大的机会在哪?

许愿斌：做人做事做企业都要有目标，有梦想才能进步。越是有难度和挑战的东西越有价值，越值得去做，就像我们刚刚开始推广高端饲料时一样非常艰难，客户不接受，对手攻击等等，但是我们都挺过来了，最后深受养殖户欢迎，对手都在不断模仿学习我们的产品。

为什么？就是我们为客户创造了价值，所以我们说做第一并不是简单的强调多少销量，而是要为客户创造价值，为行业做贡献；目前来说，我们认为水产养殖业还具有巨大发展空间，无论是养殖模式还是饲料技术，所以澳华未来几年就是着重进行饲料技术创新，推动养殖模式升级，提高养殖效益。

比如说我们坚定不移推广膨化料，这不仅能够养殖效益，为客户创造价值，还能防止环境污染，节约粮食；膨化料替代颗粒料，这是我们强调很多年的事情，如果你不是朝着帮助行业的方向发展，你卖那么多饲料干嘛？卖得越多越伤害行业，也是对资源的最大浪费。

因此，澳华的目标就是要推广最好的饲料，替代落后的生产力，这就是我们的最大机会，对行业其他企业来说也是如此，只不过澳华走得比较快，确立了领先优势。

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《农财宝典》：很多人说澳华推广高端饲料的利润很高，您怎么看?

许愿斌：这是行业的一种误解，对比很多上市企业的饲料毛利率，澳华的饲料毛利率其实并不高，，净利润更低；今年第一季度澳华销量增长了 90%，但是我们的利润没有增长，除了原料价格增长外，很大程度也是我们一直坚持以来使用最好的原料、最好的设备、最好的技术，所以澳华才能做出最好的饲料，因此我们的饲料高质、高价、高性价比，澳华做饲料绝对对得起良心。

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《农财宝典》：您怎么看如今饲料行业的竞争，澳华如何去面对竞争对手?

许愿斌：饲料市场太大了，空间非常大，而且整体市场技术上的东西还有很大进步空间。有不少企业认为，饲料产品是没有技术的，而且饲料产品已经高度同质化，没把精力花在研发上。

许饲企把竞争的焦点放在了打价格战、营销或其他方式。但是我们并不认同这一点。在我们看来，在饲料板块尤其是水产饲料，技术才刚刚起步，还有很大的进步发展空间。澳华的产品一直离不开技术创新。可以说没有澳华的技术创新，就没有澳华的今天。

因此，澳华没有对手，澳华的对手是养殖户，只要我们持续帮助客户赚钱，那么澳华就不断发展，这就要求我们做更好的产品、推广更好的模式；否则，即使你赢了竞争对手，最后却丢失了养殖户。

如果我们老是关注竞争对手，关注对手生产什么饲料，而不是真正关注客户需要什么，客户需要解决什么问题，总是模仿、跟随别人，你很难走出一条属于自己的路，而且会很痛苦。

因此，澳华在坚决推广高端饲料，要给更多人用上真正的好饲料，这才是澳华的价值，澳华所到之处一定带动市场把料比降下来，一定要提高养殖户的利润，我们要把市场做大，而不是把市场做死。

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