从负债到净赚200万，一个摆烧烤摊的男人背负的家庭命运史人生不易

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"CCTV致富经"

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这个时代，什么都快。我们要快点长大，快点奔跑，快点工作，快点赚钱……忙忙碌碌顾不上喘息。你说，我不想在人生路上奔跑了，让我走走行吗？

抱歉，不行。当别人都跑到了你前面，那可是真的什么都不剩了。

所以呢？很多人都说

我知道，看这篇文章的，都是成年人，也都背负了很多。那今天，我们来讲一个背负的男人故事。

侯伟，一个普普通通的山东爷们儿。有多普通？没什么学历，也没什么钱。初中毕业就没再上学，18岁外出打工，29岁回老家乳山市结婚。成家就要立业，侯伟没什么可立的。没钱没学历，只能干低的没有门槛的事情，摆摊卖烧烤养家糊口。和油烟为伴不是侯伟喜欢的，可他身上背负的是一个小家庭，容不得他说放弃。日子一天天不咸不淡，生活过得像白开水。

拿什么爱你，我的家

2009年，侯伟的女儿出生了，他第一次有了一种要带着全家奔向好日子的愿望，看着手里这点烧烤的家伙事儿，开始琢磨，钱，从哪儿开始赚起呢？这时候，牡蛎让他看到了希望。一般烧烤摊上，肉串、牡蛎、鱼虾，都是标配。但侯伟发现，在这其中牡蛎的利润是最高的。他索性买了一辆货车，开始倒卖牡蛎。

刚开始他一车拉一万斤左右，和加工厂熟悉之后一车能拉上四五万斤，最高峰时期一天能拉9车，一斤能挣个2、3分钱。侯伟算是拉活儿多的，可也攒不下什么钱，孩子老人看病也没钱拿出来。侯伟觉得自己的生活可以称之为标准的“落魄”。这个山东爷们儿暗下决心，一定要赚钱，让老人看得起病，养得起老，给老婆孩子好生活。

真的下决心，就会好了吗？

2013年，侯伟想养殖牡蛎赚钱，他认为自己在拉牡蛎时候有了销路不愁卖，只要养出来就能赚钱。当时侯伟的舅舅因为年纪大，打算把自己的牡蛎基地卖了。侯伟跟舅舅商量后，舅舅把养殖基地先赊给了侯伟，等赚了钱以后，再把赊牡蛎基地的30多万元还给舅舅。

那是一个占地5亩的基地，周围环绕着27家牡蛎基地，侯伟的基地规模不仅是最小的，手里资金也是最少的。为了养牡蛎，他还把倒卖牡蛎的货车卖了，加上存款一共凑了10多万元。就这样还想赚到钱？

侯伟自己也知道，想要维持下去，这点钱也要掰开了揉碎了花。为了省钱，侯伟把全家都搬到了牡蛎基地住。但钱还是不够，他又抵押了牡蛎基地从银行贷了15万元。

第一年养牡蛎，侯伟差不多把能压的都压上了，他生怕牡蛎出一点问题。没想到怕什么来什么，牡蛎养出来却在销售上出了问题。当地牡蛎收购价往年都是2元一斤，2013年底时却只有1.8元一斤。

本着对牡蛎市场行情回暖的自信，侯伟决定等着。2013年底，天气冷让乳山市大部分牡蛎晚肥。这导致很多人都集中在2014年初卖牡蛎，牡蛎的价格不仅没有增长，反而越来越低，变成了5毛钱一斤。

不脱手不行，再等下去牡蛎喷浆就不能卖了，全砸手里。侯伟找了10多个加工厂，最后以6毛钱一斤的价格把牡蛎卖了。之前连赊带欠的窟窿没补上，还有10多万的外债。

侯伟本想养殖牡蛎改善家庭情况，没想到一下把全家拉进低谷。对侯伟刺激最大的还是对女儿的亏欠。女儿想买一个布娃娃，他们没钱；下雨去幼儿园接女儿，也只好大人孩子共用一件雨衣，等跑回家俩人都湿得透透的，女儿淋感冒了。这一系列事情的发生，让侯伟觉得自己不是个称职的男人。

这个选择错了吗？

家人劝侯伟别养牡蛎了，踏实地去卖烧烤，至少能生活。可这话越说侯伟越难受，一个大男人怎么能轻易向挫折低头呢？他觉得必须要把这事儿做成功证明自己的价值。

2014年9月，侯伟又跟朋友借了50多万元，准备继续养牡蛎。这一下把身边的人都吓坏了。本来就欠着钱，怎么还又借了钱，而且还是要投到牡蛎身上，这把赌的有点大。

不过这次，侯伟是进行了深思熟虑的。他在购苗之前走访了很多养殖户，还详细分析了上一年养殖牡蛎赔钱的原因，他觉得价格低不是在养殖上和品种上出现了问题，而是在经销环节有人为操控的嫌疑。走访养殖户过程中还发现大家在进牡蛎苗时都做了保守选择，减半养殖。

这次侯伟信心十足，他判断2014年底加工厂绝对不敢压价了，要不连货都收不够。果然，2014年底，他养殖的80多万斤牡蛎，卖了200多万元，这一下侯伟就净赚了80万多元。尽管还清债务后，手里却没剩下多少钱，可这让他看到了未来。

迫切地想快速改善自己的家庭状况，侯伟要赌一次更大的。

2015年，侯伟想出了一个冒险的办法，要在夏天养牡蛎，这个办法如果成功，不用扩大养殖规模，利润就能提升2倍以上，然而这其中风险不是一般的大。

当地传统牡蛎养殖户一般从8月底到来年的4月养殖牡蛎，很少有人敢养夏天的牡蛎。因为夏季常有台风和病害，一个不小心就会全军覆没。

牡蛎也是蚝，有的人喜欢吃蒸熟了的牡蛎，有的人则喜欢吃生蚝。但无论吃熟的还是生蚝，消费者都喜欢要牡蛎壳紧闭的，那是牡蛎新鲜美味的一个标志。5月到9月是牡蛎生长的一个关键时期，度过这个时期的牡蛎壳会更厚，也会闭得更紧，运输中不容易开口。这是侯伟要在夏天养牡蛎的关键原因。

为了让牡蛎抗住台风，侯伟把笼子的重量减半，深打木桩用于固定。在销售上，他找了一些电商商家，因为他的牡蛎不容易开口，消费者好评率高，所以价格更高一些商家也愿意接受。侯伟养的度夏牡蛎不仅让自己赚到了钱，跟着他合作的电商也打开了市场。

2017年，侯伟百分之九十的牡蛎通过电商销售，他最普通牡蛎也能卖到了6元多一斤，这个价格比他直接卖给加工厂高了2倍还多，一年可以净赚200多万元。侯伟完成了自己的心愿，给家人买了新房，带家人过上了他们期待的生活。

|致富经|

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