办公室零食风口来临，最应该入局的是他们短短几个月

办公室零食货架

短短几个月，继共享充电宝之后，零食货架入驻办公室成了新的风口，果小美、猩便利、七只考拉都获得千万级别以上的投资，办公室消费场景开始受到关注。对比几家公司的运营模式都是大同小异，通过为公司免费提供零食货架和定期零食供给，让白领们足不出户就能随时购买零食，满足他们的近距离需求。但是这些企业也面临着同样的问题，就是这种模式是没有技术含量可言，极易复制，只要有资本加持就会有源源不断的竞争者进入。那么在这场新的消费战役中，谁是最应该入局的竞争者？我认为是互联网休闲零食公司。原因如下：

1.随着线上流量成本越来越高，线下流量重新受到关注。前不久的共享充电宝大战就本质而言是一场线下流量争夺战，因为占据了流量入口而纷纷受到资本青睐。而对于是三只松鼠、百草味和良品铺子而言，也日益感受到了线上获客成本的压力，每年用于线上的支出增长迅速，那么把重心转移到线下就成了新的运营思路，而且三只松鼠和百草味在这方面已经有所举动。三只松鼠早在16年就耗巨资开设实体店，为了打造精品零食店，创始人章燎原与核心团队前后调研走访10个月，店面设计多次改版，并且号称要开设1000家，可见对线下的重视程度，而百草味早先就是依靠线下实体店起家，后来才转型做互联网休闲零食，但现在又宣布重新回归线下，不仅布局线下商超，还要启动“一城一店”计划。良品铺子在发展线上同时，一直加速线下扩张，如今线下实体门店超过1200家。从这个角度讲，三大零食品牌都在重视线下渠道。零食货架的出现，对他们而言则是开辟了一条新的销售渠道，理应引起重视。

2.零食货架放置在办公室，是离白领最近的地方。无论企业做多少营销都是为了引起消费者的购买消费，但是从消费者产生购买欲望，到决心下单购买，最后收到商品，并不是一个迅速的连续性过程，当中只要有出现任何干扰都可能会导致交易无法成交，此外三大零食品牌的零食售价都不低，要购买一次多少会有所犹豫。相反，零食货架上的零食近在咫尺，对白领们的吸引力更为直观和强烈，而且每次购买都是零散小包，在价格上不会敏感，加之遇到熬夜加班等情况，货架上的零食就成了最佳选择。因而对三只松鼠等零食品牌来讲，这次的风口无疑是发展线下的有力补充，无论是从品牌宣传度来讲，还是产品销量来讲，都会有积极作用，这也是我认为零食品牌应该积极入局的重要原因。

3.白领是互联网零食的核心消费者，他们也是检测新品的关键消费群体。任何一家零食品牌都在竭尽全力打造爆款，一款让消费者欲罢不能的零食所能带来的经济效益与品牌效益都是不可估量的，在打造的过程必然需要放到市场上检验，白领恰好是试吃检验的最佳人选。通过他们的意见反馈反复改进产品，能够提升打造爆款的效率。这是货架零食所能带来的另一个优势。

就以上而言，互联网零食品牌应该参与其中，但应该以一种什么方式参与呢？投资我认为是不错的选择。首先零食品牌有自己的优势，那就是互联网运营与营销，线下推广并不是他们的长处所在，做事无疑要扬长避短；其次办公室货架零食的风口上已经入局了不少实力雄厚的竞争者，此刻孤身进军未必能占得便宜；再者货架零食品种较多，还包括饮品，不是互联网零食品牌所全部包括的，如果运营，就意味着要扩充其它品种，零食品牌在这方面也没有优势。综上，通过投资的方式入局既可以拓展线下渠道，也避免了直接竞争，是个不错的选择。当然，在入局过程中也要注意以下几方面的问题：

1.选择的投资对象与自身品牌的契合程度。尽管运作模式大同小异，但在价值观和未来发展上不同的领导者有不同的尝试，如果其与本公司的发展相差甚远，既不能作为一种补充，也不能形成良好互动，就需要三思而定了。顺便提一句，

2.在产品供应上如何结合双方优势。原本互联网品牌的供应链与货架零食就存在较大差异，尤其是货架零食企业正处于跑马圈地时期，供货方面尚未完善，不能与互联网品牌成熟的供应链相比，如何改造融合，也是面临的重要问题。

以上，就是个人观点，不过到目前为止尚未有互联网零食品牌入局，后续发展有待时间检验。顺便提一句，“天下武功，唯快不破”，对于果小美他们来讲，当下想要在竞争中获得优势，最好的办法就是加速拓展市场，抢占办公室消费场景。

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