房产销售自述行业内幕!这样看房不被开发商忽悠杭州楼市动态

小编来了！今天看到一篇文章说的是‘房产销售自述行业内幕!这样看房不被开发商忽悠’，特意拿来分享给各位看官，如果你也觉得这篇文章不错，记得分享哦！

正文开始：

相信很多第一次买房的人都有这样的体会，走进售楼处感觉云里雾里无从下手，耳边置业顾问口若悬河，说得天花乱坠，感觉这套房根本没缺点！

区位图里位置得天独厚；

沙盘里布局设施人性化十足；

再一看样板房精致温馨；

如果再碰上价格合适，当下就拍案付定金签了合同...

如何去售楼处看房？

掌握这些让你不再被置业顾问带着节奏走！

本文内容包含：

· 进售楼处应该看什么？怎么看？

· 对置业顾问要问什么？

· 购房过程中有哪些坑？

首先，我们要知道售楼处是我们了解一个楼盘的第一面直观印象，很多开发商会不惜重金打造，所以对你所见都要有所保留，不要想得太好。

一、看沙盘

沙盘是小区的缩影。在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。

1. 看沙盘模型比例

除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸。购房者可大概计算出楼间距等。

2. 看开盘区域及楼栋朝向

3. 看楼间距

90%的沙盘是放大楼体间距的！据专家透露，夸大楼间距是开发商的一种促销手段。

低层住宅楼间距应大于15米，高层住宅楼间距应当大于24米。

问：实际楼间距

4. 看绿地

有大片绿地点缀是沙盘赏心悦目的原因之一。为了吸引眼球，开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象。

问：一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致，有必要，具体的绿化面积、分布等一定要写入合同。

5. 看内交通

小区内的交通分为人车分流和人车混行两类，交通的合理性对于居住的安全和环境的静谧性是比较关键的。

问：购房者要询问一下小区在交通上有什么措施，如何规划小区内的车行、人流等。

6. 看公共设施具体位置

同样为了美观，沙盘中常会把小区内的变电站、垃圾箱、化粪池、水泵房、燃气房、地下车库出入口等隐藏、模糊或偏移，比如用绿地取而代之。

问：一定要问清楚这些公共设施的具体位置、高度及与楼栋之间的距离。

7. 看小区内不明确建筑物

沙盘中常会看到一些用有机玻璃做成的透明小方块，它们可能是小区内的公共设施，也可能是待规划中的建筑物。这些不明建筑物，极有可能在未来某一天变成现实的时候，給居住生活带来负面的影响，比如承诺是带规划的绿地实际成为了一座高楼。

问：所以这些不明建筑物的规划一定要问清楚！并把这些“不确定的因素”写入合同中，对开发商产生一种约束力。

二、看区位图

区位图也是每个售楼部展示项目自身优势的道具，所以通常都会标注学校、医院、公园等优势配套，但往往会隐藏加油站、油库、污水处理厂等不利因素。

又比如很多打着交通便利地铁口商圈旁噱头的往往实际离地铁2公里以上甚至更多，置业顾问的套路都是模糊其词。

问是问不出什么了，建议使用地图软件里的实景及卫星模式查看周边设施，而在规划中的配套可以回家在网上查阅信息确保其真实性。

三、看户型图

四、看样板房

很多购房者，包括我，在看到样板房以后往往很容易陷入对未来温馨小家的无限憧憬中从而影响判断，而样板间隐藏着无数玄机！诸如家具的尺寸缩小，“开放式”空间巧妙运用，低调奢华上档次的家具渲染、还有采光问题，针对采光问题可以要求去工地看房。

个人建议看房带上相机，如果开发商明令禁止不准拍照，趁置业顾问不注意记得偷拍，尤其是针对有精装修的项目。有一条相关的法律约束——“住宅实际情况应与装修标准一致”。你拿着相机去看房并不是为了合影留念，而是“立存此照，以观后效”，把样板间的装修中所使用的产品品牌，材料进行完全记录。以备日后有用。

除了以上，去售楼处我们还应该注意看：

一、营业执照

正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记,您购房前务必查询该企业营业执照是否合法。

二、企业资质

建设部将开发企业的资质分为三级,一级最好。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩,查询销售机构信用档案。

三、预售证

定房之前一定要确认你所购买房屋的预售许可证，预售证是一栋一栋发的，有的开发商就会利用这个钻空子，拿别的楼栋的预售证来忽悠，预售许可证在杭州市房产信息网上可查询到 http://www.hzfc.gov.cn/

注意问：交房时间、得房率、水电商用还是民用、物业公司和费用、车位情况等。

还有哪些坑：

《商品房买卖合同》有范本，但是很多开发商会对范本做出更改，甚至在合同附件里会有很多苛刻的条款。了解你要定房楼盘的《商品房买卖合同》非常重要，所以务必向你的置业顾问要公示的合同。

“这种房型不多了!”

开发商可能利用客户之间的竞争心态，促使客户“紧急”下定，有得有失，还要你自己掂量。这种情况下，千万不要心急，急必出错。

你在看房过程中有什么困惑？

或者你在买房过程中碰到过哪些坑？

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