年中大促品牌C位之战打响,究竟谁能赢下这一场?
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送你营销宝典《135本品牌营销必读书》
作者 | 王晖
来源 | 品牌观察
报(ID:pingpaigcbao)
年中大促的序幕已经拉开,在促销信息的轮番轰炸下,“年中大促购物节”已经成功占领了用户心智。而6月作为各大电商平台冲刺上半年销售规模的重要节点,其在电商战役中的战略地位可想而知,显然,这块令人眼红的流量高地谁都不想错过。
但随着新晋选手越来越多,即使营销套路有千千万,在屡次重复的情况下也难免会受到消费者的冷遇,这时就需要转变营销思路,“如何玩出新花样,让品牌脱颖而出才是王道”。
就譬如拥有国内最大家电零售渠道的苏宁易购,在6月伊始就给我们示范了一次教科书式营销案例。
借势618,立足于服务,以用户体验为标准,将玩得满足、买得满足、服务满足作为三条主线,展开了一场攻势猛烈的“年中大促大满足”盛夏狂欢活动。
11场超燃大牌BATTLE,
让年轻人玩得痛快!
当年轻群体逐渐成长为新的消费中坚力量,“消费升级”已经成为了不可逆转的趋势。所以,精准洞察年轻群体的需求,迎合目标人群的喜好理所当然得成为了品牌一切营销活动的出发点。
事实上,苏宁易购此次的营销战略布局正是跟着准则走,结合当下网络热议词“BATTLE、“C位”等,与各大家电品牌强强联手,率先在线上开启了“赢下这一场”的品牌BATTLE活动。
在活动内容上,从6月2日到6月14日,每天都有同类目的两大知名品牌PK,11场巅峰对决等你来pick。而活动力度上,优惠券与满减齐飞,促销诚意简直大到让人心跳加速!
值得一提的是,苏宁易购总裁侯恩龙为了宣传此次年中大促也是使出浑身解数,用一支个人专属MV“示范C位出道”,清奇的画风朴实的内容瞬间圈粉无数路人,解锁品牌正确吸粉的新姿势。
这场品牌间的PK活动,就是苏宁易购在吸引年轻人注意、迎合他们喜好上努力结果的展现。通过在年中大促上秀出新花样,与年轻人们玩到一起,有效触达目标用户,从而实现产品购买的目的。
02
两大快消品牌PK,
谁能赢下这一场?
让我们把时间快进到6月14日,蓝月亮与联合利华两大品牌之间的热血PK即将开启!
蓝月亮:一心一意做洗涤
家喻户晓的蓝月亮,依靠企业匠心稳步发展,秉承着“一心一意做洗涤”的理念,将国际技术融入中国人生活,成为洗涤行业潮流代表。如今不但成为了中国洗衣液市场领导品牌,旗下的洗衣液产品更是连续八年市场份额第一,市场占有率高达44%!
作为快消品类的文化符号,却依然通过不断的科技创新,为消费者能够获得洁净与温馨的家庭生活而努力。在此次的6月14日年中庆典,其优惠力度更是多到让人眼花缭乱,
千万好货2件5折,领券满199减60元,更有SUPER会员满99减20元的专属优惠回馈粉丝。
联合利华:满足需求,创造美好未来
联合利华发展历史悠久,始终致力于打造有使命感的品牌,即在满足人们每日需求的同时创造美好未来,旗下400多个品牌产品畅销全球190多个国家和地区,足以见其影响范围之广。
但他提出的目标不仅仅是口号而已,更凭借着自身的全球影响力落实到行动中去。所推出的“联合利华可持续行动计划”,在2016年底帮助了5.38亿人改善其健康与卫生状况,把环境保护融入到发展目标之中,主动担当起一个大企业所要有的社会责任。
不仅如此,在本次苏宁易购年中大促中,联合利华全场
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03
附加值服务,
全方面满足消费者需求
优惠只是初步吸引消费者注意,想要进一步催生消费者购买动机必不可少的就是,提升产品的附加价值,如配送、价保、售后等相关服务,利用隐形的附加价值吸引消费者从认知到购买行为的转化。
附加值营销体系的建设,不仅仅是附加,还会产生叠加累计和复合作用,进而对消费者形成强有力的影响,从多方位超越对手,提升品牌差异化竞争力。
苏宁易购在这点上毋需使力,就有着先天优势,这次甚至在年中大促期间加大家电售后的服务力度,将“30365”服务全面升级为“3030365”服务,在30天包退,365天包换的基础上新增30天价保,结合半日达等,总共46项相关附加服务,打消消费者最后的顾虑,真正为购买全过程保驾护航!
总而言之,这次火力全开的年中大促营销活动,苏宁易购不仅利用多轮品牌battle圈粉无数,还借助自身影响力成功让这批“种子用户”下沉,为将来的营销布局蓄力。
另一方面,苏宁易购还展现出了更加年轻、有活力的形象,与年轻群体建立更亲密的联系,为品牌深耕更具潜力的用户群。介绍完了这么多“干货”,作为消费者的你准备PICK谁呢?
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