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作者| 三妹

来源| 财富人生（ID：GDP601）原创

苹果的十周年纪念版手机IPhoneX

一经推出便火的一塌糊涂

不仅在美国售罄

在中国更是炒到天价

但有一家中国公司可谓是民族的骄傲

因为全球每3部高端智能手机中

就有一部使用它的产品

生产的手机喇叭

在全球的市场占有率高达百分之40

一半苹果、三星的用户

通过它来实现语音功能

这就是从中国走出去的

瑞声科技

它不仅占据着寡头般的市场份额

其利润率也在苹果700多家全球供应商中

仅次于台积电等芯片商

瑞声科技2017年营收210亿元

净利润53亿元

如今市值达1500亿

是苹果体系中最会赚钱的企业之一

然而瑞声科技集团的创始人却非常低调

他叫

潘政民

福布斯2017中国富豪排行榜中

以615.7亿人民币排行19位

一

1976年

潘中来在常州市武进区五金电器厂

担任生产技术厂长兼新品开发员

技术和管理上都有一套

后来

他接触到了从日本进口的

电磁式讯响器样品

当时的中国还没有这种产品

国内同行都看到了可观的市场前景

纷纷进行研究尝试

遗憾都没能成功

失败后其他人相继放手

只有潘中来不死心

“日本人可以，

中国人为啥不行？”

凭借这口拼劲

潘中来反复琢磨电磁式讯响器

为了解决关键技术

他一不做二不休

借钱办起了一家工厂

最终在1987年

成功研制出电磁讯响器

量产推出市场后

凭借价格优势迅速替代了进口产品

并占领了电子闹钟市场

两年后

公司销售收入达390万元

净利润更是高达200万元

为了拓展更多的业务

他决定在深圳成立公司

儿子潘政民成了最佳人选

1993年

26岁师范毕业刚一年的潘政民

放下手上的教鞭

奉父亲之命回家帮忙打理生意

执掌深圳瑞声科技

初生牛犊不怕虎的潘政民

走了一条别人都不敢走的路

其他企业都是先在中低端市场练兵

再逐步渗透国际大厂

而潘政民却直接对准了

高端市场

潘政民到美国后

首先把目标瞄准了当时的手机巨头

摩托罗拉

彼时的摩托罗拉如日中天

初来乍到的小公司

想得到巨头的垂青谈何容易

潘政民几乎每个月

都带着翻译去摩托罗拉总部拜访

一去就去了两年

直到1999年

日本供应商出了差错

摩托罗拉的采购主管

第一时间想到了潘政民

他和潘政民说：

限期15天

做出一款微型扬声器

瑞声凭借强大的技术后盾

15天后

成功开发出微型扬声器

并得到摩托罗拉公司的认可

由此

瑞声成为摩托罗拉微型扬声器

的最大供应商

每年享受其几千万部销量

带来的丰厚红利

二

但几年后

潘政民渐渐有了一种忧虑

瑞声除了核心技术外

作为中国制造企业

低廉的劳动力成本

也为公司贡献了很大的价格优势

可如果竞争对手也把工厂

迁移到中国呢？

很显然

瑞声必须提早布局

继续强化自己的核心竞争力

与此同时

摩托罗拉因创新不足风头渐衰

市场份额被三星逐渐赶超

于是

做出一个强大的研发设计平台

为不同客户提供一体化解决方案

被提上了瑞声日程

他们随即便展开了

针对研发实力的强化

除了与国内高校合作外

还在美国、瑞典设立研发机构

同时

潘政民为了避免

日后劳动力成本的变化

先人一步地筹划了自动化生产

瑞声原来每生产1万只扬声器

每天需要17个人

自动化后只需要6个人

其自动化程度堪称业界之冠

凭借着综合优势

2005年后

瑞声陆续拿到索尼爱立信、

诺基亚、三星等数十家

国内外一线手机品牌订单

帮助各家量体裁衣设计并制造产品

其后几年

瑞声的销售额稳步提升

当时国内的电子元器件行业

平均毛利率不超过15%

瑞声则达到48%以上

做好万全准备的瑞声

很快迎来了另一位巨头

2010年

苹果iphone4s携Siri功能上市

一举奠定了智能手机中的高端霸主地位

瑞声凭借无可挑剔的品质

和富有竞争力的价格

成为苹果供应链上最大的赢家

相关人士透露称

iphone内置的微机电麦克风

高达五成由瑞声供应

在苹果的加持下

瑞声业绩连年走高

其当年营收80.96亿

净利润达25.71亿

利润率远超其他同行

三

瑞声的崛起不仅引发大陆关注

还引发了台湾同行的危机之忧

2005年瑞声在港上市时

港股电子股还是富士康、

翰宇博德、巨腾等台商的天下

瑞声只与台湾对手

美律

规模相近

8年后

瑞声营收一跃变为美律4倍

获利更高达17倍

在不知不觉中

将美律全球排名第三的王冠抢去

令台湾电子业界难以置信

电子行业一直是台湾

引以为傲的强势产业

仅苹果产品供应商中

就有40多家来自台湾

因此曾有人豪言：

没有台湾，就没有世界的高科技

其实

不是美律们太轻敌

而是在这个瞬息万变的时代

以市场为生命的企业

稍有迟缓就会被新进者拍死在沙滩上

所谓“不进则退”

从1993年创立至今

20几年里

外人眼中的瑞声走得顺风顺水

股价也一路狂飙

但搏击于商海

潘政民的危机感时时存在

他曾在心里做过无数假设

试想各种不同情境下

瑞声被逼向绝路时如何应对

也因此

他养成了未雨绸缪的习惯

比如

被潜在对手超越怎么办？

他选择了

并购

不仅并购了韩国AAC研发公司

还控股了新加坡国立微电子研究院

又比如

在各家都为进入苹果供应链

而挤破头时

他想到了如果有一天

苹果抛弃瑞声怎么办？

对此

他选择了

不断拓展产品线

到2016年

非声学产品营收已渐撑半壁江山

并同30多个世界知名品牌

达成了稳定的合作关系

潘政民是子承父业

但瑞声却完全不像家族企业

瑞声上市前引进了

包括美国纪源资本在内的风投股东

潘政民交代

董事席次他只要三席

其他五席

由风投帮他找利于

瑞声发展的专业人士担任

如此少见的慷慨让风投大为惊讶：

“这个人是来真的！”

一位瑞声前董事更毫不掩饰

对潘政民的赞赏：

“比起台湾科技天王毫不逊色。

与他交谈，会想，哇！

这就是以后的林百里、郭台铭。”

作者|

 

三妹

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