一勺言｜贝壳与58：两场输不起的战争，密钥是同一把北京

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一勺言｜贝壳与58：两场输不起的战争，密钥是同一把。密钥|战争|姚劲波|21世纪不动产|链家---

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北京，东三环，天雷滚滚，下午五时，雨水砸向地面，看起来相当解渴的感觉。

当日下午，58集团举行了一个真房源的誓师大会。出席的嘉宾名单，很有意思，信息量很大。

包括但不局限于：

58集团CEO，姚劲波；

我爱我家集团董事长兼总裁，谢勇；

中原地产大陆区主席，黎明楷；

21世纪不动产副总裁，吴起；

万科物业朴邻总经理寿永春；

麦田房产副总裁吴存胜。

等等。总之，我在现场感受到，大家脸上都写着同一个标签，干掉链家，灭掉贝壳。大家的主题发言，也都相当一致：高度肯定真房源的价值，一致呼吁行业垄断的危害。

链家曾经入股了21世纪不动产10%的股份，所以这次后者只派了一个副总裁出席，算是给贝壳找房面子。但是副总裁也是高管，21世纪不动产的态度可见一斑。

21世纪不动产不高兴也是有理由的，一勺言曾经独家披露，去年德佑重启前，链家的加盟业务，是押注在21世纪不动产的，无奈后者沟通不畅，遂有德佑故事。

真房源曾经是贝壳的原创标签，经过这么多年，这个标签大家居然都接受了，更厉害的是，大家兀自喊出来的时候，都十分的不难为情，仿佛是自己发明的一样。

必须要为这种勇气鼓掌的同时，更要为故事的起点与原创者鼓掌。

在一勺言看来，真房源成为行业共识，成为冲锋口号，是链家对全行业输出意识形态革命获得成功的最佳例证。

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但这样一来，事情就充满了讽刺性。

在这次誓师大会上，大家集中火力赞美真房源，致敬用户，按理说这个画风挺好的。可是，每个人的发言中，都笑里藏刀，顺带消费一下某不具名公司。

画风顿时就变了。

姚劲波说

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，有的公司希望只有自己活着，而我希望与所有人成为朋友。最后，高呼，58永不自营。

谢勇说

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，有的公司既做裁判员，又是运动员，我们不认同，我们反对一直独秀。未来愿意拥抱我爱我家的股票，可随时退出，而不是某家公司的一张纸。

黎明楷

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说，在像58这样的房产信息平台上，平台的设计机制与商业模式，决定了它很难杜绝假房源，完全只能依赖经纪公司的自律。假房源越泛滥，真房源的经纪人就越吃亏。似乎有点拆台的感觉。当然，他最后也表态，不想看到市场有垄断，不想有公司一家独大。

读者再笨，也明白，这个「有的公司」当然是指「贝壳找房」了。

这几位都是互联网与地产经纪市场上的大玩家，但是，不得不说，诸位挑出来的这些「罪证」，暴露出，同行对贝壳找房平台的质疑，还都停留在一般观察者的水准。

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要是还按照这样的思考境界与反击方式去作战，这场战斗的前景，他们非常堪忧。

因为，这些观点「只想自己活」、「既做裁判员，又做运动员」、「垄断」，几乎是一个评论者对贝壳找房条件反射式的提问方向。既然是条件反射，就意味着，问题很简单粗暴，谁都能想得到，而既然谁都能想到，贝壳找房的沙盘推演中，不可能不对此有解决方案。如果连这个基本问题都无法解决，贝壳找房怎么敢站出来，登高一呼，讲一个赋能全行业的故事呢？

这不太合常理。

而不合常理的解释只有两个：要么这是一个为经纪行业同仁定制而来的话术，要么，这场真房源的誓师大会，就是一次刚刚从被窝里被惊醒后的仓促的集结号。

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我更倾向于二者皆有。

自媒体里，我算是跟踪写链家比较多的，但是，链家消息很严密，贝壳找房今年年初的出现，我也一度感到十分意外。后来深度了解了下，58集团算是对此反应比较快的，贝壳找房出现后，迅速跟进。

对大链家而言，贝壳是一个巨大的梦想，这个梦想一旦释放给外界，它不仅让链家直营没有退路，也让自己没有退路。这正是以彭永东为首的贝壳战队，要求团队每个人「ALL IN」的根源。

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这是一场输不起的战争。

对58集团而言，房产的重要性，不管在当下财务报表上，还是在未来的格局上，怎么渲染都不为过。失去了房产，58集团的未来是要大打折扣的。

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因此，对姚劲波而言，这也是一场输不起的战争。

但是，输不起，并不代表着，你能赢。

链家的赢面，在于两件事：

一，真房源；

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二，ACN（经纪人协作网络）。

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第一点，主攻用户；第二点，主攻经纪人与经纪公司。

作战工具与底层逻辑非常清晰。真房源已经验证很多年了，很多人对链家的真房源体验，已经有很强的惯性心理，再也回不去了。唯独这个ACN，是需要大面积、全天候验证的。但是，它的效果与效率，受到很多因素的影响，诸如，政策天气，城市楼市特征，经纪文化等因素的影响，也就是说，这个点上的不确定性，成就了这场战斗的绝佳看点。

58集团的赢面，在市场经历了真房源的用户教育后，首先必须得从真房源开始。在这个方面，58集团与姚劲波面临重大考验。

58集团的房产平台，号称流量全国第一房产平台，但是，它有三个明显的特征：

一，它没有交易基因，信息发布属性更强；

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二，它的流量是大众流量，在精准度上，要逊色于垂直平台的垂直流量；

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三，它的收入模式，高度依赖流量，而假房源是流量的天然大户。

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这三个特征，构成了58同盟军挑战贝壳找房的重大障碍。

今天下午的这场誓师大会，口号震天响，情怀指数爆棚，甚至会场内外，还都发生了戏剧性事件。

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但是，唯独缺席的是，保障58集团的真房源计划真正落地的制度性措施，姚劲波的演讲全程听下来，也确实没有对它的流量费模式与假房源的「孪生关系」，作出令人信服的针对性制度安排。

这是姚先生自己主动留给这场战争的悬念，也是这场战争的最大魅力所在。

从一个很抽象的角度看，这场战争的胜负关键点是：交战双方，谁能最大程度地对自己赖以成名之道进行颠覆性的改变，谁对过去的自己改变的更彻底，更决绝，更义无反顾，那么，战争胜利的天平就会向你倾斜。

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对贝壳而言，它的开放是受到了更大梦想的诱惑；对58集团而言，它的真房源，与它的收入模式，短期内势同水火。

那么，此时此刻，你觉得，谁将是战场上那个最坚定改变的人呢？