男子卖生蚝起家,声称两年内做成武汉粤菜大王
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陈继雄今年39岁。两年前,仅有5000元创业,当年只能容纳4个台位的门面,现在已经发展为拥有4家店铺,300多张台位,45间包房的大型酒店集团。
2004年初,陈继雄长沙的食品加工厂破产,携带妻儿来到武汉。在武汉,陈继雄发现这里的海鲜市场很大,于是陈继雄决定试一下,做以炭烤生蚝为主打的平价小海鲜。
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说干就干。陈继雄连夜到深圳收回了5000元货款。然后,购置了冰柜、微波炉和简单的餐具。同时,陈继雄开始自己研究配料,并请朋友到家里去品尝他的炭烤生蚝,并依据朋友们的反馈意见调配味道。随后,海陆空开张。这时,陈继雄手里只有300元钱。
创业是艰难的。最初的两个月,烤生蚝的生意比较冷淡,尝鲜的人还是少数。真正让海陆空生意火起来的是烧鹅仔——陈继雄有独门秘方的烧鹅仔。作为名厨后代,陈继雄拥有非凡味觉。平时,他喜欢研制美食。经过反复尝试和研究各种香料、药材,苦寻半年终于破译了配方,再加以改良后,烤出来的烧鹅仔比原来的味道更好。
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经营了海陆空排档两个月后,陈继雄推出了以烧鹅仔为主打的广东烧腊。上市后,市场反映热烈,烧鹅仔每桌必点,炭烤生蚝也跟着火爆,陈继雄马上推出亲自研制的更合武汉人口味的广东菜,销售额直线上升。小排档每日销售量很快突破了1000元,最多的时候冲上了3000元。
尽管生意火爆,陈继雄并没有沉迷在烤生蚝之中。“等大街小巷都在烤生蚝的时候,我已经突围了,发展成广东菜酒店了。”
海陆空一口气开了三家店,扩张的速度让人目不暇接。更惊人的是,“每一家海陆空开业就立马火爆”。仅花了一年多时间,陈继雄已由外行变成内行。
“海陆空经过不断总结,多方融资,迅速占领市场。”陈继雄透露:“我专接死店,然后盘活,成本并不高。青山店,原老板投资300万,我花45万接;万松园店,别人投资100万,我花30万接。”“这样,供货商就不会有情绪,就会很乐意把最好的货品供应给我,从而保证了菜品质量。”
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“下一步,海陆空将完善内部管理,成立专业管理公司,组建中心厨房和配送中心,使所有分店的品质和味道统一,争取两年内做成武汉的粤菜大王。”
“思想有多远,我们就能走多远。”对海陆空的未来,陈继雄套用了这句耳熟能详的广告词。
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