“变现”一姐汪蕊要救平安好医生于水火？公开发售超购653倍

公开发售超购653倍，上市首日却破发;5月份市值蒸发96亿;23个交易日累计下跌近10个点……几乎二级市场所有能呈现出来的数据都在证实港股首个独角兽——平安好医生(01833)的“疲弱”。

行情来源：富途证券

纵然股价端表现有待修复，但平安好医生并没有做“佛系股”，跌涨皆随缘。反而是在积极思变：如CEO王涛做客央视《对话》中喊出，能够成为独角兽最重要的三个特质是——要有好的团队、创新意识和商业模式。

而刚喊出口，智通财经APP就发现，其就成立了“在线医务室”、挖来新的市场高管。接二连三地新动作，也瞬间引起了投资者的关注。2日之内(6月5日-6日)，该股大势反弹13个点，成交金额高达近3亿。

果然是“人定胜天”!

新市场高管何许人?

既然独角兽得有好团队，那除了创始团队外，新血液恐怕就是最大的看点，比如陆奇离职百度，并传言加入小米，前者市值大幅缩水14%，市值损失近900亿人民币，后者的AI事业部却因“谣言”引得全球智能公司一片羡慕。

同样，平安好医生近日也吸纳新血液——汪蕊。事实上，熟悉电商的投资者应该对这个名字不陌生，因为其曾是大众点评、京东的主要负责人之一。

智通财经APP了解到，汪蕊曾担任大众点评高级总监多年，深受点评CEO张涛器重。值得一提的是，在大众点评期间，汪蕊牵头成立了“大众点评研究院”，致力于将大数据的创新应用服务于媒体、用户和商户。2016年刷爆朋友圈的“年味地图-春节吃喝玩乐实时大数据”便是汪蕊带领团队一手打造的。

大众点评的成功也瞬间为汪蕊“镀”了一层金。随后，汪蕊转身跳槽至新达达，任营销副总裁，负责公关、品牌、流量以及商业变现。

当时，新达达刚和京东完成系统接入，在超过300个城市，超过3000个配送站和京东商城建立了物流合作，新达达实现“最后三公里”的配送。同年10月，在京东推动下，沃尔玛又以5000万美元投资新达达，再度加持。当时，京东明面上并没持股新达达，但业界还是有人透露，京东以及刘强东个人早就是新达达的控股股东了。

换句话说，汪蕊跳槽的并非新达达，而是京东。

在汪蕊的努力下，两年多时间，她让新达达业务取得迅猛的发展。目前京东到家业务覆盖北上广等30多个重要城市，注册用户5000多万，月活超过2000万，签下沃尔玛、欧尚、步步高等近10万家KA商超。达达的队伍也在不断壮大，覆盖全国370多个城市，拥有400多万众包配送员，服务超过100万商家用户和超5000万个人用户，日单量峰值超过 800万。

搞来巨大流量后，汪蕊还带领团队完成了“京东到家415三周年庆典”大型活动，415大促期间，京东到家的销售额达到了去年同期的4.2倍、订单量达4倍。

不得不说，“上海市场PR圈一姐”还是有些真本事的，而此次平安好医生将其收入账下，全面负责市场、品牌和公关事务，的确是看中了其“变现”能力。

变现能力本就处于高速“轮转”

吸纳了变现达人，智通财经APP发现，其实平安好医生本身的流量变现能力就不算差，甚至处于高速“轮转”的状态。

以2016年的平均月活跃用户和日均在线咨询量为例，截至2015年、2016年及2017年底，该平台分别有3030万、1.32亿及1.93亿名注册用户，平均月活跃用户(按每个历月的平均活跃用户计算)分别达到560万名、2180万名及3290万名，平安好医生运营全国最大规模的互联网医疗健康平台。

于2015年、2016年及2017年，其日均在线咨询量分别达到4万次、18万次及37万次，平安好医生还为个人及企业提供年度健康会员计划及消费型医疗服务。此外，APP拥有在线健康商城，截至2016年及2017年12月31日，分别达到约6.98万个及17.88万个SKU。

平安好医生还成立了具有覆盖全国的医疗健康服务提供商网络，涵盖约3100家医院(包括逾1000家三甲医院)以及约1100家体检中心、500家牙科诊所及7500家药店。

而按业务划分，其可分为家庭医生服务、消费型医疗、健康商城、健康管理及健康互动。

具体而言，在家庭医生服务方面，公司7×24小时接受图文及视频在线咨询，为用户提供辅助诊断、康复指导及用药建议;在消费型医疗方面，截至2017年年底，公司在消费医疗业务与全国超过300个城市的约1100家健康检查中心、约60个城市的约500家牙科诊所及约30个城市的约70家美容中心进行合作。

在健康商城方面，平安好医生可以提供补品、中药、医疗器械、健身器材及配件、个人护理用品等。截至2016年及2017年底，健康商城分别提供约6.98万个及17.88万个SKU(最小单品)。2017年前三季度，公司的健康商城交易总额为7.22亿，其中自营模式占比为65.7%，平台模式占比为34.3%;在健康管理及健康互动方面，平安好医生向用户提供健康头条、奖励计划、健康管理及健康测评等服务，旨在增强用户粘性。

综合这些布局，平安好医生的业绩也“过硬”。2015-2017年，该公司的收入分别为2.79亿元人民币(单位下同)、6.02亿元以及18.68亿元。

若汪蕊顺利对接，不难想象平安好医生未来的市场占有率将处于高速发展状态，变现能有望进一步拉升。

市场、政策红利仍在持续释放

何以得出这一肯定的结论，主要是因为互联网医疗扩容的确定性决定的。

智通财经APP观察到，2012-2016年，我国互联网医疗保持38.7%的年复合增长率，2016年已经达到109亿元的市场规模。随着我国人民医疗健康意识的日益提高，以及互联网技术的进步、我国居民收入的增加，预计2016-2026我国互联网医疗市场仍将保持高速增长的态势，有望在2026年达到将近2000亿元的市场规模。

以药品B2C业务为例，在人均可支配收入增加、医疗健康意识提高、在线购买健康产品的普及程度增加以及制药公司的推广加强所推动下，该业务的交易总额自2012-2016年增长近十倍，复合年增长率为77.2%，于2016年增至203亿元。

市场的潜力给龙头企业带来的机会同时，该行业的利好政策也层出不穷。智通财经APP统计，近5年，我国政府大力推广互联网医疗服务，包括支持远程医疗应用体系、智慧健康医疗服务及健康医疗大数据保障体系等概念的一系列政策。

市场、政策均是向好，无疑是市占率高的龙头企业赢得机会。因此，平安好医生此时引进汪蕊，显然是为了巩固更大的市场份额。

综上，在互联网一切围绕“人”的今天，平安好医生完全有望凭借大健康领域增长的稳定性，互联网+、远程医疗等政策的确定性，团队的专业性以及可靠的业绩，该公司终将会给投资者一个交代。(田宇轩/文)