吊打秒杀改变世界，锤子联想们吹牛的边界在哪里？千万别学保健品用吆喝赚眼球

1976 年，乔布斯在发布 Apple II 时，认识了自己人生导师的迈克·马库拉，并向后者学会了如何进行营销策略和产品形象塑造。

乔布斯青出于蓝，他不止是一位伟大的产品经理，其营销方式，也让整个科技行业顶礼膜拜。他为新产品召开主题演讲会，用不可思议的方式将全新的产品带到世人面前，换来整个科技行业的欢呼雀跃。

后来，国内的手机厂商们努力模仿乔布斯营销套路，并运用各种方式增加新品发布时的影响力，请明星比跑分说相声，能用的手段都用上了，目的很简单，让更多人关注到自己即将上市的新品。

2018 年，当用户对于厂商的发布会套路早已了然于心时，各个手机厂商突然剑走偏锋，将营销的炮火放在了发布会之前的预热上。

罗老师身先士卒，继扬言收购苹果之后，又号称将改变世界颠覆微软，并专程乘坐飞机到美国求见贝索斯，向其讨教如何保护一个未来的伟大企业，言之凿凿令人为之动容；

华为余承东不甘示弱，号称将发布「很吓人的技术」，会让友商的速度和自己相比是「地上跑和天上飞的区别」；

小米林斌紧随其后称「非常吓人的技术」一页纸都写不完，荣耀对此特意制作海报用讽刺的方式反击之；

不过，最令人拍案叫绝的当属联想常程，一台售价 1299 起的低端机，在发布会之前被描绘成了真全面屏、4T 粒子技术的国民旗舰，点名秒杀小米8，信誓旦旦让之前的老粉都赞叹不已。有真爱粉立下「如果是刘海屏就砸手机」的 Flag，发布会后失望与无奈之下咬牙将自己的ZUK Z2 Pro 摔了个稀碎。

The Verge 在联想发布会后撰文评价，题为「Lenovo"s all-screen Z5 phone was a lie」。这刚刚经历了「爱国质疑」的联想，在海外又要面对「骗子」的标签，实在尴尬。

前几年，众厂商们拼价格比配置动不动就「跑个分」，iPhone 在 PPT 上被虐了无数遍。如今，吊打秒杀还不够过瘾，改变世界、非常吓人、甚至睁着眼睛说瞎话的都成为了习以为常的预热手段，让人不禁疑问，手机厂商们吹牛的边界在哪里？

「1」

手机做成什么样，厂商说了不算

手机行业越来越成熟，但手机厂商对于产品本身的控制能力却越来越弱。iPhone X 发了刘海屏，一转眼全世界都是刘海屏；高通 845 发布，全世界都是骁龙 845。刘海下巴后置指纹双摄像头，各家产品排排坐谁和谁都没差别。

图片来自微博@ 数字尾巴

究其根本，一是创新能力弱，二是把控不了供应链。2007 年 iPhone 发布前，乔布斯已经成功打造了 Mac 和 iPod 系列，凭借苹果在业界的影响力以及个人的「现实扭曲力场」，他可以完成对供应商的掌控。iTunes 发布时，他搞定了索尼、华纳、环球等全球知名的音乐公司，以至于比尔·盖茨都惊叹「为何乔布斯能够说服这么多唱片公司」。

强大的说服力，在发布 iPhone 时同样展露无疑。iPhone 后壳搭载的阳极氧化铝产量达不到需求，乔布斯就在中国建了一个工厂；屏幕需要更加耐用的钢化玻璃，他搞定了康宁 CEO 威克斯，后者在一夜之间改变产品线全面生产 iPhone 所需的玻璃。

从外观到配置，从屏幕到芯片，苹果掌控力，使其在提出设计创意时，能够让供应链们为自己的需求服务。苹果之外，三星具备这样的实力，反观国产厂商，动最大心思的地方，往往在工业设计，屏幕、芯片这些核心元器件，还需要受供应商的管制。

如此以来，厂商的发挥空间便被极大压缩。智能手机越成熟，产品之间的差异性越来越小。既然手机做成什么样，厂商决定不了，那么在营销上寻求差异，便成了无奈之举。不过，各家趋于一致的，不仅是产品而已。

「2」

一样的渠道，雷同的营销

这两年，某东的年中大促，某猫的双十一，都成为了全民购物潮。碰巧的是，这两个节日，也成了各大厂商比拼销量的好机会。

于是，但凡购物节，大到华米 OV，小到一加锤子，谁都能在销量排行榜上找出一个第一名来。3000 以上的销量冠军，单品冠军，单天销量冠军，0 点之后三小时内冠军……得冠军像颁奖典礼一样，一个都不能少。

而线下，各家也走着同样的套路。雷军去了 OV 门店，余承东去了小米之家，OPPO 和小米都在上海开了旗舰店。这样的结果就是，你逛街，看到华米OV 排排坐，你上网看到华米 OV 排排坐，相同的产品排列在同样的地方，Logo 成了唯一的差异。

雷军拜访线下门店

各家的渠道越来越相似。除此此外，营销方式也逐渐趋同。

早年间，以小米为代表的互联网模式，营销方式靠口碑，高配低价系统更新快，以此聚集核心用户群；OV 为代表的线下模式，靠明星代言吸引眼球，靠遍布各地的门店完成销售；而华为代表的传统厂商，在转型过程中学习了两者的模式，一遍兜售爱国情怀，一边打着黑科技性价比。

这两年，小米华为找了代言人，OV 开始做互联网运营。一款新品发布，先是微博预热，然后发布会吹牛，接着明星海报铺天盖地，套路一致，让营销上很难出新。隔壁打着文青旗号的罗老师，都想要请陈冠希做代言，「江郎才尽」用在手机厂商的营销上，算是极为贴切。

产品无差别，渠道无差别，营销无差别，逼着厂商挖空心思思考如何吸引眼球，如何造势，怎么出格便怎么来。老罗没啥钱，只好靠「书写历史」博人眼球，其他厂商发现这招挺好使，便都学了去。

这样的模仿套路，一边令人鄙视，一边也令人感慨「理解万岁」：手机差不多，代言人差不多，要是喊口号的声量小了，岂不是落了下风？

可是，声量上落了下风，口碑呢？

「3」

用户的期待与失望

5 月 15 日那晚，老罗汗流浃背，锤粉满脸尴尬，当期待被捧到天上之后，平凡都会令人感到羞愧，更何况平庸、无聊甚至莫名其妙。

小米 8 发布，除了 2699 的价格之外，也没什么太大惊喜。模仿 iPhone 的 Face ID，模仿 HTC 的透明后壳，落后 OV 的屏下指纹，称不上创新的配置，也被放在了探索版，价格突破 4000 不说，产量也必然有限。

华为的技术也没有「很吓人」，不过是针对几款游戏的优化，而运行游戏时帧率低造成的卡顿本就是麒麟处理器的短板，这一技术不过是亡羊补牢而已，没什么可夸赞的。

至于联想……常程证明了老罗吹牛时的心理素质只能排东半球第二。

而受伤的还是用户。没有什么产品能像手机一样融入一个人的生活，因此对于自己认同的品牌，他们付出了金钱和时间之外，还付出了对这个品牌的期待。厂商在发布会前无限拔高用户期待，最后用平庸的产品交出答卷，用户着实会在期待中，换来失望和无奈。

老罗低调过，一款反转的坚果 Pro 2 将锤子科技从死亡边缘拉了回来；余承东低调过，华为三射的夜景表现如今成了行业标杆；雷军低调过，小米 Mix 完成了小米的谷底反弹，并且让小米品牌价值提升了几个台阶；联想一直很低调……还是不提联想了吧，实在编不下去。

如果，这些厂商们能够控制自己吹牛的边界，那么 2018 年上半年的手机市场不至于如此尴尬。客观地说，这几家厂商的产品，都是正向的积极探索，如果前期预热中肯一些，想来市场反馈和口碑，会更加正面。

酒香也怕巷子深，但酒不太香的时候，就怕吆喝的太过响亮，一不小心就砸了自己的招牌。

毕竟，在用户眼里，智能手机早已不是什么新鲜玩意儿，千万别学保健品用吆喝赚眼球，用户们不傻，你们懵不过去的。

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