房产中介的形象刻画与本质闲谈番外篇之二关键字回顾:私下直接找到房

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番外篇之二关键字回顾:私下直接找到房东、能否接受一些不完美、能否在各种因素下取舍平衡之道。

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房产中介形象刻画

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基本每个人都非常直观的浮现在脑海里并且描绘出一个很生动的形象:衬衫、领带、黑西装、黑西裤、黑皮鞋、脖子上挂工牌、带着各种宣传板宣传页在路边、商场边、地铁站附近推销几百万甚至上千万的一手房或二手房、然后开着各式电动小两轮载着客户飞驰在各个小区与楼栋之间，形成一道上海特色风景线。

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中介是否是个贬义词?

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至少笔者遇到的绝大多数人都毫不犹豫的给出了是这个坚决回复并嗤之以鼻，也有部分表示为一个中性词。

笔者暂时不想下定论这是个什么性质的词语，但可以罗列出一些具体事例后再请各位看官自行判断。

单单只讨论房产中介的话其主要工作范围有三块:

1)为客户买房(一手房或二手房)

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笔者其实发现个比较有意思的现象，如果是一手房自己直接去楼盘看房与开发商确定合同并没什么优惠，但通过某些比较大型的中介去的话确有部分小折扣与让利，着实是件挺奇怪的事情。话题还是回归二手房，初次置业的大部分人面对纷繁多样的信息会摸不着头脑，甚至无从下手，基本都需要个专业的人员来带看和讲解介绍。

2)为房东卖房(二手房)

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无论初次出售房子的房东还是已经多次出售交易的房东，都会有几个中介人员留在朋友圈中，因为有过交易行为或者面谈的初次判断，需要的是个可信任的人，与专业的人。而且最重要的是您的一个重大的家庭资产

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托付给一个公司，一个人去推销和出售，肯定需要个可靠的人诚信的人与一个强大的公司做背书。这个公司还必须要有完善的交易流程与公司互联网系统做后盾。

3)为客户寻找租赁房源(为房东寻找租客)

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租客面对网络上的或者街边树上电线杆上的各类出租房源其实也是很无奈的，也需要有人陪同带看与合同的敲定。

所以中介最终的任务是为你找个家或者是下家，或为你找个临时的家。

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中介的本质挖掘

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中介追根溯源从生产和发展都有其市场的推动性，和需求性。其本质

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就是为合适的上下家牵线搭桥，促成交易收取佣金(可以理解为劳务费和跑腿费口舌费)。理论上和婚姻红娘，人才猎头差不多。其惯用手段无非是制造紧张焦虑和急迫，面对房东的言辞:”市场是多么不好，竞争房源是怎么个低价，要放低姿态。“和买家的言辞:”市场是多么火爆，房源稀少，选择面也不多，好的房源那么少尽快看好就入手吧。”总结就是通过信息不对称，哄着骗着就把上下家撮合成交了。

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笔者过去在自己买卖房屋中也很仔细的想过有什么方法能不用通过中介，直接推销自己的房源信息并且促成交易，但最终还是失败了。因为通过所谓的这是个神奇的网站也好，各种论坛也好，效果已经不能用极差形容了，基本回馈和反映都是零，要么仍然是中介通过电话直接联系到房东本人，好家伙，还跳不过中介了。所以最终只能低下头迈开腿，老老实实去中介挂牌。

理论上来说上下家都可能是“心怀鬼胎”(房东肯定是卖得越高越好，买家则是希望价格越低越实惠越好)，所以中介在其中打太极，骗骗哄哄撮合有时也是非常奏效的手段，最终目的是寻找到一个合适的平衡点让双方达成共识并且签字。但双方买卖的基础必须是坚固的，不能带有任何欺骗和暗病隐瞒行为，因为这对于普通人来说是笔非常重大的资产交易。

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不过笔者遇到个别的中介，看似在上海规模不小门店不少，但连个正规的APP都没有，店门口还各种这奖获得那奖提名的。可恶至极，其买卖二手房的手段多以欺骗和诈骗甚更有恶意搞破坏的行为。包括各种虚假房源，虚假客户，虚假谈判，和虚假房东，甚至直到进入房产交易中心签字之前，都不给或者各种理由极力阻止上下家直接面谈和互留联系方式。这种希望相关部门严厉打击，甚至希望给予毁灭性打击。所以下一篇应该会回归到案例分析和破解的主题上。

以上所提事件均未明确指向任何中介公司与个人，请勿自行对号入座。

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