山寨包围下，抖音爆款“答案茶”还能火多久？价值要点：三个月开出200多家加盟店

现象级应用抖音已经成为新一代“带货神器”，淘宝上“抖音同款”的涌现就是最显而易见的风向标。除了淘宝店家，无数线上线下品牌也都在蜂拥挤上这列“顺风车”，无论是刚刚上市的海底捞，还是终于承认“其实我是一家餐厅”的宜家。除了这些精心策划、有意借势的品牌，无心插柳而意外爆红的新品牌，更是抖音这款”带货神器”的一张张名片。

1月14号第一家店开业，四月底加盟商就已经覆盖了27省，223家，每日销量超过10万杯。作为一个新晋奶茶品牌，这样扩张速度即使与砸下10亿元的瑞幸咖啡相比，也毫不逊色。这就是今年”抖音爆款“中新品牌的代表——答案茶。

你只需要在点单时写上一个问题（比如：“我男朋友现在在谁被窝里？”、“我什么时候能瘦下来？”），在你领到自己的那一杯时，答案就会浮现在奶盖上面。自从1月16日答案茶发布第一条抖音视频，一个月内单条视频的播放量就超过了2100万，细粉35万，曝光量超过4亿。而“拍店名—写问题—晒小票—揭晓答案”这一玩法的风靡也让无数用户宁愿排队两三个小时。

答案茶母公司，河南盟否网络科技有限公司CEO谷铁峰发现，一夜之间加盟、开店的评论和私信就如潮水般涌来，仅3月11号，客服就一下子接到了3万多个电话，每天登门考察求合作的人不下500人，以至于影响到了正常的经营活动。

在3月份接受钛媒体采访时，谷铁峰还表示并不急于快速扩张，而是要继续打磨产品、理顺供应链，保证产品品质。

然而街头巷尾的山寨店使得他不得不加速狂奔。抖音上的一段视频显示，一条街上20米之内就出现了三家答案茶山寨店。3月20号左右，出现了大批抢注答案茶商标及产品的企业，而以答案茶的名义坑骗加盟商的事情更是雨后春笋，答案茶三个字的百度竞价一度飚升到了30块，直到今天，排名前五位的搜索结果都是“李鬼”。

在天眼查上搜索“答案茶”，能够找到558家公司，几乎都是在3月之后跟风注册

为了混淆视听，仿冒品牌们在网络上掀起了一阵“真假答案茶”之战，试图“弄假成真”。5月份，更有品牌在网上炒作答案茶无奈更名，让加盟商愈发真假莫辨。

在四处打假、疲于奔命的同时，山寨答案茶们良莠不齐的品质也让谷铁峰倍感压力，“我知道答案茶很有创意，但为什么这么难喝？”面对用户在后台的诘问，谷铁峰颇感无奈。

所以，三个月开出200多家加盟店，既不是为了“捞一笔就走”，也不是资本助力的烧钱游戏，而是在“网红效应”下和山寨者的一场赛跑。

当然，他们还拿起了法律武器。不久之前，盟否科技对外宣布，获得了“答案”茶43类商标终生独占授权，成为答案茶生产、制作、加盟的唯一商标使用权企业。

截止5月底，萌否科技已经联合工商等执法部门，成功查处假冒门32店家，关闭虚假网站7个、公众号13个、微博号15个。

抖音上的“爆款”来得快去得也快，在“鲜料”无限供应的情况下，抖音用户可能是最“喜新厌旧”的一群人。

这种玩法的新鲜劲儿一旦过去之后，答案茶会不会成为一颗一闪即逝的流星？无论从微信指数还是百度指数来看，自从3月11号的高峰以来，“答案茶”的热度在整体下降的趋势下，波动明显。

答案茶的爆红让咖啡拉花机找到了新商机

而答案茶面临的不只是山寨的困扰，还有“以茶占卜”这种玩法的大规模扩散。在淘宝上搜索“咖啡拉花机”，会发现店主都已经在商品关键字上增加了：答案奶茶、抖音、占卜等关键词，并且购机免费赠送占卜软件，内置数百乃至数千个答案。

这说明个性化咖啡拉花的技术一直存在，只是没有找到一种与消费者沟通的应用场景，而“以茶占卜”的火爆让整个行业茅塞顿开。可以相见，这种与用户沟通媒介、建立情感连接的做法，会在饮品行业流传开来。这会让答案茶不再那么独一无二。

然而，除了“答案”茶的商标，谷铁峰认为自己的另一个核心竞争力就是答案生成器。虽然很多人认为这不过是咖啡拉花机的“改良版”，但谷铁峰却更愿意称它为一款集成大数据分析模块、人机交互芯片、高精度3D打印技术，集AI+大数据＋社交为一体的新产品。

答案生成器会通过图像识别技术扫描腰封上的字，抽取关键词，在答案库中索检匹配度高的答案，用3D打印技术把问题打印在奶霜上。所有门店的答案生成器数据，均留存在总部的主控系统中，可同步迭代版本。

这让它相比内置固定答案的“淘宝同款”，有了更多玩法和社交的可能性。通过对每天12万的用户数据分析发现，40%的顾客会问感情问题，30%的顾客关心财运，30%的顾客则想知道理想能否实现。在此基础上，通过不断升级答案库和玩法库，“答案生成器”具有无限的扩展空间。

“答案生成器”也从当初的1.0升级到了3.0，推出了求签茶、星座茶，增加用户与商家的互动，引导用户下载App查看解签和星座运势解析。同时推出的买单茶、表白茶、艳遇茶，则希望以茶为媒，创造沟通的契机。正在开发的App，则会基于用户产生更多的UGC内容，届时社交逻辑会更加清晰。

星巴克创始人舒尔茨曾经在《将心注入》中透露：让店员在杯子上写上客人的姓氏，其实是为了和顾客建立一种亲密沟通。我们之前报道过的连咖啡，则是把咖啡变成了线上传情达意的工具。答案茶则把一杯奶茶变成了与用户情感互动的媒介，未来甚至会变成用户线下社交的工具。

无论这个“网红品牌”最终能走多远，它开创的这种情感沟通的方式，将会让越来越多的线下产品和商家变得更有“人情味儿”。

和孩子一起过一个新奇有创意的

“Z时代”智慧儿童节~~

识别下方小程序，

进入钛空舱为孩子打造的专属「Z时代」，

??从科技出发，享未来斑斓的生活方式??

点击
阅读原文
，
订阅孙振耀
「72问」
专栏，
精彩不容错过